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Espacios alternativos

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Espacios alternativos Espacios alternativos ¿Qué te conviene?

Espacios alternativos

Aborda el mercado con propuestas novedosas que atraigan clientes y aventajena la competencia, te decimos cómo

Por Raúl Baruch

Mientras la industria de los espectaculares se tambalea por las constantessanciones impuestas por las autoridades regulatorias de la ciudad deMéxico y mientras el paisaje urbano se satura de anuncios que terminanen el basurero, existen varias empresas que han encontrado formas efectivas (yatractivas) de hacer publicidad y también de hacer negocios.

La teoría señala que cuando un segmento de mercado sufre degraves problemas de competencia, se debe recurrir a una estrategia lateral, esdecir, atender a ese nicho a través de medios opcionales. Este conceptoha transformado la industria publicitaria.

Ahí están, por ejemplo, las empresas que colocan publicidad enlos pisos de los supermercados y centro comerciales, en las pantallas de loscajeros automáticos y en automóviles particulares cuyodueño accede -por una cuota mensual- a decorar su auto con publicidad dediversas firmas.

En la lista de opciones para anunciarse, y para que las empresas participantesen estos nichos hagan negocio, también están las tarjetaspostales gratuitas que en realidad son anuncios, y los carteles interactivos.

¿Qué te conviene?

La clave en el empleo de medios alternativos de publicidad reside en lacorrecta definición del objetivo, en una verdadera segmentación,para poder buscar a ese público especial en el lugar y tiempo justo enque prestará atención.

Estas formas de publicidad convienen a todo tipo de empresas y las ofrecenagencias de todas las tallas.

Algunos ejemplos son la firma de productos deportivos Nike ha echado mano deeste canal publicitario cuando quiere identificarse con segmentosespecíficos de consumidores. Por ejemplo, cuando quiso dirigirse alnicho de adolescentes que jugaban básquetbol, colocócalcomanías con su marca y la leyenda &flashquotSi hasta en esto ves un cesto,siente la liga Nike&flashquot, en canchas, escaleras, botes de basura y sobre laspuertas en diversas escuelas y espacios deportivos.

Para su &flashquotmacroventa&flashquot la marca de autos Ford rotuló banquetas y pisos conflechas para llevar a los compradores al interior de sus tiendas en sitioscercanos a la sucursal en cuestión, para guiar a los clientes alinterior de sus establecimientos.

Llegar al público a través de canales novedosos siempreserá una buena estrategia de mercado que no necesariamenteimplicará grandes gastos. Por otra parte, desarrollar este tipo decanales es una forma en la que los emprendedores hacen negocio. No pierdas devista ambas opciones cuando diseñes tu plan de marketing.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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