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Cómo ayudar a una empresa a prosperar durante una recesión económica Es posible ver una recesión económica (o recesión) como una oportunidad económica, en lugar de un detrimento. Y con las estrategias adecuadas, puede ayudar a que su negocio prospere en estas condiciones.

Por Timothy Carter

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

twomeows | Getty Images

La mayoría de los empresarios dependen, al menos parcialmente, del estado de la economía para que sus negocios prosperen. En épocas de alta confianza del consumidor, el gasto es mayor, las empresas están dispuestas a asumir más riesgos y la mayoría de las empresas pueden generar más ingresos. Pero en tiempos de dificultad, es más difícil conseguir financiación, los ingresos se agotan y el entorno empresarial es más estéril.

Dicho esto, es posible ver una recesión económica (o recesión) como una oportunidad económica , en lugar de un detrimento. Y con las estrategias adecuadas, puede ayudar a que su negocio prospere en estas condiciones.

Priorice su flujo de caja

Su mayor prioridad debe ser su flujo de caja o el dinero que ingresa y sale de su negocio. Muchas empresas se arruinaron durante las recesiones porque no pudieron mantener un flujo de caja positivo. Esto puede suceder incluso si su negocio parece ser rentable sobre el papel. Para mantener un flujo de caja positivo, debe emitir facturas con prontitud, realizar un seguimiento de ellas si no se están pagando y tener un plan para recuperar los costos si los clientes no pueden pagar. También es importante controlar sus gastos y retrasar los pagos hasta que sea absolutamente necesario pagarlos.

Diversifique sus fuentes de ingresos

Puede proteger su negocio y aumentar sus posibilidades de supervivencia financiera si diversifica sus fuentes de ingresos. La idea aquí es crear nuevos medios de generar ingresos para su negocio; De esta manera, si la recesión acaba con una fuente de ingresos, tendrá suficientes copias de seguridad para mantener su negocio a flote. Es una estrategia común para minimizar el riesgo y debe tener muchas opciones para considerar. Por ejemplo, podrías comenzar a vender diferentes tipos de mercadería, subsidiar un blog con publicidad u ofrecer diferentes servicios a tus clientes.

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Concéntrese en sus competencias principales y sus clientes actuales

Por supuesto, no debería invertir demasiado en áreas con las que su empresa no tiene experiencia o no está familiarizada; Si lo hace, podría reducir demasiado su presupuesto y terminar haciendo que se enfrente a mayores riesgos. En su lugar, concentre la mayor parte de su atención en sus competencias básicas y sus clientes actuales. Sus competencias básicas han permitido que su negocio prospere todo este tiempo, por lo que deberían poder llevarlo adelante incluso durante las dificultades económicas. De manera similar, estos clientes han demostrado ser leales, por lo que es menos probable que se vayan que sus nuevos clientes durante una recesión, siempre que continúe brindándoles el mejor servicio posible .

Derrota a la competencia

Durante una recesión, su competencia se convierte en una amenaza más seria. Cada cliente que obtenga de usted podría empeorar su situación; a la inversa, cada cliente que obtenga de ellos puede fortalecer su posición. Utilice esto como una oportunidad para ganar más clientes de sus competidores. Puede hacer esto diferenciando su marca de alguna manera significativa; por ejemplo, ¿puede bajar sus precios? ¿Proporcionar mejor calidad? ¿Ofrecer un servicio al cliente más sólido? Destaque de alguna manera que sea importante para su público objetivo.

Haz cortes inteligentes

Durante una recesión, muchas empresas deberán hacer recortes para mantenerse a flote. Si se encuentra en esta situación, es importante hacer los recortes "correctos". Por ejemplo, muchos emprendedores terminan recortando sus presupuestos de ventas o marketing, pero estos pueden empeorar su situación financiera. En su lugar, dirija su atención a áreas como estas:

  • Inventario. Preste atención a la cantidad de producto que tiene en inventario y trate de reducir lo que tiene.
  • Gastos de oficina / ubicación. ¿Cuánto de su espacio de oficina se desperdicia? ¿Es posible mudarse a un espacio más pequeño o una zona más económica para reducir sus gastos? ¿Es posible trabajar de forma totalmente remota?
  • Tecnología. ¿Cuántos servicios de suscripción está pagando? ¿Realmente los necesita todos?
  • Desperdicio. Revise todos sus gastos y busque cosas que no agreguen valor activamente a su organización. Esté dispuesto a eliminar cualquier tipo de desperdicio que encuentre.

Haz planes a largo plazo

Muchas de las decisiones que tomará durante una recesión se centrarán en el corto plazo, lo que ayudará a su empresa a sobrevivir el mes. Pero también es importante aprovechar este tiempo para invertir en algunas estrategias a largo plazo . Es posible que las estrategias de marca y marketing a largo plazo, como la optimización de motores de búsqueda (SEO), no den sus frutos de inmediato, pero tienen un retorno de la inversión (ROI) de por vida mucho más alto que las estrategias comparables a corto plazo. Si comienza a generar equidad ahora, puede construir una pista para usted que puede ayudarlo a escapar incluso de las dificultades económicas más amenazantes.

Ayudar a su empresa a sobrevivir a una recesión económica no es fácil, pero es posible con las iniciativas estratégicas adecuadas. La próxima vez que la economía caiga en picada, equípese con los valores correctos, elabore múltiples estrategias de respaldo y esté preparado para adaptarse a las nuevas circunstancias a medida que surjan.

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