De medio tiempo

Vístete de éxito

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Crédito: Depositphotos.com

Vístete de éxito Vístete de éxito Para toda la familia Los demandados jeans Para la vanidad femenina Los irresistibles atuendos infantiles Lencería moldeadora La voz de la experiencia Contactos

Vístete de éxito

Te presentamos algunos esquemas de distribución de ropa para que tedecidas a confeccionar tu propio negocio

Por Lourdes Esquivel

Es una necesidad básica, pero también un objeto de moda,presencia, vanidad, y además, uno de los productos que másconsume nuestra sociedad: la ropa.

La distribución del vestido permite recibir los beneficios de estemercado sin necesidad de afrontar las cuantiosas inversiones que exigen losprocesos de fabricación. Y si la elección es vender ropa demarca, como distribuidor puedes recibir, sin mayores requisitos, los beneficiosde apoyarte en una estructura previamente conformada que incluye unreconocimiento popular de la marca y el posicionamiento previo de los productosque decidas ofrecer, lo que facilita enormemente la comercialización.

Para mostrar los distintos esquemas que se manejan la distribución deprendas te presentamos las mecánicas de funcionamiento empleadas pordiversas marcas de ropa. Cada una atiende distintos estilos y mercados: casualpara toda la familia; informal para jóvenes; atuendos femeninos para eltrabajo; lencería y ropa para bebés y niños.

Para toda la familia

Las prendas de la marca mexicana Edoardos se distribuyen en toda larepública mexicana. Según Luz María Alonso, directora detiendas de mayoreo, esta firma ofrece dos opciones básicas dedistribución de estas prendas de corte casual dirigidas a un mercado declase media.

Promotores. Este esquema está dirigido a personas que no cuentancon un local. No hay un mínimo de compra. &flashquotPueden colocar desde una odos prendas que pueden dejarles ganancias de 100 o 150 pesos (US$10.5 yUS$15.80), o crecer hasta crear un negocio importante. El volumen de ventas ylas ganancias son decisión del promotor&flashquot, dice Alonso.

Los promotores reciben descuentos del 33 por ciento sobre el precio de etiquetay cuentan con un catálogo actualizado para favorecer la promociónde las prendas. Edoardos también ofrece líneas de créditoque pueden tramitarse después de la primera venta, una vez establecidauna relación cercana entre la tienda y el promotor.

Distribuidores. Es una buena opción para negocios donde se vendenotras marcas de ropa o artículos relacionados con el sector. En esteesquema los márgenes de utilidad son de 40 por ciento y el consumomínimo exigido es de 15 mil pesos (US$1,580) por trimestre. Una buenaopción para negocios del interior de la república. En este casoel distribuidor tiene que viajar al menos la primera vez a la ciudad deMéxico o Estado de México, donde se ubican las tiendasmayoristas.

Ventajas de Edoardos

* Pueden participar tanto personas que no cuenten con un local (promotores conventas por catálogo) como quienes sí lo tengan(distribuidores).

* Su cartera de clientes es amplia con productos para damas, caballeros,niños y bebés.

* La empresa hace publicidad todo el año, lo que apoya la labor de ventas.

Los demandados jeans

Levi´s es otra marca de prestigio que ofrece oportunidades para quienesquieran distribuir sus prendas. En este caso es requisito indispensable contarcon un local. A diferencia de las franquicias de esta empresa (que correspondena otro esquema de negocio y donde las inversiones son considerablementesuperiores), su esquema de distribución permite la venta de otras marcasde ropa en el mismo establecimiento.

El requisito principal es que el aspirante a distribuidor se someta a unanálisis por cuenta del ejecutivo de ventas correspondiente a su zona.Se trata de estudiar la ubicación y las condiciones del local propuesto.Principalmente observará que esté localizado en una zonaexclusiva y que no se encuentre en un área de tiendas mayoristas.

Una vez autorizado el proyecto, el ejecutivo de ventas establece los criteriosde las relaciones comerciales: precios y políticas de los productosasí como procedimientos de la firma. La compra mínima es de 300unidades y dependiendo del precio de cada prenda, la inversión va de 100mil (US$10,526) a 150 mil pesos (US$15,790). El margen de utilidad sesitúa en 40 por ciento.

Ventajas de Levi´s

* Si ya cuentas con un local, esta marca te permitirá reforzar tusventas. Los consumidores de Levi´s pertenecen a los sectoreseconómicos medio y medio alto. Un pantalón se vende entre 400 y500 pesos (US$42 y US$53).

* Dependiendo de tus condiciones financieras, la marca ofrece líneas decrédito.

* El esquema para distribuidores está disponible en toda larepública mexicana.

Para la vanidad femenina

Vanity es una marca con tradición entre el público femenino.Ofrece dos opciones para quienes estén interesados en vender susprendas:

Distribución al menudeo. Para venta al menudeo ofrece precios defábrica, que por lo regular están ubicados 30 por ciento debajode los precios de venta de estas prendas en almacenes como Palacio de Hierro.Vanity realiza temporadas de barata dos veces al año, en las que ofrecedescuentos adicionales de 30 y 50 por ciento en la mercancía delínea. Adicionalmente, la tienda al menudeo cuenta con un departamentode saldos, donde se vende ropa fuera de línea o de fin de temporada, conrebajas y descuentos de 40, 60 y hasta 75 por ciento sobre el precio deetiqueta.

Venta al mayoreo. Para vender ropa al mayoreo se requiere una primeracompra de contado de 40 mil pesos (US$4,210) y comprar al menos 45 mil pesos(US$4,736) como mínimo cada seis meses. En este esquema, Vanity ofrecelas prendas de línea a un precio 50 por ciento por debajo del marcado,de tal forma que el distribuidor puede duplicar su inversión.También ofrece planes de crédito.

Ventajas de Vanity

* No es necesario tener un local.

* La ropa va dirigida a un público femenino que trabaja, un segmento depoder adquisitivo medio y medio alto, con una constante frecuencia de compra.

Los irresistibles atuendos infantiles

Las prendas de bebés y niños pequeños es un gran mercado.Muchas personas pueden resistir la tentación de adquirir la ropa de sussueños, pero muy pocos padres se niegan a comprar la prenda que lesrobó la atención en el aparador si es para sus hijos. Yedid esuna de las marcas más populares de ropa para bebés y niñosde cero a cuatro años.

El gerente de mercadotecnia de Yedid, Edgardo Reynoso, explica que existe laopción de distribución por mayoreo: &flashquotYedid exige que elinteresado cuente con un local establecido dedicado al giro de prendas devestir, que no esté dentro de un mercado o tianguis público, nicerca de otra tienda donde se distribuyan prendas de nuestra marca, para evitarla competencia desleal. El requisito mínimo de compra es de tres milpesos (US$315) cada vez que se haga un pedido&flashquot.

Si el distribuidor aporta tres referencias saludables de crédito, Yedidpuede otorgar créditos dependiendo de la capacidad financiera comprobadapor el distribuidor. &flashquotPueden ser 10 mil, 20 mil o 100 mil pesos (US$1,052,US$2,105 o US$10,526) de crédito&flashquot.

Ventajas de Yedid

* Es una buena forma de diversificar su boutique.

* Dependiendo de las condiciones financieras del distribuidor se ofrecenlíneas de crédito.

* Descuentos adicionales de cinco por ciento en compras de contado o si el pagose realiza antes de 30 días, cuando hay créditos.

* Compras mínimas accesibles (desde tres mil pesos, US$315).

Lencería moldeadora

En la ropa interior también hay opciones para emprender mediante elesquema de distribución. La marca Frederick, de lenceríamoldeadora, ofrece sus productos a través de ventas porcatálogo.

Sus distribuidoras reciben un curso de capacitación, con asesoríamédica, para que conozcan los productos y sus beneficiosestéticos y ortopédicos. Adquieren un paquete de accesorios pararealizar sus ventas, que cuesta alrededor de 900 pesos (US$95), y se lesasigna un código de compras para que realicen sus pedidos.

Cada prenda que maneja esta marca de lencería tiene un valor en puntos.Entre más puntos acumula una distribuidora, más dinero recibe.

Ventajas de Frederick

* La principal ventaja con este sistema de distribución es que el agentede ventas recibe capacitación para conocer mejor su producto, con lo quetiene más herramientas para atraer clientela. Se convierte, así,en un asesor para sus compradoras.

* Otra forma de emprender en la distribución de lencería se dacon la marca Ilusión. El primer paso es adquirir su catálogo (sevende en 40 pesos, US$4.2). Enseguida, en la compra de más de 12prendas, se ofrece precio al mayoreo.

* Por cada 500 pesos (US$53) de compra recibe un cinco por ciento de descuento.Si adquieres mil pesos (US$106) o más, el descuento es de diez porciento.

* La distribuidora en este caso venderá las piezas elegidas en preciosal menudeo e incluso puede elevar entre 35 y 40 por ciento el precio de cadaprenda.

La voz de la experiencia

Iliana Liera Villela es una joven diseñadora gráfica quecomenzó a vender ropa para obtener ingresos adicionales y conforme susventas crecieron la distribución se convirtió en su principalactividad. Considera que vender ropa de prestigio es una buena opción denegocio &flashquotPorque cuando los clientes reconocen una marca, la ropa se vendeprácticamente sola&flashquot.

Sin embargo, Liera advierte que además de confiar en el prestigio de unafirma los distribuidores de ropa, deben tomarse en cuenta las siguientessugerencias:

Verificar la calidad. Para proyectar la seguridad de que lo que seofrece está garantizado, debes asegurarte de que la ropa no se rompe,despinta o descose a la primera lavada.

Pensar en tu público objetivo. Al momento de elegir las prendasque vas a vender, es indispensable que distingas los gustos de tus clientespotenciales, más que tus preferencias. &flashquotCuando inviertes mucho dinero yno consideras el perfil de tus clientes, corres el riesgo de no despertar suinterés&flashquot, dice Liera.

Establecer un mecanismo para mantener la ropa en buen estado. Undistribuidor necesita mostrar continuamente la mercancía y en muchasocasiones los traslados frecuentes implican ciertas complicaciones, por lo quees indispensable llevar un registro de las prendas y programar los cuidadosnecesarios para evitar que se maltraten.

Conocer las temporadas. Resulta esencial considerar las tendencias de latemporada, tanto en cuestión de moda como de clima, así comoconocer las tendencias de cada época del año.

Idear un mecanismo de cobranza. Es importante establecer unmétodo claro de pagos y saldos. Para ello, es necesario conocer a losclientes y saber cuál es la flexibilidad que se puede ofrecer a cadauno. Liera recomienda solicitar referencias de los nuevos clientes.

Son muchas las firmas que ofrecen la opción de distribuir sus prendas ymuchas son también las oportunidades de abrir camino en este negocio.Pero más allá de los márgenes de utilidad y del soporte deuna marca reconocida, tu habilidad y constancia serán las que marquen lacantidad de ganancias que recibas.

Contactos

Edoardos, Blvd. Manuel Ávila Camacho No 76, Col. Lomas deChapultepec 11000, Mexico, DF. Tel. (5) 284-8827 y 28

http://www.edoardos.com

Vanity, Av. Universidad No. 1050, Col. General Anaya 03340,México, DF Tel. (5) 604-8594

Levi's, Tel. (5) 282-8451

http://www.levi.com.mx/index-flash.html

Yedid, Zaragoza 846, Col. Pantitlán 08100, México, DF

Tel. (5) 756-6913, Fax (5) 763-3140

Frederick, Compuerta. 131, Col. Jardines del Moral, León,Guanajuato

Tel. (47) 170-873