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Para vender m

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Para vender m?s Presupuesto de publicidad Presupuesto por asignaci?n Presupuesto con base en ventas Presupuesto por paridad competitiva Presupuesto por incremento ¿Qu? m?todo utilizar? En contexto

Presupuesto de publicidad

Define tu m?todo para crear un presupuesto de publicidad

Por Ricardo Fern?ndez

Regla b?sica: para atraer m?s clientes, mantener informados a losque ya tienes y, en general, vender m?s, es necesario promover tusproductos y servicios. Por eso una de las decisiones m?s importantes enuna organizaci?n es la determinaci?n del presupuesto para cadauna de sus actividades de mercadotecnia.

Existen diferentes formas de determinar un presupuesto, t? debes elegiraquella que se adapte mejor a tus necesidades.

Presupuesto por asignaci?n

Este es uno de los m?todos m?s comunes. Consiste en ladesignaci?n arbitraria de una partida para publicidad, definida por laDirecci?n General o el ?rea de Finanzas.

La mayor ventaja de este m?todo es que se tiene un control perfectosobre los desembolsos de la empresa; sin embargo, su principal desventaja esque no se establece una relaci?n directa con los resultados de mercadeoy ventas y, por ende, no atiende a las necesidades de crecimiento einversi?n del negocio.

En este m?todo no son consideradas las necesidades de mercadeo de laempresa, muestra que el negocio tiene una clara orientaci?n hacia laparte financiera y no hacia la parte comercial, por tanto el presupuesto parapublicidad estar? restringido a la decisi?n financiera de laorganizaci?n.

Presupuesto con base en ventas

Es el m?todo m?s utilizado por las pequeñas y medianasempresas. Tiene dos modalidades:

1. Porcentaje de ventas del año anterior. La empresa asigna unpresupuesto que va desde el 2 hasta el 10 por ciento de las ventas que laempresa logr? en el ?ltimo ejercicio.

2. Porcentaje sobre pron?stico de ventas. Aqu?, el porcentaje seasigna de acuerdo con las ventas que se esperan para el ejercicio en curso. Esdecir, se pronostican las ventas y sobre el resultado de este pron?sticose asigna un porcentaje de entre el 2 y el 9 por ciento para las actividadescomerciales donde est? incluida la publicidad.

Estos m?todos de determinaci?n de presupuesto garantizan que elnegocio invertir? en actividades de mercadeo s?lo la cantidad quesea justificada por las ventas; sin embargo, s?lo es recomendableaplicarlo cuando el entorno econ?mico es estable.

En casos de contracci?n de mercado no debe utilizarse estem?todo, ya que el presupuesto se reducir? de manera proporcionala las ventas, eliminando as? la posibilidad de repuntar las mismas conactividades publicitarias estrat?gicas.

Presupuesto por paridad competitiva

Este es un m?todo utilizado por las grandes empresas, los corporativosque cuentan con un capital que les permite invertir significativas sumas dedinero en las actividades de mercadotecnia, particularmente en publicidad.Consiste en determinar un presupuesto que se encuentre a la par de losprincipales competidores, esto es, entre m?s dinero invierta lacompetencia, m?s dinero deber? invertir la empresa.

La mayor ventaja de este modelo de determinaci?n del presupuesto es quepermite a la empresa mantenerse como l?der o al menos en una francacompetencia con el l?der, no obstante, es un m?todo arriesgado yaque no siempre garantiza resultados econ?micos importantes para laempresa que lo ejerce.

Presupuesto base cero. Este es el sueño dorado de losmercad?logos y de los publicistas. En ?l, la empresa no parte deninguna base num?rica, la base es cero y se puede llegar a cualquiercantidad siempre y cuando responda a las actividades contenidas en un plan demercadotecnia.

Utilizar este m?todo permite a los responsables de mercadotecnia probarla eficacia de sus actividades ya que las restringe; sin embargo, resulta serel m?s arriesgado de los modelos, ya que puede incurrirse en un gastoexcesivo que no justifique los resultados.

Presupuesto por incremento

Consiste en tomar como base el presupuesto del año anterior y asignar uncrecimiento calculado con indicadores como la inflaci?n, sin hacer casode las caracter?sticas del mercado o de los cambios que presenta elentorno.

Este modelo tiene la desventaja de que pierde validez año con añohasta resultar obsoleto, sobre todo cuando se aplica en condicionesecon?micas poco estables.

¿Qu? m?todo utilizar?

Utiliza el m?todo que mejor se adecue a las necesidades de tu empresa ya las condiciones del mercado, pero tomando en cuenta las siguientesrecomendaciones:

a) El presupuesto debe estar acorde al plan de negocios. No es posibledeterminar un presupuesto de mercadotecnia que no est? respaldado por unplan de negocios donde se tengan claramente delimitados los objetivos yestrategias de la organizaci?n.

b) El presupuesto debe responder a las necesidades de crecimiento de tuempresa. En los planes de expansi?n debes contemplar la inversi?nen actividades publicitarias, promocionales y de ventas. Ning?n negociopuede crecer si se ignora la actividad de mercadotecnia.

c) No debes exceder la capacidad financiera de la empresa, a menos que sejustifique con resultados en el mediano plazo. En infinidad de ocasiones lasempresas recurren al endeudamiento para aplicar programas de mercadeo que lesayuden a crecer. Esto no es recomendable, a menos que se tengan claramentedefinidos el resultado y la recuperaci?n de la inversi?n en elmediano plazo, de lo contrario la carga financiera (intereses, financiamiento,liquidez) podr?a generar serios problemas econ?micos a laempresa.

d) La inversi?n en publicidad no garantizar? un incrementoinmediato en ventas, pero s? posicionar? tu marca, productos yservicios en la mente de tu consumidor. Esto, a mediano plazo, tendr?como consecuencia un incremento en las ventas.

Cualquiera que sea tu elecci?n de m?todo de asignaci?n depresupuesto, es indispensable que consideres este rengl?n en lasactividades cotidianas de tu empresa. Este punto resulta estrat?gicopara atraer m?s clientes y avanzar ante la competencia.

En contexto

Despu?s de haber creado tu presupuesto ideal de publicidad, sigue laparte creativa de preparar el anuncio adecuado para retener, en pocos segundos,toda la atenci?n de tus clientes:

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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