Marketing

En fase de crecimiento

En fase de crecimiento
Crédito: Depositphotos.com
  • ---Shares

En fase de crecimiento En fase de crecimiento Patrocinio

En fase de crecimiento

La recomendación del experto para que un emprendedor lleve su negocioal siguiente nivel en cobertura

Roberto A. James*

&flashquotTengo una bodega con una flotilla conformada de tres o cuatro camionetas consistema de frío y sin él para distribuir diferentes productos. Micentro de operación está en Jalapa y pienso abarcar otrasciudades como Orizaba, el puerto de Veracruz y Puebla. Me interesa contactar aimportadores o representantes de multinacionales interesados en que sedistribuyan sus productos en estas ciudades. El objetivo es atender una zonamuy concreta, dar el servicio semanal de visita y aumentar laparticipación en la zona.

¿Podrían explicarme cuál es el procedimiento para localizarfabricantes o importadores interesados en hacer negocioconmigo?&flashquot

Victorico Lemini

Asista a Ferias, exposiciones regionales y cualquier otro tipo de foro dondeestén presentes las compañías que venden los productos queestá interesado en representar. Le resultarán particularmenteútiles las expos organizadas por la Asociación Nacional deTiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD), pues ahí suelenasistir productores e importadores de distintos tipo de alimentos, abarrotes yperecederos, que estarían dispuestos a escuchar su propuesta denegocios. Encuentre más información en http://www.antad.org.mx

Cuando asista a este tipo de encuentros es importante llevar una carta depresentación en la que exponga todos los servicios que ofrece: desde lacobertura, territorio y costo, hasta elementos de servicio y valor agregado.Haga el mayor número posible de contactos para dar seguimiento.

Es interesante la propuesta que menciona de brindar servicio semanal de visitay con esto aumentar las ventas de sus clientes en determinadas zonas;seguramente este tipo de propuesta bien armada le dará un valor extraque podrá incluir como un servicio integrado.

También puede encontrar fabricantes e importadores en cámaras decomercio o asociaciones de comerciantes, por ejemplo:http://www.concanacored.com

Patrocinio

&flashquotSoy emprendedora desde hace algunos años y he desarrollado un negocio.Tengo una marca y diseños propios ya registrados. Sólo necesitoencontrar socios interesados en mi producto. Por otro lado, tengo dos proyectospara los cuales necesito patrocinadores. ¿Cómo le hago paraencontrarlos?&flashquot

Adriana Pfeiffer

Respecto a la búsqueda de patrocinadores, es importante que cuente conun plan de negocios donde establezca claramente el alcance de sus proyectos,tanto en el aspecto comercial, como en el operativo y financiero.

Con este documento y el proyecto listo para ser comercializado se puede iniciarla búsqueda de patrocinadores. Es importante subrayar que deberáarmar una apetitosa propuesta para los potenciales patrocinadores, pues lo queellos buscarán es una alternativa de ganancias lo suficientementeatractiva como para arriesgar su capital.

No cuento con mucha información sobre la descripción y modelo denegocio que maneja, pero me aventuro a decir que es muy probable que losposibles patrocinadores le pidan información cualitativa: visitas aclientes y estrategias para atraer compradores. Ellos tambiénquerrán saber quiénes son sus clientes meta, para poderempatarlos con los de ellos; de esta forma pueden asegurarse que vale la penael patrocinio.

Le recomiendo que desarrolle una completa descripción de sus clientesmeta: ¿cuánto ga-nan?, ¿en dónde viven?, ¿aqué se dedican? ¿su estado civil?, etcétera.

Encontrar patrocinadores no es tarea fácil, pero si el negocio tienebuenos cimientos allanará el camino.