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El costo real de recaudar dinero

El costo real de recaudar dinero
Crédito: Depositphotos.com

El costo real de recaudar dinero El costo real de recaudar dinero

El costo real de recaudar dinero

Probablemente no tienes idea de lo que en verdad cuesta conseguir capitalpara tu empresa. Este experto lo revelará por ti

James Casparie

He pasado veinte años ayudando a empresarios a construir y financiar suscompañías, y no puedo recordar haber leído unartículo que toque el aspecto económico de tratar de financiaruna empresa. Es más, la mayoría de los empresarios probablementecree que el costo es simbólico y nunca analizan los verdaderos costostotales. Dado que las probabilidades de obtener financiamiento queda enaproximadamente 3%, pienso que es momento de que alguien escriba unartículo sobre lo que te costará llegar a un &flashquotNo.&flashquot

En mi desglose detallado que aquí incluyo encontrarás un rango degastos para cada factor que involucra el prepararse para reunirte con uncapitalista de riesgo o ángel inversionista. En cada caso, puededisputarse la necesidad del artículo. Sin embargo, si cubro algo que nopiensas que es importante, sugiero que reconsideres tu puesto seriamente. Haypocos atajos para conseguir financiamiento para tu compañía. Laúnica excepción sería si sabes exactamente a quiénpuedes persuadir de firmar ese cheque. Si ese es el caso, no necesitas esteartículo y puedes dejar de leer ahora.

Factor # 1: El plan de negocios. Mientras la mayoría de losempresarios sabe que necesitan un plan de negocios para ganar la credibilidadcon un inversionista, simplemente no sabe qué constituye un plan denegocios bueno, mucho menos lo qué podría que pagar por mandarloa hacer. En general, un plan de negocios sólido tarda al menos un mes--y no más de tres-- para escribir y puede costar cero dólares(si te sientes seguro puedes escribirlo tú mismo, aunque mi mayorrecomendación es que ¡no lo hagas!), a un rango más objetivode $5,000 a $25,000.

Factor # 2: Consejeros. Cualquier empresario que piensa que sabe todo loque necesita para tener éxito, en realidad no lo sabe. Simplementeporque son diversos elementos los que están involucrados como para queuna sola persona lo sepa todo. Por lo tanto, es sumamente importante quepuedas: (a) reconocer tus fortalezas y debilidades; (b) encontrar a personascuyas fuentes de fortaleza llenan esas debilidades, y (c) convencerlos de quese integren a tu equipo. En mi experiencia, el verdadero truco está enencontrar a las personas que no necesitan dinero, pero que estánabiertas a recibir tu gratitud de alguna forma, y también porque creenen lo que estás haciendo. Una forma común de compensar a losasesores es un pago en efectivo por los primeros tres a seis meses en queestán involucrados. Así, si no resulta, recibieron algo por sutiempo. Después de ese periodo, si siguen emocionados por tu negocio,puedes pensar en establecer un esquema de acciones para ellos. Por lo tanto, elcosto de dos a tres consejeros por un periodo de tres a seis meses va de $7,500a $15,000 (sin incluir el costo de cualquier acción que les ofrezcas).

Factor # 3: Publicidad (mercadotecnia). Si no encuentras una manera deconseguir que los medios escriban o hablen de tu empresa en las horas demáxima audiencia, probablemente vas a tener que invertir dinero enmercadotecnia :

* Varias copias, a color, de tu plan de negocios

* Gastos de envío de los planes de negocio

* Varios desayunos y almuerzos para promover tu plan de negocios

* Centenares de dólares para cubrir gastos por asistir a seminarios (losgastos incluyen viajes, alojamiento, etcétera) .

Durante un período de nueve a 24 meses, el costo de comercializar tucompañía para atraer el capital de arranque que necesitasserá entre $25,000 y $75,000.

Factor # 4: Gastos por inversión. A pesar de que cualquierinversionista profesional cubrirá sus propios gastos de&flashquotinversión&flashquot en tu empresa, la mayoría de lascompañías necesita gastar un poco en adelantos para probar quetienen una idea viable. Este gasto se puede tomar la forma deinvestigación de mercado, pruebas de laboratorio o realimentacióndel cliente. Por ejemplo, puede costar no menos de $5,000 montar y analizar ungrupo de enfoque (focus group) cualitativo. Y todos estos esfuerzosdecidirán lo que te costará llevar tu idea a la realidad frente aun inversionista. Durante un periodo de tres a 12 meses, gastarás desdeun mínimo de $5,000 a no menos de $100,000 por este concepto.

Factor # 5: Honorarios de abogado y contador. Ninguna empresa puedelibrarse del buen consejo legal y contable. Las compañías tienenque saber cómo estructurarse legalmente, cómo pedir dinero yqué formatos son los apropiados y legales para su nuevo negocio. Debenpresentar declaraciones sobre la renta, incluso si no hicieron dinero. Y sitienen una idea sobre lo que tienen que proteger, necesitarán que unbuen abogado especialista en patentes. Por tanto, considera que en un periodode tres a 12 meses, gastarás entre $5,000 y $35,000 en honorarios por unabogado y contador. Los costos más altos son aplicable acompañías que tienen un propiedad intelectual que proteger.

Factor # 6: Sueldos. Idealmente, cada compañía debe tenerla actitud de que nadie recibirá remuneración hasta que losingresos pueden respaldarla, y lo más importante, de maneraenérgica. Si pensabas que ibas a tener esta ventaja, al principio nopodrá ser así. Si no puedes permitirte empezar sin conseguir uncheque salarial, es mejor que busques un socio rico y/o un pariente dispuesto arespaldar tu idea hasta que ésta demuestre su capacidad comercial.

Entonces, ¿cuál es la conclusión? Si no estás tienesplanes de que este proceso tomará de seis a 24 meses y cuesta entre$47,500 y $250,000, más vale que cambies tus expectativas. Encontrarfinanciamiento es un riesgo que costará tiempo y dinero. Si recaudardinero no es tu área, los errores añadirán másgastos. Así que, si algunas de las áreas en este artículote están costando más tiempo o dinero del que has presupuestado,mi consejo es que cambies tus ideas en curso y busques ayuda de calidad¡pronto!