Dany García quería ropa que estuviera "entre el deporte y el poder vestir", por lo que lanzó una nueva marca llamada GSTQ García es el gerente y socio comercial de Dwayne "the Rock" Johnson, pero ahora está creando una marca que es mucho más personal.

¿Cuál es la diferencia entre crear una marca entre bastidores y crear una inspirada en sus propias necesidades? Dany García está aprendiendo eso ahora. Por lo general, se la conoce como la mujer que impulsa a las empresas masivas: como gerente y socia comercial de Dwayne "the Rock" Johnson, cofundadora de la compañía de producción multiplataforma Seven Bucks Productions , y la primera mujer propietaria de una importante liga deportiva profesional de EE. UU. -propiedad de la XFL ). Pero ahora ha lanzado una marca diseñada para resolver su propio problema: es una mujer profesional y culturista, quiere ropa que pueda funcionar para ella todo el día y cree que es un mercado desatendido listo para explotar. Así que ahora está tomando lo que aprendió al hacer crecer las marcas de otras personas y aplicándolo a las suyas.

Su línea de ropa se llama GSTQ , que significa God Save the Queen, el nombre del himno real británico. García descubrió la frase a los 16 años mientras tocaba la trompa en la orquesta de su escuela secundaria, en un momento en que estaba luchando con un cóctel adolescente de ambición y dudas. "Quiero que tengas una experiencia inmersiva", dice ella. "Es mucho más que un solo producto. Y puedo apoyarme en todo el trabajo que hice en el pasado para darle vida ". Aquí, habla de cómo tradujo un espíritu en una marca, pero sin dejarse cegar por su apego personal a ella.

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La historia de esta marca comienza hace mucho tiempo. Dame la configuración.

Es la idea de marca más antigua a la que me he aferrado. Cuando tenía 16 años en Succasunna, Nueva Jersey, tocando la trompa en la orquesta de la escuela secundaria, nos dieron una partitura del himno real británico. Se llama "Dios salve a la reina". Y cuando vi eso, pensé , Oh, Dios mío. Estaba lleno de tales aspiraciones, y luego esta pregunta como, ¿cómo diablos voy a llegar allí? Recuerdo mirarme en el espejo y decir: "Está bien. ¿Esto es con lo que tengo que trabajar? " ¿Sabes? Estaba muy, muy muy consciente. Y entonces llegó la partitura, y me encantó la frase, y la idea de que todo un reino y un país estuvieran diciendo: "Dios, por favor, salva a la reina".

Decidí adoptar esa frase yo mismo y verme a mí misma como la reina, y saber que al menos tenía a Dios apoyándome. Escribiría GSTQ en todos mis libros. Si miras mi anuario de la escuela secundaria, ahí está: GSTQ. La mentalidad se volvió muy importante. Me llevó adelante. Había tantas cosas en mi vida por las que tenía que luchar. Y finalmente la idea se convirtió en: ¿podría GSTQ representar una marca?

Eres un constructor de marcas estratégicas. ¿Cómo pensaste en entrar en algo tan concurrido como el mercado de la ropa?

Dije: "¿Dónde está el espacio entre el atletismo y el poder vestir? ¿Cómo puedo duplicar lo que he estado haciendo durante los últimos cinco o siete años mientras voy del gimnasio a todas estas reuniones? ¿Cómo se mueve la tela? ¿Cómo se estira? Lo más importante, ¿cómo lo llevas puesto durante 15 horas, sin correr a casa y luego arrancándote el cuerpo porque estás como, no puedo soportarlo ? "

Para mí, eso fue un espacio en blanco. Pero también lo es la forma en que me acerco a mi consumidor. Obviamente, hay demostraciones: palabras como mamá futbolista, mamá trabajadora y "20 a 30" y "35 a 50", etcétera. Mi demo es mentalidad . ¿Quiénes son las mujeres que buscan controlar su universo, o ya controlan su universo, o los estudiantes están aprendiendo a manejar su universo? Sabes, soy cineasta. Soy un constructor de franquicias. Soy un constructor de universos. Entonces, mi propuesta de GSTQ no era solo la relación y la interacción con la ropa, sino ¿Puedo construir un universo, un universo de mentalidad?

Muchas empresas comienzan cuando un fundador intenta resolver un problema por sí mismo, pero eso es algo nuevo para ti. ¿Qué lecciones ha aprendido de sus otras marcas que le resultaron especialmente útiles con esta?

Hay un aspecto en todo el trabajo que hago en el que nunca bebo Kool-Aid. Me mantengo alejado de los momentos inmersivos para no perder nunca la perspectiva de lo que la marca es para el mundo y lo que la marca es para sí misma. Con GSTQ, trabajé para mantenerme filosóficamente muy, muy alto. Entonces podría haber entrado veteranos con experiencia en mi equipo y ejecutar un principio.

Por ejemplo, nuestra chaqueta Stadium. Se basa en las grandes chaquetas que usan los jugadores de fútbol en la línea de banda cuando hace mucho frío. Siempre he sido como, Dios, amo esa chaqueta. ¿Cómo podría hacer eso por mí mismo? Así que lo creamos y colocamos correas allí para que cuando te lo quites, se quede en tu cuerpo. Tus manos estan libres. No tienes que cargarlo. Nos divertimos mucho. Entonces entraré profundamente y jugaré con eso, y luego usaré el análisis de datos para controlarme, porque al final del día, no estoy haciendo arte solo para mi habitación. Estoy haciendo algo que debe ser lo suficientemente digno de la transacción.

Me identifico a través del éxito de las empresas, y ese éxito es una relación con la audiencia. Ahí es donde se encuentran mis medidores de éxito. Entonces me ayuda a ser más neutral.

Mencionaste anteriormente que no estás apuntando a tu audiencia por grupo demográfico; estás apuntando por mentalidad. Eso suena poderoso pero también mucho más difícil de lograr.

Es mucho más difícil y eso me da influencia, ¿verdad? Pero la realidad es que si tuviera que ir a la demografía pura, se estaría perdiendo gran parte de un cambio de mentalidad que le ha ocurrido a todas las personas. Solo porque soy una "mamá de fútbol", una mamá que ha llevado a mi hija a la práctica de fútbol, no puedes decir que soy, por lo tanto, A, B, C y D. ser un culturista profesional, o ser dueño de numerosas empresas. Entonces, en GSTQ, no quiero excluir a los consumidores. Estoy diciendo: "¿Dónde quieres estar? Y permítanos ser una herramienta para ayudarlo a llegar allí ".

Ahora, creo que puedes usar datos para hacer eso. Es fácil mirar el sentimiento; El análisis de redes sociales es muy sólido. Ya sabes, a la industria de CPG le gusta la pregunta "¿Dónde está la gente?" Como cineasta y narradora, me gusta la pregunta "¿Dónde puedo llevarte?". Ese es un conjunto de habilidades con el que me siento cómodo, así que es lo que miro con el lanzamiento de una línea de ropa.

¿Crees que si identificas a una audiencia por mentalidad, te resultará más fácil comunicarte con ella? Después de todo, ahora sabes cómo piensan y el lenguaje que usan.

Hago. Y debe asegurarse de crear canales para comentarios abiertos. Cuando miras la mentalidad, en realidad creas más espacio para la marca o el individuo, porque los entiendes y ellos también te entienden a ti.

Aquí hay otra primicia para ti: apareces en las vallas publicitarias iniciales y en la publicidad digital de GSTQ, junto con los embajadores de tu marca. ¿Cómo ha sido eso?

Ya sabes, agrega más horas al día. ¡El glamour es algo real! Pero me sentí bien porque gran parte de GSTQ es una historia auténtica de lo que me sucedió cuando era adolescente. Quería que la marca tuviera raíces reales. No seré tan progresista en el futuro; la marca va a ser como cualquiera de mis otras. Pero en este momento, creo que hubo un valor real.

Hay una verdad en la que, para las mujeres en particular, o en cualquier lugar donde haya diversidad, si tiene éxito en silencio, no está haciendo el trabajo. Entonces, para mí, este se sintió como un momento real para poner mi dinero donde está mi boca. Este es un gran problema. Déjame mirar hacia adelante al respecto. No soy un modelo tradicional, pero soy una persona tradicional trabajando duro, así que déjame poseer esa alfombra roja y mi espacio y deja que eso sea una inspiración para otras personas. Entonces, sí, era hora de dar un paso.