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¿Quieres vender tu empresa

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¿Quieres vender tu empresa ¿Quieres vender tu empresa? Por qué vender ¿A quién ofrecer el negocio? Cómo presentarla Contacto

¿Quieres vender tu empresa?

Te decimos qué necesitas y cómo pulir tu negocio para obtenerel mejor precio

Por Ira Franco

Cuando se trata de colocar una empresa que está en quiebra, no se hablade venta, sino de remate o pérdida ya que los dueñosintentarán recuperar al menos parte de los activos. Sin embargo, cuandose trata de una empresa sana, el momento más adecuado para venderla escuando está creciendo y tiene buenas perspectivas a futuro.

El mejor empresario es aquél que es consciente de sus capacidades.Cuando el mercado ha crecido demasiado y ya no tiene el control o lapreparación para competir, lo ideal es considerar la venta oasociación con una compañía más grande que cuentecon capital para expansión, mercado adicional, mejores canales dedistribución o una mayor experiencia a nivel gerencial.

&flashquotLas alianzas estratégicas son una buena razón para vender enpartes un negocio. Por ejemplo, un socio que me diera sinergia, una empresamás grande que la mía que me va a dar más mercado, onuevos productos. Muchas empresas venden una división de su propionegocio para capitalizarse, porque tienen diversos giros y en alguno noestán siendo competitivos. Aquí el objeto es recabar fondos paraenfrentarse a otro tipo de mercados&flashquot, explica Guillermo Delgado, directorgeneral de DESA, empresa de intermediación en compra y venta de negocios.

Por qué vender

La estrategia correcta para vender completo o en partes un negociodependerá de las razones que el empresario tenga para vender.

Guillermo Delgado explica: &flashquotHay gente que está ansiosa de vender sunegocio porque quiere dedicarse a otra cosa, quieren dar un giro de susactividades, viajar, dedicarse a labores altruistas, quieren recobrar a sufamilia porque el negocio ha sido muy celoso&flashquot.

Punto central para la venta de un negocio es un buen avalúo.Según el experto, los negocios valen en función del dinero quedejar en el bolsillo de quien lo compra. Para valuar un negocio se hace unaproyección de ventas, costos y se revisa primordialmente su flujo deefectivo.

Si piensas obtener una jugosa ganancia por la venta de tu empresa, es necesariocerrar todos los asuntos pendientes.

La venta de un negocio podría compararse con la venta de una casa: si nose mantiene limpia y cuidada, simplemente no se venderá.Prepárate a recibir muchos compradores potenciales hasta que encuentresal ideal. Paradójicamente, deberás mantener la sonrisa y ganas deprosperar hasta que entregues las llaves.

&flashquotSiempre recomendamos ponerle un moño al negocio, es decir, hacermejoras a la empresa pues así su valor aumentará. Quizá tetardarás más, pero sacarás más de la venta. Un pocode esfuerzo puede ayudar a sacar más dinero por tu negocio&flashquot, afirmaDelgado.

¿A quién ofrecer el negocio?

La respuesta puede encontrarse entre competidores, clientes, proveedores, otrosaccionistas y ejecutivos de la empresa. Aunque el mejor cliente siempreserá el que mejor pague.

&flashquotLo ideal es encontrar alguien que te compre la tienda completa con todos tusproductos, inventario, muebles y local&flashquot, asegura Gustavo Martínez, quienrealizó una venta muy provechosa de su tienda de cómics.

Martínez pertenecía a un grupo de empresarios jóvenes quesupieron vender su negocio antes de que pasara la &flashquotlocura&flashquot por este tipo derevistas. Los socios actuaron con rapidez y traspasaron el negocio a un preciomayor a la inversión inicial. En el avalúo de la empresaincluyeron como activos una amplia base de clientes, suscriptores,distribuidores y mayoristas.

Es evidente que el factor tiempo es crucial, sobre todo si se trata dealgún artículo de corta vida en el mercado, sin una industriasólida que lo respalde.

Por otro lado, la decisión también tendrá implicacionesemocionales, ya que ser empresario no sólo es una manera de obteneringresos; después de un tiempo se convierte en un estilo de vida.

Es indispensable generar alguna otra actividad positiva a la cual dirigirsedespués de vender para que la transacción no represente una granpérdida.

Con 30 años de experiencia en el negocio de compraventa de empresas,Guillermo Delgado tiene una máxima: &flashquotCuando no tengas necesidad devender es cuando debes hacerlo. Si la negociación no es satisfactoria,puedes rechazarla y conservar tu creciente y próspera empresa&flashquot.

Cómo presentarla

Existen puntos a favor que podrían incrementar el precio de tu empresa.Aunque no planees vender tu compañía, conviene revisar si cumplescon estas características que representan elementos de valor para tunegocio:

1. Productos propios: marcas y patentes de tu propiedad.

2. Una base de clientes diversa. Un solo cliente no debe significar másde diez o 15 por ciento del total de ventas.

3. Un equipo gerencial fuerte, con pocos empleados clave.

4. Pocos competidores.

5. Diversidad de productos para vender.

6. Tu negocio se encuentra dentro de una industria con futuro o enexpansión.

7. Ningún pleito legal pendientes.

En contraste, estos son algunos factores que pueden disminuir el precio antelos ojos de un posible comprador:

1. Productos o servicios poco originales que cualquier otro competidor puedavender.

2. Falta de identidad corporativa.

3. Personal demasiado importante que al dejar la empresa podríaperjudicar las operaciones de la compañía.

4. Competidores demasiado fuertes y muy cercanos.

5. Una tienda con un solo producto a vender, que ocupe más de 30 porciento de las ventas.

6. Inventarios viejos, obsoletos o abundantes.

7. Deudas de clientes difíciles de cobrar.

Contacto

Desarrollo de Empresas, Bosque de Ciruelos 162-2, Col. Bosques de lasLomas 11700, México DF. Tel. (5) 245-0745/1032 E-mail:gdelgadoh@enlacesweb.com y gdelgadoh@desamex.com

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WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

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