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Espacios alternativos

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Espacios alternativos Espacios alternativos ¿Qué te conviene?

Espacios alternativos

Aborda el mercado con propuestas novedosas que atraigan clientes y aventajena la competencia, te decimos cómo

Por Raúl Baruch

Mientras la industria de los espectaculares se tambalea por las constantessanciones impuestas por las autoridades regulatorias de la ciudad deMéxico y mientras el paisaje urbano se satura de anuncios que terminanen el basurero, existen varias empresas que han encontrado formas efectivas (yatractivas) de hacer publicidad y también de hacer negocios.

La teoría señala que cuando un segmento de mercado sufre degraves problemas de competencia, se debe recurrir a una estrategia lateral, esdecir, atender a ese nicho a través de medios opcionales. Este conceptoha transformado la industria publicitaria.

Ahí están, por ejemplo, las empresas que colocan publicidad enlos pisos de los supermercados y centro comerciales, en las pantallas de loscajeros automáticos y en automóviles particulares cuyodueño accede -por una cuota mensual- a decorar su auto con publicidad dediversas firmas.

En la lista de opciones para anunciarse, y para que las empresas participantesen estos nichos hagan negocio, también están las tarjetaspostales gratuitas que en realidad son anuncios, y los carteles interactivos.

¿Qué te conviene?

La clave en el empleo de medios alternativos de publicidad reside en lacorrecta definición del objetivo, en una verdadera segmentación,para poder buscar a ese público especial en el lugar y tiempo justo enque prestará atención.

Estas formas de publicidad convienen a todo tipo de empresas y las ofrecenagencias de todas las tallas.

Algunos ejemplos son la firma de productos deportivos Nike ha echado mano deeste canal publicitario cuando quiere identificarse con segmentosespecíficos de consumidores. Por ejemplo, cuando quiso dirigirse alnicho de adolescentes que jugaban básquetbol, colocócalcomanías con su marca y la leyenda &flashquotSi hasta en esto ves un cesto,siente la liga Nike&flashquot, en canchas, escaleras, botes de basura y sobre laspuertas en diversas escuelas y espacios deportivos.

Para su &flashquotmacroventa&flashquot la marca de autos Ford rotuló banquetas y pisos conflechas para llevar a los compradores al interior de sus tiendas en sitioscercanos a la sucursal en cuestión, para guiar a los clientes alinterior de sus establecimientos.

Llegar al público a través de canales novedosos siempreserá una buena estrategia de mercado que no necesariamenteimplicará grandes gastos. Por otra parte, desarrollar este tipo decanales es una forma en la que los emprendedores hacen negocio. No pierdas devista ambas opciones cuando diseñes tu plan de marketing.

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