Marketing

Pluma innovadora conquista el mercado

Pluma innovadora conquista el mercado
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Pluma innovadora conquista el mercado Pluma innovadora conquista el mercado

Pluma innovadora conquista el mercado

El método que el columnista de &flashquotÉxito en ventas&flashquot,Entrepreneur, utilizó para llevar un nuevo producto almercado

Barry Farber

Llevar un nuevo producto al mercado es un desafío para cualquierempresario. Como apoyo, solicitamos a nuestro colaborador Barry Farber, que noscompartiera los secretos que hicieron posible que el recién lanzamientode su nuevo producto fuera todo un éxito.

Uno nunca sabe cuando una idea te va a llegar a la cabeza y oírla decir&flashquotAventúrate , ésta es la buena&flashquot. Eso es lo que me pasóhace cinco años. Mientras trabajaba como anfitrión en un programade televisión, un inventor a quien estaba entrevistando mesugirió que conociera a algunos otros inventores que estaban teniendoproblemas en la comercialización de sus productos. Uno de ellos era GaryJohnson, y uno de sus productos era una pluma plana que se podía plegarpor la mitad para quedar del tamaño de una tarjeta depresentación.

En ese momento, pensé que las posibilidades serían infinitas.Imaginé que esa superficie plana podría funcionar como una baseperfecta para imprimir publicidad, logotipos e imágenes, y quepodría tomar la forma de un separador, una tarjeta depresentación, un coche de carreras o una patineta. Johnson y yo noshicimos socios y empezamos una sociedad anónima llamada ProfoundProducts, poseedora de los derechos de propiedad intelectual que seconvirtieron en la FoldzFlat.

Reviso muchos de los productos que ponemos a la venta ycomercialización; van desde libros a tazas anti-derramantes. Cadaoportunidad tiene que ser analizada cuidadosamente para juzgar su Retorno deInversión (ROI por sus siglas en inglés) antes de invertircualquier tiempo o dinero en ella. Cuando se tiene un nuevo producto, esnecesario que el corazón y la mente se centren 100 por ciento enél. Ese es el compromiso que tuve que hacer con la pluma FoldzFlat.

Tuve que ser implacable para seguir adelante cuando la gente me decíaque este producto no funcionaría. Para llevar un producto al mercado,uno no puede frustrarse o desencantarse con facilidad. Tiene que mantener la feen sí mismo y continuar a pesar de que los rechazos lleguen uno tras deotro. Cada vez que obtenga un revés o fracaso, utilícelo como unalección para saber cómo acercarse cada vez más a suobjetivo.

Realicé cientos de llamadas y varias compañías rechazaronnuestro producto. En muchas ocasiones, las oportunidades reaccionan a una granactividad por parte de los promotores de un producto. En el verano de 2002, enuna feria comercial de productos promocionales en Atlantic City, Nueva Jersey,me acerqué a un director de 3M, puse una pluma de FoldzFlat sobre unapila de Post-it y le dije: &flashquot¿No cree que se ve mejor?&flashquot. Al director legusto la idea inmediatamente, ya que 3M había estado empaquetando susPost-it en plástico, con una pluma normal que no concordaba con la formacuadrada. Aún así, la negociación del trato tomó unaño de tenacidad y perseverancia. Ahora, 3M lo estácomercializando como la pluma Compact de 3M, que puede incluirse en lospaquetes de sus Post-it.

La pluma FoldzFlat también la está distribuyendo con granéxito Raymond Geddes & Co., una compañía decatálogo de artículos escolares en Baltimore, que tambiénbusca obtener un número de licencias.

Ahora el objetivo es seguir avanzando. Continúo desarrollando lasrelaciones con mis distribuidores, utilizo mis relaciones con otros contactospara darles pistas e ideas sobre cómo ampliar sus mercados. En cuanto seconsigue que un producto penetre el mercado, ya no hay tiempo para el descanso.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

David provides constructive insight to help businesses focus on their company growth, build brand awareness and know when and how to raise money.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Are you paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.

Latest on Entrepreneur