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¿Emigrarás hacia EU

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¿Emigrarás hacia EU?

Si pretendes llevar contigo tu negocio, conduce un autoanálisis de suestatus y no olvides los trámites consulares

Por Martín Galarce

Conquistar el mercado de Estados Unidos es la meta de muchos empresariosmexicanos y originarios de otros países latinoamericanos. Siestás a punto de mudarte a ese país y te interesa aprovechar laoportunidad para introducir tu servicio o producto, es necesario que tomes encuenta algunos puntos.

En primer lugar, es importante hacer una evaluación acerca de lacondición de tu empresa para la expansión y atender otro mercado,para lo cual deberá identificar, mediante un estudio serio, lasnecesidades del mismo, así como los pros y contras de mudar su negocio.Y, finalmente, es fundamental conocer el tipo de visa necesaria.

Por ejemplo, si tu compañía tiene por lo menos el 50 por cientode las acciones en territorio estadounidense, te conviene la visa E-1, pues espara quienes mantienen intercambio &flashquotsustancial&flashquot con ese país. La tipoE-2 es para emprendedores con inversiones fuertes.

Si estás pensando en emprender en el país anfitrión,deberá descubrir en qué sector invertir y tener en cuenta elsoporte que requiere el emprendimiento.

En este trabajo de prospección, tu plan de negocios es un paso clave.Este documento servirá para definir tu proyecto, prever todos losescenarios, calcular los costos y asentar estrategias. Además de ser unaherramienta de control para iniciar, desarrollar y perfeccionar las operacionesde la compañía, tal como para conseguir líneas decréditos y llamar la atención de posibles inversionistas.

Autoconocimiento

El caso de Liliana Suárez es un buen ejemplo. Ella y su maridoactualmente importan hacia Estados Unidos telas de su natal Colombia.Según la emprendedora, antes de trasladarse esa nación y parasentirse más segura, armó un plan de negocios. &flashquotNo teníaidea de cómo hacerlo, pero compré un software y llenétodas los formularios que contenía; una vez hecho eso, tuve un panoramamucho más claro&flashquot, explica Suárez.

Además de este autoanálisis, es necesario tener un panoramamás o menos claro del terreno donde se va a jugar, advierte FernandoDomínguez, coordinador de la Cámara Latina de Comercio de EstadosUnidos, (Camacol). &flashquotHay que lanzar productos o servicios que penetren elmercado.

&flashquotUna empresa está preparada para este paso una vez que conozca losnúmeros de su negocio y haya aminorado todos los factores de riesgo, yaque la relación costo-beneficio será la brújula de suproyecto&flashquot, concluye el especialista.

Finalmente, hay procesos ineludibles para comenzar las operaciones, como es elregistro de la entidad a escala estatal (inscripción de lacorporación) y federal (obtención del número deempleador), así como la obtención de licencias y permisos de lasautoridades locales (ciudad o condado).

Y llegado el momento de comenzar las acciones, sólo resta adherirse alplan de negocios y seguir con disciplina los pasos establecidos para esta nuevafase del negocio. Este concepto es reiterado por la Agencia Federal para elDesarrollo de la Pequeña Empresa, (SBA), que enfatiza que el plan denegocios debe ser una guía en la acciones del empresario.

Residencia legal

Si el empresario decide mudarse y lleva consigo su negocio, es necesario queconsidere dos cosas: las ventajas y desventajas de vivir y hacer negocios enEstados Unidos, al igual que la forma de conseguir una visa que le permita, aél/ella y a su personal jerárquico, residir ahí,opción muy recomendada para la prosperidad del negocio.

La empresa importadora de muebles Manos Artesanas, que se trasladó desdeBuenos Aires a Miami, tuvo que atravesar por muchas dificultades para gozar desus primeras ganancias. Alex Cereghini, su titular, cuenta que los primerostiempos fueron difíciles: &flashquotLa competencia era mayor a la queestábamos acostumbrados, lo que propició que nos tomaramás tiempo encontrar nuestros primeros clientes. Pero ahora que pasamosesa etapa, estamos disfrutando los beneficios de este país, donde elnivel de consumo es altísimo y es muy difícil que se terminen lasventas&flashquot.

El empresario argentino agrega que &flashquotla decisión de venir fue tomada porcuestiones personales, ya que buscábamos elevar nuestra calidad de vida;aunque también por nuestras ambiciones empresariales, el mercadoestadounidense es muy cotizado&flashquot.

A la mexicana

Por su parte, el comerciante Guido Garmendia levantó, muchos añosatrás, una tienda de ropa femenina en México. Con ella pudocrecer económicamente hasta que, por razones de seguridad y con elobjetivo de buscar nuevos horizontes, su familia decidió trasladarse alsur del estado de Florida, en Estados Unidos.

&flashquotEmpezar en un nuevo país no fue fácil. Tuve que retroceder unospasos, pero capitalicé fuerza para avanzar frente a las hostilidades quepresentaba emigrar a otro país e, incluso, logré más de loque tenía&flashquot, cuenta este hombre, que actualmente maneja un local de ventade ropa en la zona céntrica de la ciudad de Miami.

Para Garmendia, &flashquotaprender el idioma, conseguir los papeles, conocer bien ellugar y adaptarse a lo que necesita la gente, son algunas de las trabas; sinembargo, una vez superadas éstas, hay grandes ventajas, no sólopor la tranquilidad con la que aquí se vive, sino por las ampliasposibilidades de crecer que ofrece esta tierra&flashquot.

Contactos

Cámara Latina de Comercio de los Estados Unidos http://www.camacol.org

Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa en USA (SBA),Tel. 001 (704) 344-6640, answerdesk@sba.gov

http://www.sbaonline.org

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Con información de Reuters y Agencias

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