Cómo generar ingresos pasivos en la economía del creador Alfonso Cobo, fundador de Unfold, describe tendencias y oportunidades para los creadores digitales.
Por Dan Bova
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
En esta serie en curso , compartimos consejos, sugerencias y puntos de vista de empresarios reales que luchan en la batalla empresarial todos los días. (Las respuestas han sido editadas y condensadas para mayor claridad).
¿Quién eres y cuál es tu negocio?
Soy Alfonso Cobo, fundador de Unfold , una aplicación de narración social que te permite crear plantillas de fotos y biositios para vender cualquier cosa.
¿Cuáles son las mayores tendencias que estás viendo en la economía de los creadores?
La mayor tendencia que estamos viendo es que los creadores diversifican sus flujos de ingresos: los usuarios que venden productos comienzan a explorar contenido, los creadores de contenido venden productos físicos y los creadores se sumergen en Web3. Hay un énfasis en volverse menos dependiente de cualquier plataforma, al tiempo que se establecen flujos de ingresos pasivos que generan ingresos constantes para que los creadores tengan más espacio y estabilidad para concentrarse en su oficio. La mayoría de los influencers actualmente todavía confían en acuerdos de marca, y la mayoría busca diversificarse.
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¿Cuáles son las principales tendencias en ventas sociales y digitales?
El comercio social pronto superará a la publicidad social: crecerá rápidamente hasta convertirse en una gran parte del comercio electrónico global. Universalmente, estamos viendo que las marcas y las empresas que adoptan la venta social están obteniendo grandes beneficios y también se están dando cuenta de que es una oportunidad para construir una relación más sólida directamente con el consumidor.
Estamos creando y viendo herramientas de monetización más inteligentes, y la verdadera clave es que hay tantos puntos de contacto y plataformas que desea eliminar los puntos de fricción en el camino. Los biositios son una gran tendencia en las ventas sociales porque brindan a los creadores un enlace de comercio electrónico unificado que pueden compartir en sus plataformas y comunidades. Y a continuación, los vendedores están considerando Web3 como una forma de impulsar nuevos canales de ingresos, modelos comerciales más transparentes y comunidades más comprometidas.
¿Cuáles son los mayores desafíos a los que se enfrentan los creadores?
Los creadores tienen que administrar una presencia en un montón de plataformas diferentes porque no hay un centro central que agregue todas las herramientas y los datos que necesitan en un solo lugar. Cada herramienta y plataforma en el mercado tiene su propio nicho y profundiza en un caso de uso específico o vertical.
Esto también hace que sea un desafío para los creadores poseer y monetizar realmente sus audiencias de una manera independiente de la plataforma cuando pueden tener seguidores o estilos de contenido muy diferentes de Instagram a TikTok.
Los creadores inteligentes entienden que su audiencia está compuesta por diferentes tipos de fanáticos con diferentes niveles de pasión y disposición a pagar, pero esto requiere altos niveles de enfoque, brindando diferentes niveles de ofertas como ediciones, 1/1 y mecanismos de subasta para conocer a los fanáticos. donde están y convertirlos de fanáticos casuales y activos a superfans.
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Unfold se convirtió en parte de Squarespace en 2019. ¿Qué ideas tiene para los empresarios sobre la integración en un ecosistema más grande?
Me hice tres preguntas acerca de convertirme en parte de su ecosistema, y todas las respuestas fueron afirmativas:
¿Proporcionas algo con un objetivo similar pero en un carril diferente? Descubrimos que lo que Squarespace brinda en línea, Unfold lo brinda en las redes sociales. Entonces sí.
¿Se superponen los objetivos de sus clientes? Hay mucha superposición entre los objetivos de nuestros clientes, que es comenzar a crear y monetizar sus marcas con la alineación de diseño de la más alta calidad en todas las ventas digitales. Entonces sí.
¿Abordaremos la integración con consideración y paciencia? Nos dimos unos meses para ver crecer nuestros productos de forma independiente, lo que iluminó formas de crear nuevos lanzamientos que fueran completamente complementarios. Alrededor de ese tiempo, la misión de Squarespace estaba evolucionando para proporcionar a los creadores todo para vender cualquier cosa, y debido a que nos dimos un período de descubrimiento, se presentó nuestro rol natural: proporcionar formas de monetizar las redes sociales en el ecosistema más amplio.
¿Qué sigue para ti?
Las herramientas de monetización seguirán siendo una prioridad para nosotros a medida que ampliamos la forma en que nuestros clientes pueden configurar y probar nuevas fuentes de ingresos. Continuaremos lanzando productos que ayuden a los creadores a contar sus historias de una manera consistentemente hermosa en todas las plataformas sociales; esta coherencia entre plataformas y canales ayudará a generar clientes a largo plazo. Y los creadores quieren tener la capacidad de implementar múltiples biositios para tener la flexibilidad de agregar más enlaces en las biografías a medida que adquieren nuevas audiencias. Queremos capacitar a los creadores para que tengan éxito al contar su historia exactamente de la manera que ellos quieren, y nos centraremos en nuevas herramientas de monetización y creación de contenido de video para ayudarlos a lograrlo.
