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Es rentable, no es rentable

Es rentable, no es rentable
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Es rentable, no es rentable

10 pasos para determina si tu idea para emprender puede convertirse en unbuen negocio

Por Sergio Viniegra

Existe un paso importante antes de transformar una idea en un nuevo negocio:saber evaluarla.

Los siguientes puntos te ayudar?n a descubrir la rentabilidad de la ideaque traes en mente.

1. Define, articula y prueba la idea. Escribir tu idea en un papel esuna forma clara y efectiva de comunicarte contigo mismo. Es recomendablediscutir esta idea con amigos y colegas confiables que te permitan contar conuna percepci?n externa, generando preguntas y comentarios que tal veznunca se te hubieran ocurrido.

2. Encuentra la necesidad. Conduce una investigaci?n de mercadorelacionada con tu producto.

3. Traduce la idea en lenguaje de negocios. Contestar preguntas como¿cu?l es el enfoque del negocio?, ¿qu? modelos denegocio se van a utilizar para llevar el producto o servicio al consumidor?,¿cu?l ser? la presentaci?n del producto o servicio?,¿se va a fabricar o simplemente a comercializar? y, ¿qu?aptitudes y conocimientos se requieren para su correcto funcionamiento?, teayudar?n a estructurar tu empresa desde el punto de vista operativo.

4. Vislumbra cu?nto durar? abierta la ventana. Losproductos tienen sus propios ciclos de vida. Algunas oportunidades en mercadosdin?micos s?lo duran unos cuantos meses, as? que analizac?mo se desarrollar? tu producto dentro del mercado.

5. Determina los elementos m?s vendibles de tu idea. El InstitutoMexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), te ayudar? a saber si elproducto que pretendes llevar al mercado ha sido patentado por otra persona osi la marca que deseas utilizar no ha sido registrada; adem?s, teasesorar? en el procedimiento de registrar y patentar el nuevo negocio.

6. Mide tu mercado potencial. Recaba informaci?ndemogr?fica y del mercado objetivo con el fin de crear un marco dereferencia claro sobre las magnitudes de tu idea, hablando en t?rminosde ventas. En esta investigaci?n, recurre a fuentes especializadas.

7. Posiciona el producto o servicio dentro del mercado. El precio de unproducto se fija en cuatro etapas: establecer metas u objetivos; estimar lademanda, costos y utilidades; determinar las pol?ticas de precios, yajustar el precio base con las estrategias.

8. Determina qu? implica comercializar tu idea. La variedad derecursos humanos, conocimientos, habilidades y capital para poder comenzar unnegocio.

9. Identifica qu? tan lucrativo va a ser. ¿Cu?ntotiempo tardar?s en recuperar la inversi?n y obtener ganancias?,¿cu?l ser? el beneficio econ?mico del negocio, sudesarrollo financiero, la utilidad, costos de producci?n, gastosoperativos y punto de equilibrio? Elabora un an?lisis financieroproyectado a uno y cinco años.

10. Identifica riesgos. Haz un an?lisis SWOT (Strengths,Weaknesses, Opportunities, Threatens) con el queidentificar?s las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente,as? como las fortalezas y debilidades internas de la organizaci?n.

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