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Socios acertados

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Las sugerencias del experto para llegar a los mejores acuerdos en unasociedad comercial

Roberto A. James López*

Amigos de Entrepreneur, les escribo para solicitar su valiosa ayuda.Acabo de conformar una sociedad con un amigo, quien aporta la mayor cantidad dedinero y yo el trabajo, es decir, me ocupo de todas las operaciones del negociocomo la administración, compras, ventas, etcétera, excepto delreparto de los productos, eso lo hace personal a mi cargo. Nuestro negocio esuna distribuidora de productos de acero. Sin embargo, aún no quedan bienestablecidos puntos, cómo:

1. ¿Cuál sería el porcentaje de participaciónmás justo para ambos?

2. Desde el punto de vista que lo planteo, ¿el porcentaje departicipación para ambos, aplica de manera general para cualquier tipode negocio?

3. ¿Disminuiría mi porcentaje si actualmente no tuviera ningunaactividad económica y, por lo tanto, ningún ingreso? Es decir, sino tuviera nada que perder.

4. Al contrario, tengo actualmente un ingreso mensual seguro, pero deboprescindir de él para llevar a cabo dicha

sociedad, ¿el porcentaje de participación variaría a mifavor? Lógicamente buscando siempre lo más justo paraambos.

Guillermo Casillas

Guillermo, sus preguntas son muy interesantes y las responderé una auna. No obstante, le adelanto que no hay respuestas correctas, tendráque considerar y evaluar muchos factores:

Sobre el porcentaje de participación, no existe una regla definida, loque le recomiendo es analizar lo siguiente; ¿qué tan importante esla aportación económica de su socio en este momento?, ¿enalgún punto el otro socio piensa operar con usted el negocio?

Finalmente, recuerde que tanto la operación como el dinero, sonimportantes. Es mejor tener un negocio que factura 1 peso, por decir algo, aotro que no genere nada por falta de capital económico. En cuanto a susegunda pregunta, sí. El esquema de participación varíasegún el acuerdo tomado en la sociedad.

Para su tercera pregunta: si disminuiría su porcentaje si no tu-vieraalguna actividad económica, la respuesta es no, a menos que en lasnegociaciones con su socio lleguen a algún acuerdo al respecto.

Y finalmente, si hoy en día cuenta con un ingreso económicoadicional a la empresa, su porcentaje, le repito, deberá ser establecidoconsensando con su socio y poniendo en la balanza todos los puntos quemenciona.

Una buena sociedad se funda en la confianza y sinceridad.

Tengo 14 años con un restaurante Italiano, en un puertoturístico. Tiene muy buena fama al ser conocido por casi toda la gentelocal, y muchos turistas vienen a comer. La cuestión es que necesitohacer un estudio de mercado para el banco y así solicitar unpréstamo y abrir otro local en diferente zona.

Pero ¿cómo hago el estudio?, más bien ¿por dóndeempiezo y cuáles son los pasos a seguir?

Agradezco sus ideas y sugerencias.

Felicidades por los 14 años de éxito de su restaurante; pocosnegocios son capaces de mantenerse tanto tiempo. Ahora, respecto a suspreguntas, es importante considerar lo siguiente, tomando en cuenta que elnuevo restaurante también tendrá un concepto italiano.

Primero, analice ciertos factores demográficos del nuevo local, talescomo la ubicación: ¿cuál es la afluencia de turistasnacionales e internacionales en esa zona?, los clientes locales, ¿existencentros comerciales cercanos?, ¿hay hoteles cercanos? Estos centroscomerciales y hoteles ¿para qué tipo de clientes son?: ¿sonhoteles cinco estrellas, gran turismo?, ¿está dentro de la zona quetiene muchas atracciones para la vida nocturna del puerto?

Por otro lado, también debe analizar si es fácil el acceso a estenuevo local. ¿Existe buena vialidad?, ¿es una zona común paralos taxistas?

El siguiente paso es asegurarse que los turistas responderán bien a sunuevo restaurante italiano. Es difícil que realice una encuesta oentrevista telefónica ya que sus clientes son &flashquotflotantes&flashquot, es decir,posiblemente asistan a su restaurante una vez al año en su periodovacacional. Pero lo que sí puede hacer es un sondeo inteligente delmercado, contestando a las siguientes preguntas: ¿cuántosrestaurantes son cercanos al nuevo local?, ¿qué tipo de alimentosofrecen?, ¿qué tipo de mercado/ clientes reciben?

Y por último, busque tres formas distintas de responder a la siguientepregunta: ¿por qué los turistas están ansiosos de conocer sunuevo restaurante?

Una vez que haya contestado a estas interrogantes, el último paso eselaborar un breve y concreto plan de mercadotecnia para presentarlo al banco.

Y una última cuestión, no deje de mencionar la experiencia quetiene en la industria de los alimentos, además de asegurarse de que elnuevo local cubre todos los requisitos para poder convertirse en un exitosorestaurante. Le sugerimos solicitar asesoría detallada para elaborar undocumento definitivo y contundente para recibir el préstamo.

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