¿Inversores traspasando su propuesta? Esto es lo que realmente está sucediendo en su lado de la mesa. Mitigue el miedo de los inversores a perderse la mejor nueva startup hablando el idioma correcto.
Por Marina Glazman
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Investor FOMO (es decir, "miedo a perderse") se convirtió en el mayor obstáculo de mi puesta en marcha de venta minorista digital para obtener un cheque.
Para lidiar con dicho miedo, primero debe darse cuenta de que hay más que solo saltar al tren para los inversores. Esta mentalidad de que la hierba siempre es más verde se sustenta en otras tres preocupaciones que, con un poco de planificación, se pueden abordar en gran medida.
La debida diligencia requiere recursos
Los inversores, en particular los ángeles y los fondos boutique, no tienen los recursos para una debida diligencia exhaustiva. Si bien los fondos grandes tienen equipos de asociados para examinar todo, desde su modelo financiero hasta la validez de la economía de su unidad, los pequeños inversores preferirían evitar el dolor de cabeza. Si otro inversor examina el trato, el tiempo ahorrado puede reducir drásticamente el costo de participación.
Incorporar a un veterano de la industria a su equipo puede ayudar a asegurar a los inversores que otras personas relevantes ya han "diligenciado" su inicio. Los ejecutivos jubilados a menudo están dispuestos a considerar oportunidades para aportar sus conocimientos. Ofrézcales acciones a cambio de un pequeño compromiso de su tiempo. El ex director ejecutivo de una empresa de Fortune 500 no será su nuevo director de marketing, pero podría estar dispuesto a asesorarlo y dar credibilidad a su marca.
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Los inversores generalistas no conocen su nicho
Si un fondo de 3 personas o un inversor ángel tiene participaciones en alimentos, tecnología de consumo, moda y software como servicio, es muy probable que confíe en la experiencia externa para aprender sobre cada industria. Cuando presenta su concepto en un nicho en el que no tienen un historial, no sabrán automáticamente si su concepto es realmente nuevo, necesario y escalable. Es útil confiar en el juicio de otros inversores que ya conocen la dinámica de su industria.
Para superar este obstáculo, ilustre los paralelismos entre la hoja de ruta de su empresa y la trayectoria de las empresas en las industrias que conocen. Si está iniciando un restaurante, pero han invertido anteriormente en tecnología para el consumidor, muestre cómo el proceso de crecimiento alcanza los mismos hitos, como llegar a los primeros usuarios y luego escalar a una masa crítica. Cuando su inversor objetivo no esté profundamente inmerso en su industria, investigue la suya y muéstrele por qué esto no es exagerado.
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Los pequeños inversores no quieren estar enganchados si las cosas van mal
La mitigación de riesgos es un importante impulsor de la inversión al estilo FOMO. Un gran inversor que ya está comprometido con una ronda ofrece una red de seguridad para las partes más pequeñas que están preocupadas si necesita un millón extra para alcanzar su próximo gran hito. No pueden permitirse el lujo de estar enganchados por ello. Los capitalistas de riesgo me han dicho que esta es su mayor preocupación cuando realizan una inversión primero o cuando lo hacen solos.
Anticípese a esto demostrando que ha pensado en todos los escenarios posibles desde ahora hasta su próximo hito de recaudación de fondos mientras planifica las contingencias. Muestre sus matemáticas y pida suficiente dinero por adelantado para cubrirlas. Si bien una pregunta demasiado grande puede generar preocupaciones de que un emprendedor no sea realista, ir demasiado pequeño puede poner en duda si ha pensado bien lo que esto realmente va a requerir.
Incluso armado con estas estrategias, FOMO es una fuerza difícil de superar cuando busca a su primer inversor. Los que asumen riesgos reales están ahí fuera, pero son una minoría, incluso entre los fondos de "etapa inicial". Pero el inversor adecuado apreciará su plan para navegar el riesgo y su comprensión de cómo se ve el juego desde su perspectiva.
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