5 consejos probados para comercializar eficazmente su primer libro Escribir un libro es una excelente manera de mejorar su marca personal y crear autoridad para sus emprendimientos comerciales, pero solo si llega a su público objetivo en primer lugar.
Por Josh Steimle
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Nadie comprará un producto si no sabe que existe. Al igual que comercializaría su producto o empresa, también necesitará comercializar su libro. Si bien puede ser reacio a invertir en publicidad adicional, cuantas más ventas pueda lograr para su libro, más reconocimiento obtendrá para su marca. Un primer libro exitoso podría incluso convertirse en una fuente de ingresos de calidad propia, allanando el camino para futuros esfuerzos de escritura. Afortunadamente, se puede lograr en cinco sencillos pasos.
1. Empiece a comercializar con meses de antelación.
La investigación muestra que, en promedio, el primer avance de una película debutará 126 días antes de que la película se estrene en los cines (sin tener en cuenta los aplazamientos de Covid, por supuesto). Si bien algunas películas pueden tener su primer tráiler debut más de un año antes del lanzamiento, casi nunca verás el primer tráiler debutar apenas una semana antes.
Debería adoptar una mentalidad similar al publicar su libro. Se necesita tiempo para crear conciencia antes de un lanzamiento. Solo los artistas famosos y bien establecidos con una gran audiencia pueden salirse con la suya lanzando material nuevo sin ningún tipo de aviso previo. Especialmente para su primer libro, debe comenzar a comercializar temprano para generar conciencia. Así es como obtendrá pedidos anticipados y ventas del primer día.
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2. Utilice mensajes orientados a resultados
Los mensajes que utiliza para comercializar su libro pueden mejorar o deshacer su potencial de ventas. Sin duda, ha invertido mucho conocimiento y perspicacia en su libro. Quizás incluso se le ocurrió una metodología o proceso único que puede revolucionar la vida de sus lectores.
Tan emocionante como esto es, el "qué" no hará que su libro salga volando de los estantes. En cambio, su mensaje debe centrarse en los resultados: cómo lo que hay en su libro puede cambiar la vida o los negocios de los lectores. Cuando pueda (sinceramente) decirle a alguien que su proceso aumentará sus ganancias en un 50%, estará mucho más interesado en leer.
3. Comercialice su nicho
Por muy valiosas que puedan ser las campañas de PPC o las redes sociales de amplio alcance, los libros de negocios generalmente tienen una audiencia relativamente especializada. Busque oportunidades publicitarias que se alineen más específicamente con el tema de su libro, como colocar anuncios en un blog o podcast de la industria.
Los podcasts pueden ser una forma especialmente eficaz de hacer correr la voz sobre su libro. El cincuenta y dos por ciento de los oyentes de podcasts conducen o hacen otra cosa mientras escuchan su podcast, lo que significa que no avanzan rápidamente cuando aparece el anuncio de un patrocinador. La lealtad de muchos oyentes de podcasts a un programa favorito también se traslada a los patrocinadores. Una encuesta de NPR encontró que el 61% de sus oyentes prefieren comprar a sus patrocinadores.
4. Regala contenido gratuito
Regalar contenido gratuito puede parecer contradictorio, pero puede ser de gran ayuda para que los lectores aprendan sobre su libro y comiencen a interactuar con usted antes de realizar una compra. Brinda a los lectores la oportunidad de experimentar su conocimiento de primera mano.
Cuando se den cuenta de que sabes de lo que estás hablando y de que tu contenido les proporcionará beneficios reales, querrán comprar tu libro. Ya sea a través de publicaciones de blog, videos, publicaciones en redes sociales o campañas de correo electrónico, el contenido de su libro que se alimenta por goteo es una excelente manera de generar entusiasmo real en torno a su lanzamiento.
Un gran estudio de caso de esto proviene de Lysa TerKeurst, autora de Made to Crave . Para promocionar su libro, desarrolló un desafío de 21 días que formateó gran parte del contenido del libro en correos electrónicos diarios. A pesar de "regalar" aproximadamente un tercio de su contenido, el libro vendió 225.000 copias en nueve meses. La muestra gratuita fue más que suficiente para enganchar a los lectores.
5. Proporcione copias por adelantado para generar expectación
Regalar copias de su libro puede parecer que está llevando demasiado lejos la idea de proporcionar contenido gratuito, pero esto puede ser crucial para generar entusiasmo temprano para su libro. Obtener críticas positivas puede marcar la diferencia para lograr que los lectores escépticos le den una oportunidad a su libro.
Si bien puede ser útil distribuir copias a amigos, familiares y personas de su red personal , lo mejor será que se comunique con personas influyentes de la industria, líderes y blogueros. Los podcasts y blogs de la industria pueden exponer su libro a una audiencia mucho más amplia.
Enviar copias gratuitas a los líderes de su nicho puede ser una excelente manera de generar reseñas a las que los lectores prestarán atención. Si bien no todos los influencers se tomarán el tiempo para leer y revisar tu libro, una sola reseña de la persona adecuada podría generar cientos o miles de ventas. Los resultados superan con creces el costo de regalar algunas copias gratis.
Aprovecha al máximo tu primer libro
Como dice el cliché, solo tienes una oportunidad de causar una primera impresión. Lo mismo ocurre con su libro. Un libro de calidad lo ayudará a generar lectores leales y a obtener más clientes potenciales para su negocio.
Puede proporcionar una autoridad de nicho como ninguna otra cosa. A medida que comercialice su libro de manera eficaz, podrá asegurarse de que tenga el mayor alcance posible, de modo que pueda disfrutar al máximo de estos beneficios.
