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Modelos económicos a la medida

Modelos económicos a la medida
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Modelos económicos a la medida Modelos Económicos a tu Medida La Inflación Interna Tu Tasa de Interés Real Devaluación en tu Negocio Utilidades sobre Inversión Integración de tus Utilidades Costo-Beneficio

Modelos Económicos a tu Medida

Aprende a construir tus propios indicadores económicos

Por José Luis Sánchez Venegas

¿Crees que la inflación real en México es del 12 por cientoanual?, ¿que las tasas de interés están al 14 por ciento?,¿que tenemos un tipo de cambio peso-dólar barato?

Esto quisiera decir que no compras nada en México, que nunca pidesprestado, y que el tipo de cambio no te afecta porque ganas en dólares ygastas en dólares, fuera del país.

Como es difícil que sea verdad tanta belleza, mejor te recomendamosconstruir tus propios indicadores económicos, con base en lo que tunegocio realmente necesita.

No entender la economía afectará tu negocio. Estamos tanacostumbrados a las devaluaciones del peso mexicano, que ya no nosextraña y, desafortunadamente, no nos preocupamos hasta que sus efectosdañan a nuestra empresa.

El lenguaje de los noticiarios de radio y televisión, y las notas de losperiódicos, en lo relativo a economía y finanzas, no es accesiblea la mayoría de las empresas pequeñas y medianas, por lo que,además de no coincidir con la realidad que cada negocio vive,sólo logran la atención pública cuando soncatastróficos (bajó la bolsa, subió el dólar).

Sin embargo, seguramente a todos nos consta que los incrementos en costos ygastos, no siempre los paga el cliente en los precios de venta, lo que hacedisminuir nuestras utilidades.

Igualmente, tarde o temprano, las devaluaciones elevarán los interesesde quienes tienen pasivos, generando mayores deudas por asimilarse al capitalpara producir más intereses.

Y si tu deuda es en dólares, peor todavía, ya que serápagadera en dólares, a un tipo de cambio mayor.

La Inflación Interna

¿Cuánto han subido tus costos y gastos propios en realidad? Comparalos costos del mes pasado contra lo que te suman ahora los mismos costos ygastos, y tendrás tu propio porcentaje de inflación interna.

Por ejemplo: Si tus costos y gastos del mes pasado tuvieron un importe total de$300,000 pesos, pero los mismos costos de este mes ascienden a $ 330,000, tuinflación interna real, es del 10 por ciento ($ 30 mil de aumento entre$300 mil pesos del mes pasado).

El problema surgirá cuando no puedas reflejar ese incremento en elprecio de venta de tus productos o servicios (ése 10 por ciento deaumento en sus costos y gastos)

Tu Tasa de Interés Real

Aparentemente, tú no pagas intereses si tus pasivos no los generan. Porejemplo, la tasa de interés de préstamos bancarios, al 40 porciento anual, te afectará en relación con los saldos insolutos atu cargo durante el año.

Pero si tus proveedores te cargan sobreprecio por pagar a destiempo, es uncosto real que debes considerar. El 10 por ciento sería mayor que el 3.5por ciento mensual que el banco te cobra. Y tu capital contable, por ejemplo,un millón, te generaría por lo menos 10 por ciento mensual en unabuena inversión en bolsa de valores. ¿Tu empresa te da por lo menosesa utilidad?

Devaluación en tu Negocio

No se necesita ser economista para calcular que, por ejemplo: Si lainflación acumulada interna de tu empresa durante un año fue del40 por ciento, y tus precios de venta sólo subieron 30 por ciento, tuutilidad está por debajo de tu propia inflación.

Y si, además, la inflación acumulada durante los últimosseis años fuera de 126 por ciento, comparada contra el incrementopeso-dólar de $5 pesos a inicios de 1995 contra $9.50 en agosto del2000, no ha subido ni siquiera el 100 por ciento, y tiene un desfasamiento del26 por ciento, que debería aumentarse al tipo de cambio actual, para serreal. Una amenaza tangible para tu empresa.

Utilidades sobre Inversión

Las utilidades sobre inversión de tu competencia Vs las tuyas.Tú podrás preguntarte, ¿cómo saberlo? Simple. Si tucompetencia vende a precios menores que tú, sus costos y gastos sonseguramente más bajos que los tuyos, sus ventas mayores y su utilidad,lógicamente, también.

Integración de tus Utilidades

Integración de tus utilidades producto por producto. La teoríadel Grupo de Consultores de Boston, en lo relativo al ciclo de vida de losproductos, menciona que inician como nuevos, se venden bien, algunos llegan aser estrellas, y otros, se dejan de vender.

Imaginemos una empresa con varios años de antigüedad, y siempre conproductos nuevos. Da la idea de falta de posicionamiento en su mercado. O conproductos que se venden bien a secas. Da la impresión de estancamiento.Si tienes exclusivamente productos estrella, seguramente la mayoría sonde corta vida y debes renovarlos. Los hipermercados son una muestra delíneas del mismo producto con tanta diversidad de marcas, quesólo confunden a los clientes.

El estado de resultados tradicional indica la utilidad global que la empresageneró durante el periodo analizado. Digamos, un millón. Lo queno dice es vendiendo cuáles productos se integra.

Por otra parte, es evidente que para obtener la información anterior serequiere de un sistema de costos suficientemente informativo para que productopor producto, se pueda conocer el costo total y compararlo contra el precio deventa para saber la utilidad en cada uno.

Costo-Beneficio

Este concepto es tan antiguo como la propia humanidad. Las normas deplaneación estratégica, ya sea empresarial o financiera, tienencomo punto de partida la situación en la que estamos ahora, en la quequeremos estar, lo que tenemos que hacer para lograrlo, el costo deimplementarlo y el beneficio que se obtendrá. Considera el siguientemodelo:

* Situación actual: Venta anual de $1 millón.

* Queremos vender el año próximo $6 millones.

* Para lograrlo, ampliaremos nuestro mercado a zonas nuevas.

* El costo de ampliar el mercado incluyendo nuevos vendedores y fletesincrementará 10 por ciento el costo unitario.

* La utilidad que generarán los $5 millones de ventas adicionalesserá 20 por ciento mayor que la actual.

Plantear adecuadamente una decisión como la anterior, resuelve el 50 porciento del problema. Conocer el concepto de costo-beneficio puede ser unarazón para invertir más dinero.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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