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Estimado británico: "¿Cómo puedo saber si mi nuevo negocio es compatible con el producto y el mercado?" Este enigma es un desafío fundamental que todos los emprendedores deben abordar.

Por Brit Morin Editado por Jessica Thomas

Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales

Brit Morin

Brit Morin tenía 25 años cuando dejó Google para iniciar Brit + Co , una empresa de estilo de vida y educación destinada a ayudar a las mujeres a cultivar la confianza creativa. Ahora, 10 años, $50 millones en financiamiento y 1200 millones de páginas vistas más tarde, la pasión de Morin es empoderar a más mujeres para que den el salto empresarial. Es socia gerente del fondo de capital de riesgo Offline Ventures, presentadora del podcast de iHeartRadio Teach Me Something New , creadora de Selfmade, un curso de 10 semanas para iniciar su propio negocio para mujeres fundadoras y, más recientemente, columnista de consejos para emprendedores . Encuéntrala aquí respondiendo las preguntas más personales y apremiantes de las mujeres emprendedoras .

¿Tiene alguna pregunta para Brit? Envíelo por correo electrónico a dearbrit@brit.co , ¡y ella podría responderlo en una próxima columna!

Soy un fundador de etapa temprana. ¿Cómo puedo saber si tengo un ajuste de producto-mercado con mi nuevo negocio?

Esta es una buena pregunta y un desafío fundamental que todos los empresarios deben abordar, especialmente aquellos que están recaudando capital de riesgo.

A medida que desarrolla su próxima gran cosa, hay algunos indicadores clave de que ha logrado un ajuste de producto-mercado:

  1. Hay un crecimiento constante en su base de usuarios o base de clientes e ingresos cada mes.

  2. Su producto se está utilizando de una manera que nunca anticipó.

  3. Sus clientes están evangelizando su producto a sus amigos y colegas.

  4. Puede escalar su negocio rápidamente sin comprometer la calidad o los niveles de satisfacción del cliente.

  5. Tiene una alta tasa de retención y las personas que usan su producto continúan usándolo y no lo abandonan.

  6. Tiene una gran cantidad de clientes potenciales entrantes y las personas se acercan a usted para comprar su producto, en lugar de tener que salir a buscarlos.

  7. Su negocio es rentable o está en camino a la rentabilidad.

Si está viendo la mayoría (o todos) de estos indicadores, ¡felicidades! Es probable que tenga un ajuste de mercado de productos. Sin embargo, tenga en cuenta que este es un viaje continuo y es posible que no alcance todos estos puntos de referencia de inmediato. Pero si observa un crecimiento constante y compromiso con su producto, es una buena señal de que está en el camino correcto.

Si no está seguro de haber alcanzado el ajuste del producto al mercado, siga iterando y probando hasta que encuentre una fórmula que funcione. Y en caso de duda, ¡pregunte a sus clientes! En Selfmade , mi programa acelerador para mujeres fundadoras, nos enfocamos en este concepto a través de una investigación intensiva de usuarios.

A medida que pasa por este proceso, recuerde confiar tanto en su instinto como en esos datos. Cuando logre el ajuste del producto al mercado, las cosas no serán necesariamente fáciles, pero es muy refrescante. Yo mismo he pasado por este proceso varias veces, con fijngenoegen + Co , Selfmade y BFF , y estoy evaluando la viabilidad de los negocios en los que invierto en Offline Ventures . Al final del día, se trata de crear algo que los usuarios quieran y necesiten. Mientras busca la intersección perfecta, ¡manténgame informado sobre sus aventuras para encontrar la opción ideal para usted y su negocio en @brit !

Brit Morin

Co-Founder of Offline Ventures and Founder and CEO of Brit + Co and BFF

Brit Morin is a venture capitalist, serial entrepreneur and CEO, technologist, and passionate creative.

She is a co-founder and managing partner of Offline Ventures, an early-stage venture studio that invests in and incubates companies at the intersection of online and offline. As an investor, Brit is passionate about partnering with underrepresented founders and has led investments into companies such as Kindbody, Bobbie, cofertility, and more. 

Brit has built and operated successful media and Web3 companies, including BFF, an open-access community at the forefront of educating, connecting, and rewarding women and nonbinary people in crypto and Web3; and, she is the founder and CEO of Brit + Co, a modern lifestyle and education company providing classes, content, products and experiences geared towards women with a creative spirit and a do-it-herself attitude. With an engaged community of tens of millions of women per month, products distributed in mass retail stores nationwide, and millions of online class enrollments, Brit + Co is the leading destination for learning and discovery among females. Brit + Co's sister brand, Selfmade, is an educational platform that helps female founders start and grow their own businesses.

A chart-topping podcaster, Brit currently hosts the show First In Line, which connects, inspires, and empowers people by helping them see the next big trends. Previously, Brit hosted Teach Me Something New with Brit Morin. She’s also the author of the bestselling book, Homemakers: A Domestic Handbook for the Digital Generation and has been regularly featured on Good Morning America, the Today Show, Live with Kelly & Ryan, Rachael Ray, and more.

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