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Paraguas de estrategias

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Crédito: Depositphotos.com
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Paraguas de estrategias

La visión de negocios de una emprendedora para resguardarse de latupida competencia

Amy Guthrie

Aunque la temporada de lluvias en algunas zonas de México (en particularde la Ciudad de México) dura hasta seis meses, el país nunca hatenido una industria nacional dedicada a la fabricación de paraguas.Mucho antes de que las sombrillas hechas en China inundaran este país,los paraguas (o los elementos para confeccionarlos) provenían de Europa,en particular de Alemania. Después los fabricantes japoneses entraron alquite, y finalmente les siguieron los chinos. Sorteando todos estos cambiosdesde el año de 1917, la fábrica de Paraguas Iberia ahora tieneuna producción de unos 10 mil paraguas al mes sólo en la capitalmexicana.

Ahora la tela se importa de Taiwán, los armazones metálicosvienen de diferentes provincias de China a través de Hong Kong, y losgrandes marcos de plástico para las sombrillas de playa se adquieren enGran Bretaña. Pero aún así, a pesar de sus orígenesinternacionales, el ensamble de estas piezas en Paraguas Iberia todavíaes una artesanía, dice la propietaria de la empresa, Isabel Lozada.

A la medida

Los grandes carretes de tela de todos los colores imaginables enmarcan a laseñora Lozada, cuando narra la historia y el proceso deconfección de sombrillas en México. Los obreros cosen a mano latela a los armazones metálicos, adhieren los mangos a las varillas conmartillos y pegan uno por uno los botones a las delgadas tiras de nylon.

El ensamble de los paraguas comienza con la tela, la cual es cortada entriángulos que después se cosen con cuidado para formar uncírculo que se convertirá en la sombrilla. Toma unos 30 minutosconfeccionar cada sombrilla.

Puesto que China se especializa no sólo en la fabricación de loscomponentes, sino también en su ensamblado, Lozada decidióconvertirse en experta de los paraguas hechos sobre pedido para promocionescomerciales. &flashquotSólo hacíamos paraguas para tiendas, pero, contantas importaciones, tuvimos que buscar otro nicho&flashquot, dice la empresaria, cuyosabuelos fundaron la compañía. Hace unos tres años,Paraguas Iberia decidió sacar de golpe sus productos de todas lastiendas.

Fue así como Lozada encontró su veta de negocios en el sector delas sombrillas hechas para fines publicitarios. Cada mes, la fábricaatiende a unos 30 clientes, muchos de los cuales son empresas de bebidas,bancos u hoteles. El color más popular es el blanco, aunque muchosclientes optan porque los triángulos se dispongan en coloresalternantes.

Paraguas Iberia también tiene su propio negocio de estampado parautilizar los logotipos corporativos en las sombrillas. Después de coserla tela, unos cuantos empleados adhieren los círculos de tela a lasarmazones.

Entre ensambladores, costureras y personal administrativo, Paraguas Iberiacuenta con 40 empleados y tiene un ingreso promedio anual de 12 millones depesos.

Lluvia de buena suerte

En un principio, la fábrica se encontraba ubicada en el centrohistórico de la Ciudad de México, pero los Lozada la trasladarona la colonia Álamos en 1961. Isabel comenzó a ayudar a su padrecon el negocio familiar hace unos 10 años, y se convirtió en sudirectora general siete años después.

Gracias a la larga trayectoria de la compañía, los clientes losbuscan. &flashquotNo tenemos que esforzarnos mucho en la labor de ventas. Como laempresa tiene mucho tiempo de existir, la gente ya nos conoce&flashquot, comenta IsabelLozada.

Conforme abre los paraguas para mostrar diversos proyectos que lafábrica ha realizado, un observador le recuerda la supersticiónde que es de mala suerte abrir una sombrilla dentro de una casa. Lozadaríe: &flashquotImagínese cuántos años de mala suertetendríamos si eso fuera cierto.&flashquot

De hecho, parece que la suerte está del lado de la emprendedora, cuyaempresa domina el segmento en el mercado. &flashquotAntes habían otras tresfirmas que surtían al nicho de paraguas promocionales, hoy sóloestamos nosotros&flashquot, afirma.

Además de que la última temporada de lluvias fue muy fuerte,Paraguas Iberia encontró otro nicho: ya concretó algunoscontratos de licencia para imprimir imágenes de Strawberry Shortcake yotras marcas registradas en las sombrillas para las principales tiendasdepartamentales de México, como Liverpool y El Palacio de Hierro. Lacompañía espera exportar sus productos pronto. &flashquotHemos participadoen algunas ferias internacionales, y es probable que comencemos dos proyectosderivados de ellas,&flashquot concluye.

Contacto

Fábrica de Paraguas Iberia, S.A de C.V Tel. (55)5590-8631

ilozada@paragueriaiberia.com.mx

http://www.paragueriaiberia.com.mx