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Ideas jóvenes Ideas jóvenes ¿Y la mercadotecnia?

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6 opciones para comerte una rebanada del pastel y la manera de atraer a losadolescentes

Por Emilio Betech Rophie

Hay muchas oportunidades de negocio en el segmento de los adolescentes. Antesque nada busca identificarte con ellos, hazlos sentir parte del proyecto, hastaconsúltalos sobre las especificaciones del producto o servicio que lesvas a ofrecer. Aquí te presentamos algunas ideas para dirigir un negociopara un mercado de adolescentes:

Viajes: los adolescentes buscan espacios y momentos para estar encontacto con sus amigos. Les gusta en particular la naturaleza. Las playas, losviajes de aventura (rafting, rápidos, escalar y excursiones, entreotros) son de su agrado. También buscan viajes a lugares lejanos oexóticos como Europa, Israel o Tailandia.

Estéticas: las jovencitas buscan peinarse, maquillarse oarreglarse las uñas en estéticas y sitios especializados que sedirijan a sus gustos y a sus necesidades específicas. Imagínateuna estética que ofrezca un espacio único con pantallas detelevisión (MTV ¿por qué no?), revistas especializadas yhasta tocadores de cintas y CDs para escuchar mientras esperan su turno.Podría ser además un foro promocional para grandes corporativos,haciendo demostraciones de cosméticos y otros productos, resultando endifusión y un mayor tráfico de clientes.

Disc Jockeys: hace todavía poco tiempo, los disc jockeys(DJs) eran apenas una sombra en el fondo de los centros nocturnos y fiestasprivadas. Hoy, el mercado para DJs de calidad virtualmente explotó,abriendo oportunidades de negocios (muchos de los empresarios son los mismosadolescentes) que han creado una industria multimillonaria a su alrededor. Elnegocio incluye desde la promoción del DJ, la organización defiestas y raves, ropa con diseños propios, hasta sellos degrabación y tiendas de música. La avanzada tecnología enmateria de mezcla de discos y música está haciendo que cada vezmás gente se convierta en un DJ profesional.

Moda: es un clásico. La moda siempre será un negociobillonario si se le vende a los adolescentes. Más y másjóvenes están volteando hacia la ropa de marca y dediseñadores famosos, de modo que quien desee mercadear su ropa entre losjóvenes estarán compitiendo no sólo entre ellos mismos,sino contra empresas de la talla de Gucci. Pero no te asustes, laspequeñas marcas tienen posibilidades de éxito si son losuficientemente sofisticadas, si logran una relación sólida yemocional con su mercado y si venden a precios moderados. Si estás porempezar, te sugerimos enfocarte primero en accesorios y cosméticos. Unavez que logres una identidad exitosa, da el salto hacia otros productosmás sofisticados, desde zapatos hasta sábanas.

Música en Internet: muchos hemos escuchado hablar de Napster,pero ¿sabías que existen muchas otras empresas que se dedican ahacer exactamente lo mismo de manera totalmente legal? MCY.com es una empresaneoyorquina que se describe a sí misma como anti-Napster, ya que pagaregalías a los artistas contratados. Al solicitar un downloaddigital, el consumidor paga entre US$0.79 y US$1.99 por cada canción yla empresa distribuye el dinero a los propietarios de los derechos.

Clubes de recreación: así como las máquinas deescribir y el café negro han dado paso a las computadoras y loscapuchinos, también los clubes de negocios se están transformandoen modernos centros de reunión entre los adolescentes. Lacreación de espacios que son parte bar, parte restaurantes y parteclubes sociales.

Elige un tema: cine, moda, universidades, tecnologías, religión,deportes... el principal reto es mantenerse a la vanguardia. Se trata dereinventarte todo el tiempo. Puedes optar por invitar a adolescentes concapacidad de liderazgo y de animación para que armen el negocio contigo.Ellos facilitarán el vínculo emocional con tu mercado, asícomo la difusión y la comunicación.

¿Y la mercadotecnia?

La mercadotecnia que se emplee para atraer a los adolescentes debe llevar unacomunicación extremadamente creativa. Se les tiene que sorprender. Noolvides que han pasado toda su vida recibiendo mensajes publicitarios,musicales, cinematográficos y multimedia. Para que te hagan caso, hayque proponerles algo realmente novedoso y atractivo.

&flashquotLa comunicación debe ser muy sincera, directa y sin mentiras&flashquot, explicaAbraham Wornowitzky de Antenna Consulting, firma mexicana especializada enmercadotecnia para niños y adolescentes. &flashquotDebes expresar lo que ellossienten. Es muy importante que no se les engañe en cuanto a losresultados que obtendrían por adquirir o consumir un producto enespecífico. Una publicidad atractiva, que se base en situacionescotidianas que a ellos mismos les pueden ocurrir, da buenos resultados&flashquot.

Los jóvenes se concentran en centros comerciales, centros nocturnos,cines e Internet. Ven la televisión, leen revistas y escuchan la radio.Es ahí donde debes anunciarte.

Analiza las estrategias de mercadotecnia de marcas como Nike, Tommy Hilfiger,Nintendo, Gap, o Gatorade.

Recientemente, Coca-Cola lanzó la promoción ConexiónCoca-Cola, enfocada a adolescentes, en la que las tapas de refrescotraían chips que los chavos podían intercambiar por tarjetastelefónicas, correos de voz, o artículos de Coca-Cola.

Otro ejemplo es el concurso de diseño que realizó Levi's, en elque jóvenes preparatorianos presentaban diseños propios de ropade mezclilla. La promoción fue un éxito, resultando en un desfilede modas, apoyos en educación y premios en jeans.

También Kellogg's y Mixup hicieron una promoción en conjunto paraadolescentes. Esta consistía en un premio instantáneo, en el queel primer lugar era un paquete de 40 CD's. Corn Pops regalóademás site mil CD's en sus empaques.

Recuerda que ésta es una nueva generación, con música,aspiraciones y gustos diferentes a los de los mercadólogos. &flashquotSolamentehablando con los mismos chavos podrás saber lo que quieren y cómoquieren que se les hable&flashquot, finaliza Wornowitzky.