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Directo al consumidor final

Int?grate a la cadena Experiencia compartida La voz de la experiencia En contexto Contactos Directo al consumidor finalUn escaparate de dos millones de kil?metros cuadrados para tusproductos.
Directo al consumidor final
Crédito: Depositphotos.com
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Convertirse en socio de las cadenas de autoservicio es una gran promesa.Adem?s de contar con un respaldo para tus operaciones comerciales, tusproductos tendr?n presencia en un mercado mucho mayor. La tendencia devenderle a estas tiendas es una actividad que cada d?a cobra fuerza porser un canal de distribuci?n m?s seguro.Y ?sabes qu?? Tal vez tu empresa est? lista para zambullirseen este mar de operaciones comerciales y t? no lo sabes... al menoshasta ahora.

Int?grate a la cadenaLas oportunidades son para proveedores y maquiladores, especialmente para estos?ltimos debido al acelerado crecimiento de las marcas libres o blancas.(M?xico es el pa?s donde se produce el mayor volumen de productosde marca libre.) La facturaci?n de estos art?culos ha crecidotres por ciento en los ?ltimos dos a?os, lo que se traduce en 900millones de d?lares. De las ventas anuales de las tiendas deautoservicio, mil 500 millones de d?lares lo facturan las marcaspropias.Eval?a qu? le puedes ofrecer a estos prometedores clientes quebuscan expandir su l?nea de productos de marca propia.Los proveedores son otro punto importante para las tiendas; sin embargo, lasobreoferta de productos hace que los pasos para ingresar en este negocio nosean sencillos. Ten en cuenta que las cadenas buscan precios competitivos,productos de calidad y puntualidad en las entregas.Los requisitos para ser proveedor pueden variar dependiendo de la tienda deautoservicio. A continuaci?n te presentamos los puntos que consideraWal-Mart para la selecci?n de sus abastecedores; sin duda esta tienda esuna de las principales cadenas, en M?xico cuenta con 602 unidadescomerciales, entre tiendas de autoservicio, de ropa y restaurantes.Sigue estos par?metros para ingresar en el mundo de los supermercados.Algunas de las tiendas l?deres son: Gigante, Comercial Mexicana,Soriana, Carrefour, Chedraui, Super San Francisco de As?s y Waldos DolarMart.

Experiencia compartidaSi tu empresa tiene la capacidad de ofrecer productos de calidad a un preciocompetitivo, ya tienes la mitad del camino andado. Para avanzar hacia el final,solamente tendr?s que seguir estos pasos:1. Contacto inicial. Solicita una cita con el comprador, en cualquierade las tiendas que integran el grupo comercial de tu elecci?n, o bien,al departamento de compras para consumo interno de cada una.2. Propuesta. Una vez que se fija la cita, debes completar uncuestionario de incorporaci?n de proveedores y entregar una muestra dela mercanc?a (en caso de que sus dimensiones lo permitan),im?genes del producto ya sea en fotos, folletos o videograbaci?n,as? como sus especificaciones y la cotizaci?n. Para lanegociaci?n es importante presentar el menor costo posible porque laoferta de precios bajos es uno de los principales objetivos de la tienda. Losart?culos deben contar con c?digo de barras, a excepci?nde aqu?llos que no lo manejen, as? como cumplir con las NormasOficiales Mexicanas (NOMs) correspondientes.3. Evaluaci?n . En los siguientes 15 d?as h?biles,el comprador evaluar? la informaci?n y te comunicar? sobrela posibilidad de tu incorporaci?n al grupo.4. Tr?mites de incorporaci?n. Una vez aceptada lapropuesta, deber?s entregar la etiqueta del c?digo de barras,especificaciones de cada art?culo, as? como una serie dedocumentos. Posteriormente, recibir?s un n?mero deidentificaci?n para realizar cualquier tr?mite con la firma.

La voz de la experienciaLa gama de productos que interesa a este cliente es extensa y aunque no cuentecon una lista de art?culos espec?ficos, siempre le gusta tener lapuerta abierta a nuevos proveedores que ofrezcan precios competitivos, calidady puntualidad.&flashquotSer proveedor de Wal-Mart es una oportunidad enorme, pero no tan f?cilde conseguir&flashquot, opina Carlos G?mez Akele, gerente de ventas deLarr?, empresa fabricante de accesorios para ba?o. &flashquotAqu?no es cuesti?n de ser grande o peque?o, sino de ser eficiente ono. Es condici?n indispensable ofrecer productos de muy buena calidad aprecios bajos. El esfuerzo vale la pena pues esta firma representa unageneraci?n de empresarios vanguardistas que no escatima esfuerzos parainnovar&flashquot, finaliza.Ahora bien, considera que este tipo de establecimientos te har? grandespedidos semanales, pero te pagar? en plazos de 90 d?as. Cuida tuliquidez y eval?a el factoraje como una posibilidad.Ser socio de cualquier tienda de autoservicio, ya sea como proveedor omaquilador, te abrir? un gran mercado a nivel nacional, estructura tusestrategias para reducir costos, revisa los est?ndares de calidad de tuproducto y abre bien los ojos para saber en qu? parte de la cadenapuedes entrar. ?Aprov?chate de los grandes!

En contextoCaminos alternos,A las grandes ligas,Distribuci?n, portadas

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