5 razones por las que el mercado de seguros médicos individuales está en llamas (en el buen sentido) La mayoría estaría de acuerdo en que estamos en un cambio industrial masivo en este momento.
Por Justin Brock •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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Creo que la mayoría estaría de acuerdo en que estamos en un cambio industrial masivo en todo el mundo en este momento. Aquí en casa en los Estados Unidos, la industria de servicios está explotando. Esto se relaciona principalmente con una mentalidad de conveniencia, un cambio en nuestro pensamiento como sociedad y la generación del baby boom que ingresa a la fase de decumulación de la vida.
De los muchos grifos diferentes de la industria de servicios, estamos viendo una inversión masiva de capital privado y una consolidación en el espacio del seguro de salud individual, tanto en el lado de la Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio como en el lado de Medicare. Obviamente, Medicare ha existido por un tiempo y se ha convertido en el estándar para la atención médica, ya que vemos a muchos defensores de una solución de "Medicare para todos". La trayectoria de esa conversación parece estar conduciendo realmente a un modelo de atención administrada para el cuidado de la salud, pagado con impuestos sobre la nómina más altos y respaldado / administrado por compañías privadas de seguros de salud.
Aquí hay cinco razones por las que el mercado de los seguros médicos está en llamas (en el buen sentido).
1. Todas las señales apuntan a que las ofertas de salud grupales disminuirán durante los próximos 10 años y que la inscripción de servicios de salud individual será más frecuente.
Soy indiferente cuando digo esto, pero el adoctrinamiento de nuestra sociedad que el empleador necesita para ofrecer un seguro médico ya está cambiando. La Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio a menudo ofrece ahora una alternativa mucho más asequible y de calidad en comparación con muchos planes de salud de grupos pequeños y los miembros de dichos planes de grupo ni siquiera se dan cuenta de que están pagando más a través del trabajo de lo que pagarían en el mercado individual. A medida que estos empleadores se ven obligados a aumentar sus contribuciones de impuestos sobre la nómina para pagar la atención médica en Estados Unidos, presionarán por leyes menos estrictas que les obliguen a brindar atención médica a sus empleados, ya que también deben pagar impuestos para pagar los sistemas de atención médica individuales.
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2. Reducción de edad de Medicare.
Todos hemos visto divagaciones sobre la reducción de la edad de Medicare a 60 años . ¡Bien, muy bien puede suceder! Hace varios años, la plena edad de jubilación del Seguro Social cambió y se incorporó a una edad móvil con el tiempo. Lo mismo sucedió cuando el Congreso decidió "cerrar la brecha de cobertura" en la Parte D de Medicare. Aprobaron el proyecto de ley y, año tras año, redujo el costo con un mayor énfasis en que las compañías farmacéuticas ayudaran a reducir parte del costo.
No pasará mucho tiempo antes de que hagan lo mismo para la edad móvil, y cuando lo hagan, anticipo completamente las primas de la Parte B de Medicare que se pagarán con una reducción gradual a medida que las personas envejecen hasta la edad actual de 65 años. positivamente como una forma de asegurar que Medicare siga siendo solvente, y las personas más jóvenes y saludables paguen primas ligeramente más altas.
3. El tsunami plateado
La población de los baby boomers ha estado en escena durante un tiempo, pero los estadísticos actualmente programan el pico de la edad de los baby boomers en 2024-2025. Esto significa que, a pesar de lo alarmantemente rápido que es el crecimiento que hemos visto en la industria de Medicare, se hará cada vez más grande. Aquellas empresas actualmente posicionadas para ayudar a estos boomers van a prosperar generosamente, pero honestamente, no creemos que la infraestructura de la industria esté preparada adecuadamente para ese crecimiento. Todavía hay una gran cantidad de oportunidades para iniciar agencias locales y centros de recursos para los beneficiarios de Medicare. El lado de la atención administrada de Medicare ha crecido muy rápido y realmente solo hemos arañado la superficie de explorar el nivel de servicio a nivel local.
4. CARES actúa gasolina
Ahora que hemos visto la posibilidad de oportunidades de inscripción tanto grupales como individuales, la reducción de edad de Medicare y la certeza de que los baby boomers están envejeciendo en el sistema actual de Medicare explora cómo 2020-2021 ha impulsado la opinión pública sobre la Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio. A lo largo de 2019, vimos mucha negatividad hacia los planes HMO que se venden comúnmente en el Mercado de seguros médicos , pero desde entonces, la Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio se ha convertido en una opción más necesaria para millones de personas. Estos planes ahora se han establecido más con las redes hospitalarias, lo que ha llevado a muchos clientes satisfechos. Vimos esta misma trayectoria con la ventaja de Medicare a medida que ha evolucionado a lo largo de los años.
5. Ingresos residuales
Oímos hablar de ingresos pasivos o residuales todo el tiempo, y vemos cada vez más empresas que operan de manera que brindan modelos basados en suscripción para crear este tipo de ingresos. Sin embargo, la industria de seguros de salud ha estado pagando a sus agentes y canales de distribución de esta manera durante años. El sistema de salud está comenzando incluso a atender este tipo de planes para obtener pagos basados en suscripción de las compañías con ventajas de Medicare. Los ingresos residuales impulsan una base a partir de la cual predecir y planificar el crecimiento de su negocio. Medicare y el seguro de salud brindan una gran cantidad de oportunidades de ingresos residuales, sin importar cómo cortemos el pastel.
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