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Glorias de ayer, negocios de hoy

La onda retro, un concepto que transporta al pasado para tomar impulso en elnegocio del presente
Glorias de ayer, negocios de hoy
Crédito: Depositphotos.com

La onda retro encuentra en este país una tierra muy fértil debido a las transformaciones que ha sufrido su pirámide poblacional. Hoy en día, el sector conformado por las personas que tienen entre 40 y 50 años es el más interesante del mercado nacional, no solamente por su número creciente sino porque posee el mayor poder adquisitivo. Son las personas que tienen un puesto directivo en las empresas, los que tienen mayores ingresos y toman las decisiones de compra. Son ellos los que ahora conforman el gran universo de consumidores en Internet (mientras losjóvenes chatean, los de 40 compran). Ahora bien, otro nicho de mercado igualmente atractivo está entre los adultos jóvenes y adolescentes (entre los 18 y 25 años de edad) que, obedeciendo los dictados de la moda, buscan música y accesorios de la generación de sus padres. "No estamos aprovechando este mercado, ni el impacto que la moda retro pudiera tener en él. Deberíamos probarlo en todo tipo de productos, todos nacimos con marcas y sentimos una sensación muy especial cuando volvemos a ver los productos que estaban de moda en nuestra juventud. Todavía hay una posibilidad de exploración maravillosa", comenta Fernando Velasco Pino, director de Marketing Estratégico, empresa de asesoría y capacitación en mercadotecnia, promoción y ventas, quien también es conferencista y catedrático del área de maestría en la Escuela Bancaria y Comercial.

Hacia atrás para el impulso

Los empresarios y publicistas que opten por impulsar la moda retro debenconsiderar las siguientes reglas de oro:

La esencia del concepto debe permanecer inalterable. Lo que hay en el fondo es, en realidad, lo que provoca esos sentimientos de nostalgia, lo queevoca recuerdos, y debe ser respetado al máximo en cualquier propuesta retro.

Es indispensable hacer adecuaciones creativas en los elementos visibles. El producto retro nunca debe verse igual que el que usaron las generaciones pasadas. Es necesario atacar la imagen, los colores y todos los elementos decomunicación que permitan darle una apariencia actual al producto sin alterar su esencia.

Descubrir y tocar las fibras de la nostalgia. Este es el verdadero desafío. Para muchas personas que ya viven la madurez, la oportunidad de revivir el pasado es un privilegio que no tiene precio. Regresar al archivo muerto puede ser la mejor opción. Solamente hay que buscar promociones, conceptos y productos que lograron el éxito en el pasado y estudiar si en el contexto actual pudieran ser una propuesta fresca y atractiva. "Muchas personas entre los 40 y 50 años pueden tener el mejor sistema de sonido para reproducir discos compactos o MP3, pero si se les ofrece un buen equipo que les permita volver a escuchar sus discos de acetato estoy seguro que no dudarían en compararlo, aunque en realidad no lo necesiten. Yo lo haría sin pensarlo", dice nuestro experto en mercadotecnia.

Estudios de mercado. Es indispensable hacer investigaciones previas para estudiar el potencial retro de un producto determinado y confirmar si la forma, el lugar y el momento son los adecuados para revivirlo. Encontrar el mejor producto en el mejor momento es la verdadera garantía de éxito. Explore algunas ideas que presentamos en esta edición para hacer de las vivencias acumuladas, material para emprender y ganancias a su disposición.