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Las tendencias más candentes

Las tendencias más candentes
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Las tendencias más candentes Las tendencias más candentes Un mercado nacional fértil Libros y enciclopedias Productos nutricionales Seguros de vida Tecnología Servicios financieros Decoración Las más famosas

Las tendencias más candentes

En el campo de las ventas directas, aquí lo que está pidiendoel mercado

Elsa Hernández

Un mercado nacional fértil

El éxito de estos sistemas de ventas está reflejado en lascifras.

El valor del mercado de venta directa en México se traduce en pocomás de 2 mil millones de dólares, liderado principalmente por 10empresas.

El 80 por ciento de las empresas dedicadas a este giro son transnacionales y el20 por ciento nacionales.

Libros y enciclopedias

Este nicho tiene posibilidades de crecer debido al concepto deespecialización; es decir, las personas quieren encontrar en un sololugar, por ejemplo un catálogo o folleto, lecturas específicas.Una idea consiste en crear un sistema que incluya bibliografía amplia dediferentes temas y especialidades, así el comprador no deberátrasladarse a varias librerías para conseguir los títulos.

Productos nutricionales

Hay una fuerte tendencia en todo lo relacionado con cuidado de la salud y enespecial en el rubro de alimentación. Adultos y adultos en plenitud,principalmente, se preocupan por consumir productos que les garanticen unamejor calidad de vida. Por qué no reunir en un solo canal, alimentos,vitaminas, suplementos y demás artículos que satisfagan esademanda.

Seguros de vida

La Encuesta Nacional de Seguridad Social, que elabora el Instituto Mexicano delSeguro Social, IMSS, indica que en el país sólo 40.5 por cientode la población total cuenta con servicio médico. Esto hapropiciado que cada vez más personas elijan esquemas para asegurar sufuturo a través de un seguro. Hay diversos tipos y su cobertura es muyvariada. Una buena opción sería llevar toda esainformación hasta la puerta del hogar u oficina de los interesados.

Tecnología

Uno de los más claros ejemplos de que se puede obtener ganancias eneste rubro es Dell, que brinda mantenimiento y servicio a través defolletos que envía en forma masiva. Todas las empresas, grandes opequeñas, deben incorporar tecnología de información yadquirir software constantemente para ser más rentables. Aquíestá un mercado con mucho potencial.

Servicios financieros

Los entrevistados aseguran que una buena forma de promover todos los serviciosy productos que otorga una institución bancaria, es utilizar un sistemade ventas directas. Sólo basta con preguntarse, ¿quién tienetiempo para hacer una larga fila en los bancos? El cliente espera recibir esainformación en la comodidad de su oficina, a través de Internet yquizá en su hogar.

Decoración

Si bien es frecuente la venta de accesorios para el hogar, hacen faltamás artículos enfocados hacia la decoración, nosólo recipientes y trastes, sino muebles, accesorios, repisas y cuadros.Ésta también es un área de oportunidad para las ventasdirectas.

Las más famosas

Mary Kay 120 mil representantes

Omnilife 2 millones de distribuidores

Avon 450 mil representantes

Fuller 300 mil representantes

Arabela 115 mil representantes

Fuente: Virgilio Torres y Francisco Ray

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