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Números que sí dejan ganancias... un concepto de unemprendedor que sigue sumando ganancias

Elsa Hernández

Quizá alguna vez pronunciaste esta frase: &flashquotYo tomé el gusto a lasmatemáticas por el profesor que impartía la clase&flashquot; o todo locontrario: &flashquotElegí una carrera que no se relaciona con losnúmeros&flashquot. Amor o desencanto, las matemáticas pueden generar ambasreacciones. Es tan diverso su uso, que algunos emprendedores han utilizado estafuente de conocimiento para crear sus propios negocios, como el emprendedorAlberto Martínez con sus dos propuestas: Numeralia y MateMáximas.

Uno, dos, tres... comenzamos

El ingeniero ingresó en el mundo de las matemáticas hace 20años, cuando comenzó a dar clases. Sin embargo, fue hasta hacedos que consideró traducir su actividad docente en un negocio propio.

Su pasión por los números lo llevó a comprar unafranquicia de clases de matemáticas a nivel mundial. A los pocos mesesde trabajar en ella se percató que no era el tipo de negocio quedeseaba. &flashquotMis inquietudes eran otras, me interesaba que el contenido estuvieramás familiarizado con las necesidades de aprendizaje de los niñosy jóvenes mexicanos; por ejemplo el material de ejercicios que utilizabaen la franquicia anterior eran libros traducidos y mi objetivo era aportar algodistinto a la enseñanza de matemáticas, así quecomencé mi propio proyecto&flashquot.

La primera idea que puso en marcha, junto con su esposa quien es pedagoga, fueformalizar las clases que ya impartían.

Revisaron los textos de matemáticas que llevan niños yjóvenes y, a partir de su experiencia en la enseñanza,comenzó a trabajar el material según las dificultades que leexpresaban sus alumnos.

Posteriormente, hizo un portal con ejercicios de matemáticas que le diomuy buenos resultados. En respuesta a la aceptación de muchos padres defamilia, abrió su primer local para invitar a niños,jóvenes y adultos a participar en su sistema de clases.

1+1= franquicia innovadora

En su negocio se imparten clases con su propio material, desde kínderhasta preparatoria, una hora, una vez por semana, en grupos de cinconiños del mismo nivel y edad. Durante las sesiones se ven variosejercicios y se proporciona material para trabajar en la clase y durante lasemana.

A decir del emprendedor, tener una franquicia innovadora &flashquotsignifica que puedesatisfacer continuamente la demanda de los interesados y generar valor agregadocon respecto a otros negocios. Por ejemplo, si alguien se anima a invertir eneste nicho, lo importante es que obtenga un plus en material ytecnología.

&flashquotCaso específico: si alguien que ya es dueño de nuestro Knowhow me dice que los ejercicios en catálogo no son suficientes ynecesita una serie distinta o cualquier otro apoyo tecnológico, seelabora y se le envía en forma gratuita, lo mismo que a todos losdemás franquiciatarios.&flashquot

Suma tus opciones

Las alternativas de franquicia que trabajan son Numeralia y MateMáximas.En el primer caso, la inversión va de 150 a 200 mil pesos, incluye laprimera anualidad de 75 mil pesos, el depósito, primera renta yadecuación, según las características de Numeralia matriz,de un local de entre 40 y 100 metros cuadrados, ubicado en un centro o zonacomercial.

Además del curso de entrenamiento se entregan originales del materialpara cuatro niveles: Baby (niños de kínder), Kids (primaria),High (secundaria), y Junior High (preparatoria), además de contar concorreo para alumnos y franquiciados; asesoría académica yadministrativa; acceso al portal del negocio; servicio de diseño paraelaborar la publicidad y desarrollo continuo de material escrito.

La anualidad de la segunda opción es de 30 mil pesos. Aquí lasnecesidades del local son de entre 40 y 100 metros cuadrados, y sólo sepide que esté pintado de blanco, por lo que la inversión esmenor. Incluye licencia de uso de marca; curso de entrenamiento; originales delmaterial escrito para cuatro módulos, asesoría académica yadministrativa y servicios de diseño.

En ambos conceptos no se cobra regalías por alumno inscrito, sino laanualidad mencionada, de acuerdo con cada opción.

Las ganancias

El especialista asegura que una de las ventajas de este negocio es &flashquotque laclientela es cautiva y acumulativa, esto significa que cuando un alumno seinscribe, por lo menos toma clases unos seis meses o hasta un año.Incluso, ellos mismos van recomendando el lugar y van llegando nuevos clientes.

&flashquotSi el franquiciado tiene habilidad para tener a esas personas cautivas, en 10meses o menos puede recuperar su inversión inicial, y una vez pagado elcosto de la franquicia y la renta del lugar, la utilidad que reste estotalmente para él&flashquot.

Hasta el momento, Numeralia está presente en el Distrito Federal, Sonoray Puebla; y MateMáximas en Apan, Hidalgo.

El emprendedor concluye que un elemento indispensable para triunfar en estenegocio, es darle al alumno una herramienta práctica para que realmentesalga adelante en el aprendizaje de las matemáticas.

Contactos

Numeralia y Mate Máximas Tel. (55) 5374-1717 / 01800-277 / 3630

http://www.numeralia.com.mx

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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