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¿Eres un influyente? Entonces es mejor que comprenda estos cinco tipos de audiencia clave. Resulta que el tamaño sí importa. Pero también lo hace la inteligencia.

Por Jason Falls

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

SDI Productions | Getty Images

El siguiente es un extracto de Winfluence de Jason Falls : Reencuadre del marketing de influenciadores para encender su marca , que se publicará el 23 de febrero a través de Entrepreneur Press . Pre-ordene su copia ahora a través de Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Librería

Las personas adecuadas con influencia comienzan a surgir cuando estudias las cinco claves de tu audiencia. Pero amigo, ¿qué son los 'tudes? ¡Me alegro de que lo hayas preguntado!

Amplitud de audiencia

Según sus objetivos comerciales, ¿su audiencia debe ser grande? Si desea que 50 millones de personas vean su nombre para el lunes, publique un anuncio del Super Bowl y espere que el gran juego sea este domingo. Pero si desea persuadir a los legisladores para que apoyen su postura sobre las leyes estatales sobre juegos de azar en casinos, no es necesario que contrate a un socio de influencia con dos millones de seguidores. Necesita una persona influyente seguida de unas pocas docenas de representantes estatales y senadores.

Altitud de audiencia

Piense en esto en términos de geografía. Si necesita influir en los empleados dentro de su empresa, ese instalador de Instagram con 250.000 seguidores probablemente no sea su mejor opción, incluso si publica contenido que a sus empleados les gusta. ¡John Chamberlin y Rachael Rennebeck de YaJagoff! , un blog, un podcast y un sitio web centrados en Pittsburgh, son grandes prospectos de influencia con más de 50.000 seguidores, pero no son útiles si tienes un negocio en una sola ubicación en Birmingham, Alabama.

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Aptitud de la audiencia

Se trata menos de la inteligencia de la audiencia y más de la complejidad de lo que estás tratando de persuadir para que hagan o sepan. Si desea ayudar a su audiencia a comprender el proceso de purificación del agua, deberá elegir socios de influencia que puedan crear contenido instructivo y educativo. Si está tratando de persuadir a las personas para que compren un aparato de cocina de alta calidad que es un 50% más caro que su competencia, sus socios de influencia deberán poder meterse en las malas hierbas de por qué el suyo es mejor. Es posible que alguien que solo publique imágenes de hermosos diseños de cocinas no lo ayude.

Actitud de la audiencia

¿Te aman las personas en las que esperas influir en última instancia? Te odian ¿Ni siquiera te conocen realmente? Su actitud hacia usted puede cambiar drásticamente qué socios de influencia son adecuados para usted. Si te odian, algún tipo de animadora rah-rah que simplemente sonríe y rechaza las vibraciones negativas no funcionará. Necesita socios con niveles profundos de confianza por parte de su audiencia que estén dispuestos a trabajar para cambiar actitudes con usted.

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Habitud de audiencia

¿Cuál es la forma habitual de hacer las cosas de la audiencia? Y, para usar un juego de palabras, ¿en qué canales habitan? Si está tratando de llegar a los profesionales de TI que administran servidores de datos, es probable que sus socios de influencia tengan que estar presentes y tener un gran impacto en blogs, YouTube, foros de TI y foros de mensajes. Si está tratando de llegar a los consumidores de casi cualquier cosa en Japón, Twitter y Line son mucho más importantes para sus socios de influencia que, por ejemplo, Facebook. Los consumidores japoneses son culturalmente menos propensos a participar cuando su identidad real está vinculada a la cuenta, mientras que las normas de Facebook son que cada persona tenga una cuenta con su nombre real. Twitter te permite tener un control y representarte a ti mismo como quieras.

Si quieres conocer a tu audiencia, conoce tu estilo.

Jason Falls

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