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Modelos económicos a la medida

Modelos económicos a la medida
Crédito: Depositphotos.com

Modelos económicos a la medida Modelos Económicos a tu Medida La Inflación Interna Tu Tasa de Interés Real Devaluación en tu Negocio Utilidades sobre Inversión Integración de tus Utilidades Costo-Beneficio

Modelos Económicos a tu Medida

Aprende a construir tus propios indicadores económicos

Por José Luis Sánchez Venegas

¿Crees que la inflación real en México es del 12 por cientoanual?, ¿que las tasas de interés están al 14 por ciento?,¿que tenemos un tipo de cambio peso-dólar barato?

Esto quisiera decir que no compras nada en México, que nunca pidesprestado, y que el tipo de cambio no te afecta porque ganas en dólares ygastas en dólares, fuera del país.

Como es difícil que sea verdad tanta belleza, mejor te recomendamosconstruir tus propios indicadores económicos, con base en lo que tunegocio realmente necesita.

No entender la economía afectará tu negocio. Estamos tanacostumbrados a las devaluaciones del peso mexicano, que ya no nosextraña y, desafortunadamente, no nos preocupamos hasta que sus efectosdañan a nuestra empresa.

El lenguaje de los noticiarios de radio y televisión, y las notas de losperiódicos, en lo relativo a economía y finanzas, no es accesiblea la mayoría de las empresas pequeñas y medianas, por lo que,además de no coincidir con la realidad que cada negocio vive,sólo logran la atención pública cuando soncatastróficos (bajó la bolsa, subió el dólar).

Sin embargo, seguramente a todos nos consta que los incrementos en costos ygastos, no siempre los paga el cliente en los precios de venta, lo que hacedisminuir nuestras utilidades.

Igualmente, tarde o temprano, las devaluaciones elevarán los interesesde quienes tienen pasivos, generando mayores deudas por asimilarse al capitalpara producir más intereses.

Y si tu deuda es en dólares, peor todavía, ya que serápagadera en dólares, a un tipo de cambio mayor.

La Inflación Interna

¿Cuánto han subido tus costos y gastos propios en realidad? Comparalos costos del mes pasado contra lo que te suman ahora los mismos costos ygastos, y tendrás tu propio porcentaje de inflación interna.

Por ejemplo: Si tus costos y gastos del mes pasado tuvieron un importe total de$300,000 pesos, pero los mismos costos de este mes ascienden a $ 330,000, tuinflación interna real, es del 10 por ciento ($ 30 mil de aumento entre$300 mil pesos del mes pasado).

El problema surgirá cuando no puedas reflejar ese incremento en elprecio de venta de tus productos o servicios (ése 10 por ciento deaumento en sus costos y gastos)

Tu Tasa de Interés Real

Aparentemente, tú no pagas intereses si tus pasivos no los generan. Porejemplo, la tasa de interés de préstamos bancarios, al 40 porciento anual, te afectará en relación con los saldos insolutos atu cargo durante el año.

Pero si tus proveedores te cargan sobreprecio por pagar a destiempo, es uncosto real que debes considerar. El 10 por ciento sería mayor que el 3.5por ciento mensual que el banco te cobra. Y tu capital contable, por ejemplo,un millón, te generaría por lo menos 10 por ciento mensual en unabuena inversión en bolsa de valores. ¿Tu empresa te da por lo menosesa utilidad?

Devaluación en tu Negocio

No se necesita ser economista para calcular que, por ejemplo: Si lainflación acumulada interna de tu empresa durante un año fue del40 por ciento, y tus precios de venta sólo subieron 30 por ciento, tuutilidad está por debajo de tu propia inflación.

Y si, además, la inflación acumulada durante los últimosseis años fuera de 126 por ciento, comparada contra el incrementopeso-dólar de $5 pesos a inicios de 1995 contra $9.50 en agosto del2000, no ha subido ni siquiera el 100 por ciento, y tiene un desfasamiento del26 por ciento, que debería aumentarse al tipo de cambio actual, para serreal. Una amenaza tangible para tu empresa.

Utilidades sobre Inversión

Las utilidades sobre inversión de tu competencia Vs las tuyas.Tú podrás preguntarte, ¿cómo saberlo? Simple. Si tucompetencia vende a precios menores que tú, sus costos y gastos sonseguramente más bajos que los tuyos, sus ventas mayores y su utilidad,lógicamente, también.

Integración de tus Utilidades

Integración de tus utilidades producto por producto. La teoríadel Grupo de Consultores de Boston, en lo relativo al ciclo de vida de losproductos, menciona que inician como nuevos, se venden bien, algunos llegan aser estrellas, y otros, se dejan de vender.

Imaginemos una empresa con varios años de antigüedad, y siempre conproductos nuevos. Da la idea de falta de posicionamiento en su mercado. O conproductos que se venden bien a secas. Da la impresión de estancamiento.Si tienes exclusivamente productos estrella, seguramente la mayoría sonde corta vida y debes renovarlos. Los hipermercados son una muestra delíneas del mismo producto con tanta diversidad de marcas, quesólo confunden a los clientes.

El estado de resultados tradicional indica la utilidad global que la empresageneró durante el periodo analizado. Digamos, un millón. Lo queno dice es vendiendo cuáles productos se integra.

Por otra parte, es evidente que para obtener la información anterior serequiere de un sistema de costos suficientemente informativo para que productopor producto, se pueda conocer el costo total y compararlo contra el precio deventa para saber la utilidad en cada uno.

Costo-Beneficio

Este concepto es tan antiguo como la propia humanidad. Las normas deplaneación estratégica, ya sea empresarial o financiera, tienencomo punto de partida la situación en la que estamos ahora, en la quequeremos estar, lo que tenemos que hacer para lograrlo, el costo deimplementarlo y el beneficio que se obtendrá. Considera el siguientemodelo:

* Situación actual: Venta anual de $1 millón.

* Queremos vender el año próximo $6 millones.

* Para lograrlo, ampliaremos nuestro mercado a zonas nuevas.

* El costo de ampliar el mercado incluyendo nuevos vendedores y fletesincrementará 10 por ciento el costo unitario.

* La utilidad que generarán los $5 millones de ventas adicionalesserá 20 por ciento mayor que la actual.

Plantear adecuadamente una decisión como la anterior, resuelve el 50 porciento del problema. Conocer el concepto de costo-beneficio puede ser unarazón para invertir más dinero.