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De sueños y realidades

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De sueños y realidades

Estados Unidos, la tierra para cada vez más negocios hispanos

Pedro del Parque

El mercado de latinos en Estados Unidos es una prometedora veta de negocio.Esta comunidad está formada por 36 millones de habitantes, de loscuales, 70 por ciento es mexicano, o sea 25 millones de personas. Este segmentodemanda diversos servicios y productos típicos de sus países deorigen. Tal y como el ejemplo del los siguientes emprendedores, anímatea atender a nuestros paisanos y encuentra tu mina de oro.

¡Tequila!

Javier Martínez es originario de Aguascalientes, pero a los 18años emigró a la ciudad de México para realizar susestudios en Ciencias políticas.

Después se fue a Inglaterra y regresó en 1995, conmaestría y doctorado, lo que le valió para conseguir trabajo comoprofesor e investigador en el Distrito Federal.

Al nacer su primer hijo, aumentaron los gastos y su sueldo resultóinsuficiente, así que empezó a trabajar los fines de semana en unproyecto de exportación.

La familia del emprendedor, que opera una empresa productora de tequila enArandas, Jalisco, estaba buscando un ejecutivo para que distribuyera eseproducto en Estados Unidos.

&flashquotLe hablé a mi hermano y le dije: ya tengo a la persona que necesitaspara el trabajo en Estados Unidos: yo&flashquot, recuerda el actual presidente deMartínez Brands.

&flashquotTeníamos nuestro plan de negocios, pero al confrontarlo con la realidadfue muy difícil, lo que habíamos preparado en México nofuncionaba. Estados Unidos es un mercado libre, pero tiene muchos candados; esimposible ingresar al circuito de distribución de licores en formaindependiente porque hay dos compañías grandes que controlan elmercado&flashquot, explica.

Martínez terminó asociándose con una de esascompañías estadounidenses para poder distribuir sus productos.

El primer año, logró colocar sólo tres mil cajas deproducto; actualmente distribuye 40 mil además de 100 pipas con 23 millitros de tequila cada una.

&flashquotEl 80 por ciento de los ingresos los obtenemos por la venta de tequila agranel, que se entrega en pipas para las firmas que envasan con sus propiasmarcas&flashquot, dice.

Para Javier Martínez, abrir un negocio de este tipo en LosÁngeles representaba una buena oportunidad, ya que el 52 por ciento delos consumidores de 21 a 34 años son hispanos.

Con sus marcas propias: Rompope Coronado, Jerez Tres Estrellas, Tequila ElCharro, Tres Reyes y Tequiloco, Martínez Brands tiene presencia en 21estados de la Unión Americana, pero con su producto a granel, cubre los50 estados de ese país. Después de siete años de haberllegado al vecino del norte, Martínez ha logrado su sueñoconsolidando la firma que registra ventas anuales por 10 millones dedólares.

Por la ley

Para Rubén Smith --de origen mexicano--, ser latino no le impidióalcanzar sus ideales, y después de vencer varios obstáculos, hoyes socio de la firma de abogados hispanos más grande de California:Alvarado, Smith & Sánchez.

La aventura como empresario inició en 1993, cuando con otros cuatrosocios abrió el bufete. En su primera etapa, el número deabogados creció de cinco a 22. Sin embargo, la firma se encuentra enplena expansión. Hace un par de meses acordaron unirse con otro despachode Miami, lo que les permitirá ofrecer el servicio de 200 abogados.

Además, están negociando para integrar otra firma con sede enMéxico de 90 elementos más, para crear la empresa hispana deabogados más grande de Estados Unidos.

&flashquotActualmente tenemos ventas anuales de seis millones de dólares, perocombinado con el bufete de Miami, esa cifra se elevará a 60 millones dedólares&flashquot, comentó Smith.

En la Unión Americana, la firma ha representado a empresas mexicanascomo Gigante y Tequila Cazadores, entre otras corporaciones.

El empresario dice que las oportunidades para las empresas de nuestropaís en ese país crecen día con día.

Vestidos de éxito

Erika Guevara llegó a Canadá en 1999 para trabajar; se dio cuentaque los ingresos que percibía no eran suficientes y decidiócomenzar su propia historia en los negocios al abrir, en Vancouver, la boutiquePiece of México, en la que vende joyería de plata,cerámica y ropa de manta contemporánea y tradicional. En unprincipio se estableció con estantes pequeños en universidades yzonas comerciales que le permitieron conocer el mercado y los gustos de lagente para comprar la artesanía mexicana.

Después de este periodo de conocimiento del mercado, en 2001, con unainversión inicial de 300 mil pesos, producto de sus ahorros,préstamos familiares y créditos bancarios, abrióformalmente su boutique, la que actualmente enfrenta una férreacompetencia por la artesanía china que se vende a un tercio de lo quecuesta la mexicana.

A pesar de esta competencia, la empresaria mexicana señala que sucrecimiento es sostenido, ya que al mes puede llegar a vender hasta 11 mildólares canadienses.

Esta mexicana se encuentra explorando varias alternativas para competir, y hadescubierto que la especialización le ayudará a sortear lacompetencia asiática.

Actualmente negocia condiciones más flexibles en cuanto a los precios,para que el traslado de los productos no sea tan caro, ya que esto eleva hastaen dos tercios el precio final de la cerámica.

En contexto

* Vender entre latinos

* Sabor de exportación

* Un mercado con sabor

* Negocios de nostalgia

* Véndele a tus paisanos

Contactos

Martínez Brands

Tel. 001 (626)683-3124

http://www.martinezbrands.com

office@martinezbrands.com

Rubén Smith,

Tel. (949) 955-6800, fax (949)955-6899

email@asands.com

Piece Of Mexico,

Tel. 001 (604)737-2663

http://www.pieceofmexico.com

Fundación Solidaridad México Americana AC,

en la ciudadde México Tel. (55) 5658-8539 / 5554-1904.

En Estados Unidos Tel.(202) 776-1707

http://www.fsma.org.mx