Estados Unidos sigue siendo la tierra de las oportunidades Por qué las empresas emergentes europeas no deberían tener miedo de la expansión inicial de EE. UU.
Por Dr Alex Young Editado por Russell Sicklick
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Es posible que las empresas emergentes y las estrellas europeas no tengan mucho en común, pero comparten un sueño: tener éxito en Estados Unidos. Por supuesto, la prosperidad y el honor se pueden encontrar en otros lugares, pero es la tierra de las oportunidades que promete llevar una carrera o empresa al siguiente nivel. Descubrir cómo hacer una transición transatlántica es lo que mantiene despiertos a los fundadores y actores por la noche, dando vueltas a los planes e imaginando lo que significaría una ruptura en Estados Unidos para sus fortunas. Haber triunfado en Estados Unidos es un éxito.
Tal es la mitología en los EE. UU. Que, a la inversa, desanima a muchos incluso cuando intentan establecerse. El desafío parece demasiado abrumador, demasiado imposible. En el mundo de las nuevas empresas, existe un temor genuino a la expansión de EE. UU. Que anula su potencial. Historias de terror flotan a través del charco sobre la cantidad extrema de competencia en el oeste y la letanía de empresas que fracasaron antes, y tantas empresas de nueva creación que colapsaron incluso al intentarlo. Otros siguen posponiendo el movimiento hasta que encuentran el "momento perfecto" y todo se siente cómodamente en orden, lo que normalmente significa que un competidor ya ha hecho olas en el mercado y ahora es mucho más caro desafiar su posición en el mercado.
Hacer que la expansión estadounidense represente demasiado es uno de los principales factores que frenan las nuevas empresas europeas. Reconstruir a los EE. UU. Como esta tierra de triunfos o desastres sin precedentes crea temores innecesarios y distrae de la acción tangible, eclipsando cualquier oportunidad que tengan las empresas emergentes de lograr avances en el extranjero en primer lugar. Sí, Estados Unidos es un mercado diferente y debe estar preparado para eso, pero no es completamente ajeno y todavía se aplican las mismas reglas de negocio. Si está seguro de que su producto satisface una necesidad real en Europa, es probable que también exista una necesidad similar allí.
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También está la cuestión del tiempo. Mitologizar a Estados Unidos ha significado que las empresas estén aterrorizadas de ir demasiado pronto. Cuando llevamos Virti a los Estados Unidos teníamos solo un mes y la gente decía que era demasiado pronto para una empresa con sede en el Reino Unido de tres empleados. Ahora estamos en el proceso de abrir nuevas oficinas en la costa este para agregar a nuestras ubicaciones en Houston y Los Ángeles. Es difícil invalidar la sabiduría recibida e ir contra la corriente: una investigación de Index Ventures sobre nuevas empresas europeas e israelíes de este año encontró que las nuevas empresas tienden a expandirse a los EE. UU. Más tarde, con el 59% de las nuevas empresas expandiéndose a los Estados Unidos antes de la Serie A entre 2008 y 2014, en comparación con solo el 33% de las empresas emergentes entre 2015-19.
Pero expandirse a EE. UU. Temprano puede ser algo bueno
No solo ayuda a prevenir el avance de la competencia, es inteligente comenzar a explorar su nuevo mercado desde el principio y buscar posibilidades para usted mismo, en lugar de confiar en la experiencia de segunda mano de los demás. Tienes la oportunidad de aprender sobre las tendencias emergentes antes de que se hagan evidentes en Europa y se puede obtener valor al descubrir los matices ocultos sobre los deseos y necesidades de los consumidores estadounidenses. Estar al tanto de los cambios del mercado, las nuevas oportunidades y los diferentes desafíos le permite tener en cuenta estos detalles cruciales en el proceso de desarrollo de su producto, de modo que no esté tratando retroactivamente de incorporar nuevas funciones cuando las necesita para estar ya en funcionamiento. Este conocimiento también lo ayuda a tomar las decisiones de contratación correctas y a formar el equipo adecuado para aprovechar al máximo su propagación a los Estados.
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Y expandirse a los EE. UU. También podría no significar lo que muchas empresas emergentes creen que significa: mudarse a EE. UU. No tiene por qué implicar la reubicación de todo su equipo en San Francisco. La encuesta de Index Venture también encontró que menos de una de cada cinco empresas tecnológicas europeas eligen reubicar su base de ingeniería cuando se expandieron a Estados Unidos (contrariamente a las tácticas de una década antes), pero esto no ha obstaculizado sus perspectivas. El talento tecnológico propio de Europa y la escena emergente en auge significan que la mayor parte del desarrollo se puede llevar a cabo donde los costos son más baratos y la lealtad de los empleados más alta, por lo que no está gastando grandes cantidades en áreas que no necesita. Un lanzamiento estadounidense efectivo significa desarrollar la estrategia que funcione para usted, no la que cree que debería tener.
Ninguna expansión es fácil, pero las empresas emergentes europeas no necesitan tener miedo de los EE. UU. Sí, es un mercado competitivo, pero la competencia no descarta automáticamente las posibilidades de éxito. Descubra las barreras de entrada reales, no las imaginadas, trabaje para superarlas y tenga fe en la calidad de su oferta. El éxito en Estados Unidos no tiene por qué ser un sueño.
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