7 cosas a considerar antes de convertirse en vendedor en Amazon Vender en Amazon puede ser una oportunidad increíble para un negocio de comercio electrónico, pero hay algunas cosas que los vendedores deben saber antes de lanzarse.
Por Ruslan Fazlyev Editado por Amanda Breen
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Desde el primer artículo vendido en línea en 1995 hasta convertirse en el minorista en línea más grande, el crecimiento de Amazon ha transformado la forma en que hacemos negocios y compramos. La típica empresa de comercio electrónico necesita su propio sitio web para atraer clientes, vender productos, enviar pedidos y brindar soporte. Un vendedor que enumera productos en Amazon Marketplace, por otro lado, accede a una variedad de servicios de Amazon para facilitar las ventas y su suministro masivo de usuarios.
Solo en los EE. UU., 150 millones de usuarios hicieron de Amazon la aplicación de compras más popular por un deslizamiento de tierra, y las pequeñas y medianas empresas de EE. UU. En Amazon venden más de 4000 artículos por minuto. Pero, si bien abre las puertas a oportunidades para todos, no todos encuentran el éxito en el otro lado. Las bibliotecas de libros existen para enseñarle no solo cómo vender, sino también cómo ganar dinero en Amazon. Si está pensando en meterse en la cama con Amazon, aquí hay algunas cosas que debe saber.
1. Amazon tiene muchas tarifas
Amazon necesita ganar dinero como cualquier otro negocio. Por cada oportunidad de ingresos ofrecida, espere que también haya algo para Amazon. Su programa Fulfillment by Amazon (FBA), por ejemplo, lleva su producto a más clientes, pero la configuración, la recepción y el almacenamiento pueden costar cientos o incluso miles de dólares en tarifas. Descubra exactamente lo que cobrará Amazon para llevar sus productos a sus clientes antes de registrarse para que pueda volver a calcular sus márgenes de beneficio en lugar de ser sorprendido por ellos en el futuro.
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2. La competencia es feroz
Con 1,5 millones de vendedores activos y contando, la competencia es inevitable en Amazon. Es fundamental que te esfuerces por destacar. Tome su información de vendedor única e investigue Amazon Marketplace para encontrar su nicho. Si está creando una marca, solicite las marcas comerciales de su marca y notifique al Registro de marcas de Amazon para protegerla. Si desea volumen, prepárese para una guerra de precios, pero aún así, destacarse de sus competidores puede brindarle esa ventaja adicional para llegar a la cima.
3. Logística de Amazon siempre gana
El programa Fulfillment By Amazon (FBA) te permite almacenar tu producto a granel en los centros logísticos de Amazon, donde se encargan del envío de tus pedidos. Como beneficio adicional, su producto figura como Elegible Prime, lo que le permite acceder a un grupo de compradores más comprometidos . El volumen de su pedido se disparará, pero a un costo. Las tarifas de Logística de Amazon reducen sus márgenes. Por lo tanto, si bien puede terminar prefiriendo cumplir los pedidos usted mismo y ganar más dinero, nunca podrá competir con su propia lista de Logística de Amazon. Esto puede restarle independencia como vendedor, así que considérelo detenidamente antes de registrarse.
4. A todos los compradores les gusta un argumento de venta único
Cuando el proceso de compra proporciona una mejor experiencia para sus clientes, incluso en Amazon, este punto de venta único (PVU) puede determinar si compran con usted o con un competidor. Ya sea una descripción ingeniosa del producto, un bono gratis o una mejor garantía, algo en su punto de venta debería hacer que a sus clientes les encante comprar sus productos. Lea reseñas o solicite comentarios de los clientes, luego use esta información para descubrir por qué las personas eligen sus productos. Adopte este PVU como parte de su marca.
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5. Amazon es global
Sus clientes están en cualquier lugar donde se necesite su producto, así que piense más allá de las fronteras de su propio país. No importa dónde se encuentre, Amazon puede enviar sus productos a cualquier lugar, lo que significa que hay lugares donde podría vender, pero no lo está. Tiene la capacidad de acceder a más consumidores y generar más ventas, así que haga el trabajo e investigue los mercados internacionales potenciales para aprovechar al máximo lo que Amazon tiene para ofrecer.
6. El listado no garantiza una venta.
Amazon hace que sea fácil para cualquier persona enumerar un producto y, en teoría, cualquiera puede encontrarlo, pero Amazon es enorme y enumerar un producto no significa que se venderá. No espere pasar de cero a héroe simplemente creando una cuenta y enumerando su producto. Utilice las herramientas mencionadas anteriormente para investigar el volumen de búsquedas y ventas de su competencia. Optimice su listado. Ejecute anuncios a través de la plataforma publicitaria de Amazon. Las ventas provendrán de los esfuerzos que ponga para hacerlas.
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7. Las oportunidades abundan en Amazon
Incluso teniendo en cuenta todos los obstáculos que tiene que superar, el mayor beneficio de vender en Amazon es que realmente ofrece oportunidades increíbles para cualquiera que esté dispuesto a esforzarse. Si los márgenes y la competencia no lo vuelven loco, el volumen, la escala y los recursos disponibles son incomparables. Puede que sea el mercado perfecto para sus productos, pero con tantas opciones, herramientas y servicios disponibles, tómese el tiempo para investigarlos todos para encontrar lo que mejor se adapte a sus necesidades.
No todas las empresas de comercio electrónico figuran en Amazon, y no todos los vendedores de Amazon tienen su propio sitio de comercio electrónico. Ambas son opciones viables para realizar negocios en línea, pero manténgase alerta a las nuevas oportunidades de crecimiento que vienen con las tecnologías emergentes. Si los primeros 30 años de Amazon nos han enseñado algo, debería ser prestar atención a las nuevas formas de hacer negocios porque la próxima podría ser exactamente lo que su empresa necesita para prosperar.
