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Una forma de emprender

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Una forma de emprender Una forma de emprender Oportunidad y habilidad Crear ventajas competitivas ¿Qué negocio? Conocimiento e innovación ¿A quién me dirijo?

Una forma de emprender

La opinión de los especialistas sobre el acto de crear su propiafuente de ingresos. Reflexiona con ellos sobre el proceso emprendedor: de cazade oportunidades, el conocimiento del mercado, al diseño de la ideapersonal de negocio

Doris Gómora, Ivonne Vargas, Mariana Cosso y Lourdes Esquivel

Le pedimos a más de 30 especialistas, entre empresarios, emprendedores,consultores y académicos que compartieran con los lectores deEntrepreneur algunos de los descubrimientos que han hecho encuestión de oportunidades de negocios. Ellos pueden ser una especie debrújula en la que los emprendedores se apoyen para detectar nuevosnichos.

Los especialistas señalan los sectores en donde ven espacios deoportunidad, así como las tendencias que despuntan en el panorama denegocios que le atañen al sector de las micro, pequeñas ymedianas empresas en México.

Lo importante, dicen los especialistas, es tener muchas ganas y un granespíritu emprendedor. Sin embargo, antes de tomar una decisiónfinal, ellos recomiendan considerar algunos aspectos fundamentales para salirairoso en el negocio que se propone iniciar. Algunos puntos mencionados son:

Evaluar sus conocimientos y los recursos con los que cuenta para emprender

Hacer una cuidadosa investigación del target al que pretendellegar

Observar las necesidades de dicho mercado

Con ello, definir qué tipo de productos o servicioscomercializará

Y buscar el asesoramiento de expertos

Oportunidad y habilidad

Para los especialistas, pensar en qué negocio se puede incursionar,depende mucho de las capacidades (reales y potenciales) de quien toma ladecisión, es decir, de sus habilidades y recursos. &flashquotLa estrategiasiempre es la relación entre mis capacidades y las oportunidades. Yéstas son tangibles sólo si tengo las capacidades deaprovecharlas. Mis propias capacidades restringen y delimitan las oportunidadesque puedo aprovechar&flashquot, anota el doctor Carlos Ruiz González, directordel programa master en Dirección de Empresas para Ejecutivos conExperiencia (MEDE) del IPADE.

Para el académico, no es lo mismo un recién egresado del MEDE con300 mil pesos, que un chofer, una cocinera o un científico. El primerotal vez invertiría en una pequeña franquicia; el chofer en unauto de transporte público; la cocinera abriría una fonda, y elcientífico pensaría en un desarrollo tecnológico o en uncurso. Y parece ser el mejor camino: que cada quien emprenda en lo que conoce,lo que genere su satisfacción personal, y que a su vez conduzca a unlogro más efectivo de los objetivos.

&flashquotSiempre será aconsejable elegir una actividad que generesatisfacción personal y sea compatible con el estilo de vida delemprendedor&flashquot, apunta Francisco J. Guerra y Rullán, socio principal deGuerra y Millán Consultores Asociados.

Crear ventajas competitivas

&flashquotCada negocio, el que cada quien elija según sus posibilidades,deberá aprovecharse para desarrollar capacidades organizacionales que sevuelvan difíciles de imitar, es decir, para crear ventajascompetitivas&flashquot, dice Ruiz González.

Para dar ejemplos podemos mencionar, comenta, desde grandes empresas como Bimboy Herdez, hasta empresas menores, pero exitosas, como Sushi Itto, CaféPunta del Cielo, entre otras. En ellas, &flashquotlos fundadores sí detectaronoportunidades, pero oportunidades que ellos podían aprovechar, y alhacerlo fueron desarrollando capacidades que se han vuelto fortalezas en unmundo competitivo&flashquot, anota el especialista.

El director del centro para el Desarrollo de la Empresa Familiar del ITAM,Imanol Belausteguigoitia, dice que un negocio es una forma de expresiónhumana y tiene que estar alineado con la esencia de quienes lo desarrollan.

&flashquotUn negocio propio es la forma más rentable de invertir. Si analizamoslas tasas de interés que ofrecen los bancos o los fondos deinversión, son muy bajas en comparación a lo que una empresapuede generar.

&flashquotSin embargo, para que una organización tenga rentabilidad hay quedesarrollar un modelo de negocio apropiado, que sea ejecutado por un equipohumano capaz y que cuente con los recursos necesarios. Si no existe estacombinación es mejor no invertir&flashquot, señala Belausteguigoitia.

¿Qué negocio?

Aunque el capital es un elemento fundamental para iniciar un proyectoempresarial, antes de darle importancia a la parte financiera es necesariodefinir el tipo de negocio que se quiere instalar, opina RubénÍñigo Tizón, docente universitario de la Universidad delClaustro de Sor Juana.

&flashquotHay que elaborar un estudio de mercado, es necesario analizar las diferentesideas que hay sobre productos o servicios que se pueden ofrecer. Igualmente sedeben conocer las necesidades de los consumidores potenciales conrelación a los productos o servicios concebidos, sin dejar de evaluar laoferta existente en el mercado de esas mismas mercancías&flashquot, exponeÍñigo Tizón. Según el entrevistado, sólodespués de esto se habrán de conocer las necesidades materialespara poner en marcha el emprendimiento.

Para llevar a cabo el proyecto de inversión, &flashquotconsidero que hay muchasfuentes de financiamiento a las cuales recurrir. Desde buscar socios dentro dela familia y amistades, hasta acudir a los bancos y al Gobierno, que en estosmomentos apoyan a las Pymes&flashquot, señala el académico.

Conocimiento e innovación

Cuando se inicia un negocio hay dos factores que no cesan: lacapacitación y la búsqueda de nuevos mercados y vetas. Ambas sonprácticas que favorecen el sano crecimiento. Por ello, es necesariomantenerse atentos a los rumbos que toman los sectores de nuestrointerés, a la transformación de los mercados y a las nuevastendencias en el mundo.

Sólo el conocimiento nos permitirá ser más competitivos, ycrear en México negocios que se caractericen por la innovación yla calidad. Para estas personalidades del mundo de los negocios, lo que importaa la hora de emprender es sacar provecho del capital intelectual. &flashquotAsíque la tendencia es crear equipos multidisciplinarios de trabajo. Con esto,conseguir un buen financiamiento será más fácil&flashquot, comentaJesús Romero Valle, director del Centro de Negocios e IngenieríaIndustrial de la UNAM.

Y esto es importante, ya que por el monto propuesto, dice Francisco J. Guerra yRullán, el negocio deberá ser operado por quien aporte el dinero.La persona que asuma debe estar conciente que &flashquotnecesitará conocimientostécnicos de los procesos del negocio y de los mercados, así comoalgunas capacidades de administración. A menos que considere adquiriralguna franquicia&flashquot.

Pensemos en empresas como la que dirige Miguel Ángel Dávila,Cinemex, cuyo éxito descansa en buena medida en el trabajointerdisciplinario de sus fundadores. &flashquotUna administración fuerte esnecesaria para lograr competitividad y rentabilidad en el negocio, éstapuede darle sustento para soportar inestabilidades económicas&flashquot,argumenta el editor y propietario de Olganza sin H, Alfredo Sánchez.

La búsqueda de innovación, asimismo, es imprescindible para unaempresa que quiera permanecer con salud en medio de la competencia. Por ellohay que buscar la diferencia y el valor agregado como estrategias vitales,incluso cuando se tiene ya un tiempo en el mercado.

Tal es el caso del restaurante 100% Natural, que a 20 años de sunacimiento está trabajando en su renovación para fortalecer susherramientas frente a la fuerte competencia que ha venido creciendo en elsector de la comida naturista, gracias a la cada vez mayor demanda poralimentos saludables.

¿A quién me dirijo?

El conocimiento del mercado objetivo es más que un trámite porcumplir. Para Alejandro Martín Del Campo, director de Marketing deBerlitz México, es definitivo: &flashquotAntes que nada, yo realizaría unanálisis zonal de las oportunidades de un determinado negocio en dondeestoy pensando abrirlo. Siempre con la mira en ofrecer algo novedoso&flashquot.

Por supuesto, esto con base en el previo conocimiento de la demanda, en undeterminado lugar, &flashquota través de un estudio de mercado&flashquot, coincide LuisAlmeida, presidente de la empresa de exportación, Campo Mío.

Víctor del Rosal, autor del libro Código de Riqueza yasesor en Jóvenes Empresarios por México (JEMAC), apunta unaestrategia: &flashquotLa recomendación es aprender a segmentar mercados, saber loque buscan y ofrecerlos en forma resumida&flashquot.

Finalmente, muchos de los entrevistados afirman que los negocios no puedencrecer por sí solos: necesitan alianzas y apoyos. Por ello, larecomendación es buscar asesoría en un programa que tengacontactos con empresas y proveedores, al interior del país y en elexterior.