Consultoría

Bajo la lupa...

Bajo la lupa...
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Bajo la lupa... Bajo la lupa... Administración Financiamiento Política Fiscal Ventas Producción Insumos Tema relacionado

Bajo la lupa...

Evita repetir los errores que llevan a las empresas al cierre definitivo.Una guía para analizar las distintas áreas de tu negocio

Por Pedro del Parque

Ponte en marcha: evalúa qué estás haciendo bien en tuempresa y regresa al camino si encuentras que has dado pasos equivocados.

Administración

Causa: sistemas inexistentes o ineficientes, manejo inadecuado derecursos.

Solución: todos tus procesos administrativos deben estarprevistos para llevar un orden sistemático. Si tu empresa no tiene unriguroso control en esta área, acude a los centros de orientacióna Pymes para que te ayuden a establecer un sistema adecuado. Cuando obtengasorientación específica, busca un curso donde aprendas elementosgenerales de administración y contrata a un especialista (ya sea deplanta o un asesor si te sientes capacitado para seguir sus recomendaciones)que construya y conduzca esta esencial área del negocio.

Financiamiento

Causa: no cumples con los requisitos estipulados por las instituciones

Solución: antes de solicitar una línea de crédito,cerciórate que en verdad la necesita. Verifica si tu negocio cumple conlos elementos básicos que toda empresa debe tener y que estáncontenidos en tu plan de negocio. Para ahondar en el tema de financiamiento,consulta el tema central de octubre.

Política Fiscal

Causa: ignorancia, temor a las autoridades hacendarias.

Solución: pon al día tu empresa en materia fiscal. En estaárea puedes recurrir al módulo correspondiente a tu domiciliofiscal o bien contratar a un especialista (ya sea que trabaje siempre en laempresa o bajo un esquema de subcontratación) que te ayude a estableceruna serie de reglas que te permitan cumplir con esta área del negocio.

Ventas

Causa: promoción inadecuada, plazos de cobros largos.

Solución: establece un plan de marketing para tu negocio yconstruye un departamento de crédito en tu empresa. Estas dos accionesdarán un gran impulso a tu área de ventas. Nuevamente se sugiereacercarse a las instituciones que orientan a las Pymes en diversos aspectospara recibir un diagnóstico y una serie de sugerencias para mejorarestos puntos. Si ya detectaste que este es el talón de Aquiles de tunegocio, lo mejor es que inviertas en la asesoría de un experto paraaprovechar estas áreas de oportunidad.

Producción

Causa: carencia de sistematización y mano de obra escasa.

Solución: tus procesos industriales deben desarrollarse bajoesquemas preestablecidos, con reglas claras del juego. Evita laimprovisación y los constantes cambios de estándares de calidad.Un buen ejercicio en este sentido es que hagas lo posible por adoptar lasnormas y sistemas de calidad que rijan a la industria en la que participas,aunque en una primera etapa no sometas tu empresa a una calificación.Esto te ayudará a establecer lineamientos de producciónestrictos. En cuanto a la mano de obra, relaciónate con bolsas detrabajo organizadas por instituciones sociales, cámaras y asociaciones,escuelas (técnicas y de licenciaturas, colegios públicos yprivados), que puedan recomendarte personal especializado.

Insumos

Causa: mala calidad en la materia prima y precios elevados.

Solución: es muy importante que cada negocio cuente con variasopciones de proveedores para poder negociar mejores calidades y precios. Asistea ferias y exposiciones organizadas para tu sector; seguramenteencontrarás alternativas para el abastecimiento de tu negocio. Adquieredirectorios especializados editados por cámaras y asociaciones de tusegmento industrial. No dudes en consultar entre tus clientes y colegas parasolicitar recomendaciones y sugerencias de posibles proveedores. Amplíatu abanico de opciones. Consulta nuestra sección de Ferias

Tema relacionado

¿Por qué mueren las Pymes?

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Jon Horowitz is dedicated to helping brands with grow their social footprint by aligning with influencers and creating innovative content.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur