Cómo los emprendedores pueden maximizar la voz de su marca a través del marketing de video Las marcas necesitan pensar de forma creativa al desarrollar sus estrategias digitales.
Por Kimberly Zhang
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Tanto los consumidores como los especialistas en marketing han notado una tendencia al alza significativa en el contenido de video en los últimos años, pero ¿cómo se ve esta tendencia en la práctica? Un informe reciente de Hubspot arroja luz sobre algunas cifras clave: el 85% de los empresarios utilizan el video como herramienta de marketing, frente al 61% de hace solo cinco años.
Sin embargo, quizás la estadística más importante para los especialistas en marketing es que el 99% de los que usan contenido de video lo vuelven a hacer al año siguiente. Una vez que se implementa el video, los resultados hablan por sí mismos.
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Es decir, si usa el medio correctamente. El video puede llevar la voz de la marca a nuevos niveles, pero la forma no es fácil de dominar. Si desea aprovechar al máximo su estrategia de video, deberá actuar con cuidado. A continuación, se incluyen algunos aspectos clave a tener en cuenta:
Aproveche las plataformas de video existentes
Aunque los anuncios de banner integrados en video se están volviendo cada vez más populares, el mejor destino para su contenido de video son las plataformas que ya se basan en videos: YouTube, Tik Tok, Snapchat, Hulu, etc. Si los usuarios pueden pasar sin problemas de ver el contenido de su elección a ver anuncios bien seleccionados, es más probable que respondan a lo que ven.
Los expertos dicen que los anuncios de YouTube son el próximo "océano azul", un lugar donde los especialistas en marketing pueden esperar obtener entre cuatro y cinco veces su ROI típico. Los consumidores de plataformas como YouTube ya están preparados para el contenido de video; usted decide entregárselo. Y en lugar de esperar a que esos clientes encuentren sus videos de manera orgánica, puede atajar el proceso dirigiéndose a ellos utilizando la plataforma publicitaria de YouTube.
Entregue calidad antes que cantidad
Con tanta emoción sobre el futuro del video, puede ser tentador saltar de cabeza. Sin embargo, es importante comprender que los usuarios ya están bombardeados con más videos de los que podrían esperar ver en sus vidas. Si espera eliminar todo ese ruido, deberá producir contenido de video de alta calidad.
Hootsuite ha publicado una guía útil para saber qué formatos y calidades de video funcionan mejor para cada plataforma, pero su búsqueda de contenido excelente debe ir más allá de la orientación y los píxeles. Haga videos que usted mismo le gustaría ver, videos que se quedarán con la gente después de que los vean.
Demuestre su producto, no lo venda
Una cosa es decirle a alguien que haga videos geniales, pero demostrar cómo es algo completamente diferente. El primer paso es hacer videos que tengan un respeto fundamental por sus espectadores. Los consumidores saben lo valiosos que son para usted su tiempo y atención, y su contenido tendrá que ganárselo.
Es importante tener en cuenta que más del 70% de las personas sienten que los anuncios son más intrusivos ahora que hace tres años, según la agencia de información del consumidor Kantar. Su video debe integrarse naturalmente con el contenido que lo rodea y nunca debe vender explícitamente su producto. En su lugar, demuestre el valor de su producto y enfatice algunos de sus elementos clave; puede confiar en que los consumidores conectarán esos puntos por su cuenta.
Ser un narrador
Si puede obtener contenido en una plataforma que admita contenido de formato largo, apóyese en el aspecto narrativo de las cosas. El video es quizás el más adecuado de todos los medios de marketing para contar historias, y los consumidores están listos para responder a su vez: el 55% de los clientes que aman la historia de una marca están dispuestos a realizar una compra, según investigadores de la Universidad de West Alabama.
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Toda la información que espera compartir a través del contenido de video se puede moldear en una narrativa. ¿Deseas compartir las especificaciones del producto? Inclúyelos en la historia de la concepción y el desarrollo del producto. ¿Quieres promocionar un nuevo descuento? Muestre lo que hizo posible esa caída de precios. Los clientes reconocerán y responderán a sus esfuerzos, lo que significa un importante retorno de la inversión en el futuro.
Siga las tres "E"
Si todo lo demás falla, tienes que seguir tres simples mandamientos: participar, educar y energizar. Involucra a los clientes potenciales colocando el contenido de su video en el lugar correcto en el momento adecuado, asegurando que su audiencia sea exactamente quién y dónde quiere que esté. Los educa con contenido bien escrito que se produce con elegancia y contiene información relevante para ellos. Lo más importante es que los energice para que se comprometan más con su marca, asegurando una nueva relación para su negocio.
Si bien no hay dos empresas que deseen producir el mismo contenido, seguir algunas de estas pautas puede ser de gran ayuda para refinar su producción. 2021 está preparado para mostrar cuán lejos ha llegado el contenido de video, y cada negocio que se precie debería montar esa ola hasta donde sea necesario.
