Marketing

Muéstrate bien

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Recomendaciones rápidas para armar una presentacióncompleta

Emilio Betech Rophie*

&flashquotSoy la encargada de marketing en la empresa para la que trabajo, la cual sededica a la consultoría en entrenamiento y soluciones integrales decapacitación. Apenas estamos iniciando y no sabemos cómo llegar alas empresas para venderles un plan de capacitación, o bien, la renta desalas. ¿Nos podrían orientar?&flashquot

Margie Guzmán

Lo más importante es contar con una presentación bien armada (unfolleto o un documento profesional será suficiente para empezar). Debeseñalar claramente los servicios que ofrecen y las razones por las quesu empresa es la mejor opción. Mencione los antecedentes de los socios ycolaboradores, los beneficios de contratarlos y testimonios de algunos clientessatisfechos.

Cuando tenga este material, será hora de hacer citas con empresas yorganizaciones no lucrativas que puedan requerir sus servicios. Puede obtenercontactos con sus amigos y conocidos, así como con clientes con quieneshaya trabajado. Siempre es más fácil llegar recomendado quesimplemente tocar puertas &flashquoten frío&flashquot. Procure siempre llegar con la gentecorrecta, es decir, con las personas que tienen poder de decisión.

Ya en las citas, mantenga su discurso breve y al grano. Haga preguntas paradetectar bien las necesidades y presupuestos. Más que hablar de susservicios, indique cómo pueden ayudar al prospecto.

Cuando se muestre interesado, hágale una propuesta en concreto, cuidandoque sea realista y adecuada. Si no le resuelven en ese momento, pida una fechade solución. No olvide darle el seguimiento con llamadas y mensajeselectrónicos.

Entrepreneur, cada agosto, edita un especial sobre ventas, asícomo diversos tips de ventas y marketing. Consulta nuestras ediciones anteriores.

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