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Pluma innovadora conquista el mercado

Pluma innovadora conquista el mercado
Crédito: Depositphotos.com
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Pluma innovadora conquista el mercado Pluma innovadora conquista el mercado

Pluma innovadora conquista el mercado

El método que el columnista de &flashquotÉxito en ventas&flashquot,Entrepreneur, utilizó para llevar un nuevo producto almercado

Barry Farber

Llevar un nuevo producto al mercado es un desafío para cualquierempresario. Como apoyo, solicitamos a nuestro colaborador Barry Farber, que noscompartiera los secretos que hicieron posible que el recién lanzamientode su nuevo producto fuera todo un éxito.

Uno nunca sabe cuando una idea te va a llegar a la cabeza y oírla decir&flashquotAventúrate , ésta es la buena&flashquot. Eso es lo que me pasóhace cinco años. Mientras trabajaba como anfitrión en un programade televisión, un inventor a quien estaba entrevistando mesugirió que conociera a algunos otros inventores que estaban teniendoproblemas en la comercialización de sus productos. Uno de ellos era GaryJohnson, y uno de sus productos era una pluma plana que se podía plegarpor la mitad para quedar del tamaño de una tarjeta depresentación.

En ese momento, pensé que las posibilidades serían infinitas.Imaginé que esa superficie plana podría funcionar como una baseperfecta para imprimir publicidad, logotipos e imágenes, y quepodría tomar la forma de un separador, una tarjeta depresentación, un coche de carreras o una patineta. Johnson y yo noshicimos socios y empezamos una sociedad anónima llamada ProfoundProducts, poseedora de los derechos de propiedad intelectual que seconvirtieron en la FoldzFlat.

Reviso muchos de los productos que ponemos a la venta ycomercialización; van desde libros a tazas anti-derramantes. Cadaoportunidad tiene que ser analizada cuidadosamente para juzgar su Retorno deInversión (ROI por sus siglas en inglés) antes de invertircualquier tiempo o dinero en ella. Cuando se tiene un nuevo producto, esnecesario que el corazón y la mente se centren 100 por ciento enél. Ese es el compromiso que tuve que hacer con la pluma FoldzFlat.

Tuve que ser implacable para seguir adelante cuando la gente me decíaque este producto no funcionaría. Para llevar un producto al mercado,uno no puede frustrarse o desencantarse con facilidad. Tiene que mantener la feen sí mismo y continuar a pesar de que los rechazos lleguen uno tras deotro. Cada vez que obtenga un revés o fracaso, utilícelo como unalección para saber cómo acercarse cada vez más a suobjetivo.

Realicé cientos de llamadas y varias compañías rechazaronnuestro producto. En muchas ocasiones, las oportunidades reaccionan a una granactividad por parte de los promotores de un producto. En el verano de 2002, enuna feria comercial de productos promocionales en Atlantic City, Nueva Jersey,me acerqué a un director de 3M, puse una pluma de FoldzFlat sobre unapila de Post-it y le dije: &flashquot¿No cree que se ve mejor?&flashquot. Al director legusto la idea inmediatamente, ya que 3M había estado empaquetando susPost-it en plástico, con una pluma normal que no concordaba con la formacuadrada. Aún así, la negociación del trato tomó unaño de tenacidad y perseverancia. Ahora, 3M lo estácomercializando como la pluma Compact de 3M, que puede incluirse en lospaquetes de sus Post-it.

La pluma FoldzFlat también la está distribuyendo con granéxito Raymond Geddes & Co., una compañía decatálogo de artículos escolares en Baltimore, que tambiénbusca obtener un número de licencias.

Ahora el objetivo es seguir avanzando. Continúo desarrollando lasrelaciones con mis distribuidores, utilizo mis relaciones con otros contactospara darles pistas e ideas sobre cómo ampliar sus mercados. En cuanto seconsigue que un producto penetre el mercado, ya no hay tiempo para el descanso.

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