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Éxito en tus manos

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Crédito: Depositphotos.com

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Éxito en tus manos

De sector a industria: el imperio de las manualidades teje y pinta gananciasdiarias

Por Andrea Guti?rrez

Nunca como ahora podemos afirmar que la oportunidad para formar tu propionegocio est? en tus manos... y en los art?culos decorativos quepuedes hacer con ellas.

El sector de las manualidades crece cada d?a. Aunque no existen cifrasque lo describan, surgen por lo menos dos referencias indirectas:

&flashquotEn M?xico existen m?s de dos millones 900 mil empresas, de lascuales el 99 por ciento son micro, pequeñas y medianas. Muchas de?stas son las llamadas empresas de autoempleo, que constituyen una granriqueza para el pa?s&flashquot, dice Lourdes Acuña, directora general deServicios al Comercio Exterior de la Secretar?a de Econom?a.&flashquotEste tipo de empresas contribuyen con seis de cada diez empleos, y con 42 porciento de la producci?n nacional&flashquot, agrega.

Varios emprendedores, desde sus casas o pequeños talleres, se dedican ala producci?n de art?culos de ornato y uso diario, hechos a mano,con diseños propios. Su venta significa una ganancia extra, y en ciertoscasos, el ?nico ingreso para algunas familias. Esta forma de hacernegocios se profesionaliza paulatinamente y convierte en micro, pequeñasy medianas empresas.

Wendy Hesketh, presidenta de Tradex Exposiciones Internacionales, empresa queorganiza Expo Mercer?a y Manualidades, comenta que durante los diezaños que ha coordinado este foro, ha notado que el n?mero deexpositores crece en poco m?s de 20 por ciento anual.

&flashquotEn mayo de este año tuvimos 14 mil visitantes en la exposici?n y150 expositores. De estos ?ltimos, cerca del 60 por cierto exportanprincipalmente a Centro y Sudam?rica&flashquot, anot? Hesketh.

De artesano a empresario

Seg?n los expertos, los emprendedores que optan por incursionar en estesector se enfrentan a dos retos: decidir establecerse en esta actividad, esdecir, que de ser pasatiempo se convierta en un negocio formal y redituable, ytener capacidad para mantener y hacer crecer su producci?n. Para ello,en muchos casos tendr?n que entrenar a un equipo de trabajo que lesayude.

&flashquotFrecuentemente vemos expositores que, una vez que exhiben su mercanc?a,no se dan abasto para proveer todos los pedidos que les hacen. Es cuando debenpensar como empresarios, considerar la capacidad de su negocio y formalizar unaempresa con el n?mero de trabajadores que necesiten. Lo que siempredecimos a los emprendedores de este sector es que no se consideren como micro ypequeños empresarios, sino como grandes empresarios de micro ypequeñas empresas, que pueden ser competitivos y crecer&flashquot, comentaMercedes Romero, gerente de Expo Mercer?a Manualidades.

Un poco de ayuda

¿Qu? debes considerar para establecer tu negocio en este sector?Romero sugiere los siguientes puntos:

El que no enseña no vende. Es vital promover los productos,lucirlos, exhibirlos, participar en bazares, ofrecerlos en diversos puntos deventa (lo que m?s se usa en este campo es dejarlos aconsignaci?n). Para identificar tus productos, considera ponerles unamarca visible y una etiqueta con todos los datos necesarios.

De la vista nace el amor. Considera manejar un empaque pr?ctico ylucidor que proteja al producto y lo haga llamativo.

Camar?n que se duerme...El precio tiene que ser competitivo, perono por ello caigas en el error de regalar el tiempo que invertiste en laelaboraci?n del producto. Una manualidad es una pieza ?nica,hecha a mano. Aunque el margen de utilidad depender? de laconfecci?n del producto, el est?ndar m?s com?n deesta industria es que al precio de producci?n se agregue un porcentajede alrededor del 40 por ciento en cada pieza.

El que no avanza, retrocede. Busca la calidad constante,innovaci?n continua y mejores alternativas de producci?n.

De acuerdo con las entrevistadas, este sector ofrece tres nichos por atender:convertirse en proveedor para quienes hacen las manualidades; dar clases paraaprender a hacerlas, y venta directa de los productos.

Suman miles los emprendedores que han formado su negocio y forjado supatrimonio con manualidades. Sigue sus ejemplos para convencerte que en tusmanos est? la formaci?n de un verdadero negocio que seest? convirtiendo en industria.

Tendencias en manualidades

Este año imperar?n:

* Todas las manualidades de maderapintadas a mano (tambi?n le dicen madera country).

* Los juguetes yart?culos decorativos hechos con manta.

* Pintura aplicada enl?mina, hojalata y seda.

* En bordados, est? de moda lanaturaleza. Colores caf?s, cobrizos, blancos.

* En general, losconceptos minimalistas, es decir, sencillos, limpios.

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La diferencia clave

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