Cómo utilizar su plan de negocios para entusiasmar a los inversores con su startup Si desea que los posibles inversores se entusiasmen con su empresa, aquí hay algunos conceptos básicos del plan de negocios que debe probar y lo que debe evitar.
Por John Boitnott •
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales
Ciertos planes de negocios se destacan más que otros para los inversores. Quieres que el tuyo sea uno que les entusiasme. Esa emoción puede traducirse rápidamente en la financiación que necesita para lanzar su startup .
Considere estas estrategias para mejorar su plan de negocios y aumentar el entusiasmo entre los inversores objetivo .
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Casos de uso del mundo real
Todo inversor busca alguna evidencia tangible de un rendimiento en caso de que realice una inversión. Puede crear casos de uso hipotéticos que ilustren cómo su producto o servicio puede resolver un problema específico. Y los inversores podrían estar interesados o aún no estar seguros.
Un ejemplo del mundo real de ese mismo producto o servicio utilizado por miembros de una audiencia específica para aliviar ese punto de dolor anotado en su plan de negocios tendrá un impacto mucho mayor. Como parte de este caso de uso del mundo real, también es útil tener citas directas de estos usuarios que expliquen cómo su producto o servicio ha abordado sus problemas.
El paquete del plan de negocios
Aunque los inversores quieren pruebas específicas de que su idea de negocio es relevante, convincente y sostenible, también puede generar entusiasmo a través de su plantilla y formato. Se trata de tener una presentación visual vívida que puede facilitar que los inversores conecten la idea de un rendimiento creíble con su producto o servicio.
Algunas ideas de paquetes de planes de negocios visuales incluyen la creación de una presentación comercial en video que incluya una demostración del producto, testimonios de clientes y metraje del producto o servicio en uso. Otra plantilla de plan de negocios visual útil es una infografía que le permite presentar evidencia cuantitativa en un formato fácil de leer.
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Desviaciones de planes de negocios
Sin embargo, también existen algunos errores comunes en el desarrollo del plan de negocios que deben evitarse. Éstos son algunos de los peores.
1. Inflar tu idea
No convierta su idea de negocio en algo que no sea solo con la esperanza de atraer inversores. Como líderes empresariales experimentados, estos inversores suelen saber qué funciona y qué no.
Tratar de inflar lo que su producto o servicio puede ofrecer solo los apagará y potencialmente creará un mal nombre para usted en lo que a menudo es una comunidad de inversores estrecha.
En su lugar, haga esto: use números prácticos del mundo real para enganchar a los inversores cuando describa la oportunidad de mercado que está abordando.
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2. Manteniéndolo vago
Aunque puede ser difícil medir los resultados cuantitativos en torno al tiempo, la participación del cliente, la audiencia objetivo, el punto de equilibrio y la rentabilidad, ningún inversor quiere invertir en un negocio con objetivos, tiempos o finanzas imprecisos.
Las generalizaciones del plan de negocios también pueden mostrar a los inversores que no ha hecho los deberes en términos de una investigación de mercado en profundidad. Por lo tanto, podría haber desafíos imprevistos u oportunidades sin explotar que los inversores conocen pero usted no. Esto puede hacer que se sientan recelosos acerca de su idea de negocio, su capacidad para liderar y hacer crecer una empresa y, por lo tanto, sobre el posible retorno.
En su lugar, haga esto: establezca claramente líneas de tiempo que establezcan objetivos financieros y de adquisición de clientes específicos en algún lugar de la presentación.
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3. Tener demasiadas prioridades y tácticas
Es encomiable estar entusiasmado con lo que quiere lograr. Pero también debes ser realista. Nuevamente, si está recurriendo a inversores que tienen más experiencia que usted, probablemente podrán evaluar la viabilidad de su lista de prioridades con bastante rapidez.
En su lugar, haga esto: antes de que los inversores vean un plan de negocios con más de 10 prioridades o 20 tácticas que planea seguir, recorte la lista. Tenga algunos elementos clave alineados con la capacidad general de su idea de negocio para resolver un problema específico.
4. Escribir en el vacío
Incluso si hace toda la investigación posible y revisa su plan de negocios después de una cuidadosa reflexión, solo refleja su opinión y visión. Al no colocar su plan de negocios ante un segundo par de ojos, puede perder información importante que debería estar en su plan de negocios.
En su lugar, haga esto: vaya más allá de su propia visión de túnel y obtenga comentarios y consejos externos de un mentor, colegas o asesor comercial. A menudo ven lo que tú no puedes porque estás demasiado cerca de la idea de negocio y planeas detectarla. Además, realice una encuesta a su público objetivo para conocer más sobre ellos, sus problemas y el mercado.
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5. Aburrir al inversor para que no le interese
En su intento de cubrir todo lo que cree que es vital para promocionar su idea de negocio, su plan de negocios podría comenzar a rivalizar con Guerra y Paz en longitud. El resultado: cualquiera que lo lea podría aburrirse rápidamente debido a la sobrecarga de información.
En su lugar, haga esto: realice una edición sustancial para eliminar el contenido superfluo.
Evitar errores en el plan de negocios
Mediante ejemplos de uso comercial tangible y un formato de plan de negocios cuidadosamente elaborado, puede evitar los errores del plan de negocios antes mencionados. También generará un mayor entusiasmo en su público inversor objetivo. Podrán visualizar mejor e interactuar con su idea de negocio y su potencial.
Ver la posibilidad de un rendimiento significativo para ellos mismos y una serie de beneficios continuos para respaldar su idea de negocio también los mantendrá entusiasmados con posibles inversiones futuras.
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