Es el año de los dos: cómo duplicar sus ingresos en 2022 Con la mentalidad y la estrategia correctas, está al alcance de la mano.
Por Nick Gilmour •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Han sido un par de años salvajes y, sin duda, su negocio se ha visto afectado de una forma u otra por los cierres recientes y la recesión económica paralizante. Como dueños de negocios, hemos tenido que adaptarnos (hemos escuchado mucho esa palabra últimamente) a todo lo que se nos presenta. Pero hemos perseverado.
Al entrar en otro año, ya no deberíamos tener que perseverar. En su lugar, tenemos que centrarnos en prosperar. Si vio una caída en los ingresos, se mantuvo igual o incluso vio algún crecimiento en 2021, puede duplicar sus ingresos en 2022. Todo lo que necesita es la motivación para hacer todo lo que tiene que hacer para llegar allí, y siguiendo los consejos de esos que tienen el conocimiento para llegar rápido.
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Duplicar sus ingresos no se basa únicamente en establecer métricas
El hecho obvio es que duplicar sus ingresos significa que necesita duplicar sus ventas, disminuir costos y encontrar más clientes. Cada uno de estos, por supuesto, se puede medir fácilmente con los KPI (indicadores clave de rendimiento) correctos establecidos. En realidad, llegar a estas métricas requiere mucho más que escribirlas.
Especialmente para las pequeñas empresas, en realidad depende de usted dedicar tiempo y esfuerzo a aumentar sus ingresos. Si sus ingresos para 2021 fueron de $ 40,000 y sus objetivos comerciales siguen siendo los mismos, también lo serán sus ingresos. Incluso podría ver una disminución en los ingresos porque el marketing que hizo el año pasado puede no funcionar en 2022. Es posible que los clientes que tuvo en 2021 no regresen este año.
Por encima de todo, un compromiso contigo mismo para trabajar es necesario para el éxito. Escríbalo si es necesario. Compártalo con amigos, conviértalo en un póster y péguelo sobre su escritorio. Haga de este el objetivo más importante para el próximo año y no se sentirá decepcionado.
Duplica tus ingresos duplicando tus esfuerzos
La gente a veces piensa que está la siguiente gran idea o alguna gran epifanía que les llegará, y de repente verán esta ganancia inesperada de dinero. Desafortunadamente, es la rutina detrás de lo que estás haciendo lo que te llevará a alcanzar tus objetivos.
Tiene que ser un tipo inteligente de rutina. No va a funcionar si decides que solo vas a dedicar más horas. Sí, es importante dedicar más tiempo y esfuerzo para duplicar lo que está haciendo, pero esas horas deben dedicarse a trabajar con un propósito.
Cualquiera que sea su industria, realmente necesita concentrarse en hacia dónde se dirige. Centrarse en lo que hacen sus competidores podría ser su primer instinto, y podría ser lo que le dicen los blogueros de marketing. Sin embargo, si solo imitas, solo serás tan bueno como tus competidores, no mejor. Mire, en cambio, hacia la industria o el mercado en su conjunto, vea hacia dónde se dirige e intente dirigir su negocio en esa dirección.
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Si está a la vanguardia del juego, siempre atraerá nuevos clientes y podrá ofrecer más a los clientes actuales. Siempre estará a la vanguardia, lo cual es muy importante para cualquier negocio. Si no estás creciendo, te estás muriendo.
Nunca he conocido a nadie que haya tenido un éxito extraordinario o que haya tenido un negocio próspero que haya construido desde cero y que no haya sufrido en el camino. Vas a tener que sentir realmente el dolor y pasar por pruebas y tribulaciones para llegar a tu meta.
Siempre toma mucho tiempo, y es realmente difícil, pero tienes que sacrificar algunas o muchas cosas poniendo primero el objetivo de duplicar tus ingresos. Hacer ese compromiso es la única manera de encaminarlo hacia el éxito.
Entiende a dónde vas y escríbelo
Tenga un plan escrito y completo sobre cómo va a duplicar sus ingresos en 2022. Si ganó $100 000 el año pasado y quiere $200 000 este año, ¿cómo va a alcanzar sus objetivos? ¿Son posibles estos objetivos e hitos?
¿Cuánto necesitarán aumentar sus ingresos y disminuir sus costos para alcanzar estos objetivos en 2022? ¿Qué vas a hacer para llegar allí? Hay muchos cómo y qué, pero sin un plan claro, nunca sucederá. Aquí es donde puede ceñirse a las métricas que creó: escríbalas paso a paso.
Si necesita aumentar los ingresos en $ 100,000 en 12 meses, ¿cuánto es eso por mes? (Son alrededor de $ 16, 666.67, en caso de que se lo pregunte). Apunta eso. Mantenga un seguimiento muy cercano y empújelo. Si no alcanza la meta antes de fin de mes, se traslada al mes siguiente y tiene que esforzarse más para llegar allí. No dejes que eso te haga retroceder ni aceptes el fracaso demasiado pronto. Solo significa que necesita reenfocar sus objetivos y elaborar un plan establecido que lo llevará allí el próximo mes.
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Escuchamos a muchas personas que dicen que debes intentarlo, y si fallas, está bien. No puede tener miedo al fracaso, pero tampoco puede decir que el fracaso es una opción para suavizar el golpe si sucede. El fracaso no puede ser una opción porque apegarse a ese ideal es lo que te impulsa a tener éxito. Establecer objetivos pero pensar en el fondo de su mente: "Si no llego allí este año, todavía está bien", siempre lo desmotivará de esforzarse tanto como sea necesario para duplicar esos ingresos. Cuando decida que el fracaso no está en su futuro, llegará a donde necesita ir, y mucho más rápido.
