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Ganar Al Reparar

Apuesta por un negocio o franquicia de reparación de ropa o calzado.
Ganar Al Reparar
Crédito: Depositphotos.com
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Si es usted de los que creen que en materia de franquicias todo está escrito, tenemos mucho qué contarle. El vasto terreno que aún queda por conquistar en este sector podría resultar muy fértil para sus proyectos empresariales.

Detrás de las franquicias de famosos giros comerciales, en las que cualquier movimiento se mide en millones de dólares, los pequeños y medianos empresarios pueden descubrir grandes oportunidades en este que es el método de expansión de negocios más exitoso. El secreto esencontrar un mercado accesible, seguro y permanente.

Las franquicias de reparaciones de calzado y ropa son uno de los ejemplos más sobresalientes de estos nichos poco explorados. En México las áreas de reparación de objetos personales de uso cotidiano, como calzado y ropa, ya lograron despertar el interés de los emprendedores.

"En sólo siete años hemos abierto 33 tiendas de reparaciónde calzado y ropa en una docena de ciudades en toda la República", diceGuillermo Morales, director en México de la franquicia Heel Quick, cons ede en Atlanta, Georgia. "Nuestro objetivo es encargar otras 10 o 12máquinas con la idea de abrir igual número de tiendas", añade.

Hakky, otra franquicia de reparación de calzado y ropa con desarrollo en la República Mexicana, adquirió la cadena Al Minuto --con 12 tiendas ubicadas principalmente en el DF -- en el último trimestre de1999.

Con ello suma ya 27 tiendas en todo el país y, según su representante en México y propietario de la franquicia matriz, Gustavo Arce, en promedio vende una franquicia cada mes.

Futuro promisorio

En contraste con otras regiones del mundo donde se cuentan por miles las tiendas franquiciadas en este giro, como es el caso de Mr. Minute en Europa y Asia, y de Shoe Stop, Heel Quick y Hakky en Estados Unidos, México es un país emergente en el promisorio giro de las reparaciones.

Cambiar un tacón, poner unas tapas y colocar una nueva suela es una necesidad vigente y constante de toda la población, especialmente de las clases media y media baja.

"Para el público que comprende estos sectores, siempre resultará más barato y conveniente arreglar un par de zapatos que comprar unos nuevos, y lo mismo sucede con la ropa", explica la socióloga urbana y consultora de proyectos Lorena Gómez. "Unos zapatos de 400 pesos pueden volver a ser útiles con sólo invertirles 100 pesos en una reparación completa".

Las franquicias de reparación resultan atractivas para el consumidor porque responden con eficacia y rapidez a los consumidores. Además, la imagen estandarizada, limpia y organizada que ofrecen es un atractivo más para su clientela.

"Ya no tienes que esperar a que se junten los zapatos para llevarlos a reparar o esperar dos días para recogerlos. Estos establecimientos hacen el trabajo en minutos y además se han ubicado en lugares estratégicos; así la compostura de zapatos no trastorna en lo mínimo los quehaceres cotidianos del consumidor. En algunos lugares, las personas pueden inclusive entrar al supermercado mientras les revelan sus fotografías o les reparan su calzado".

¿Adiós al Zapatero Remendón?

La socióloga advierte que en un principio el público podría interpretar el auge de estas franquicias como una competenciadesleal con lo que se ha identificado como el trabajo tradicional del zapatero.

Sin embargo, los empresarios que triunfan en este mercado aseguran que las franquicias no pretenden enterrar el oficio, hasta cierto punto artesanal, de reparación de calzado y de ropa: sólo proponen modernizarlo con equipamiento internacional, ya que pueden aprovechar los costos preferenciales en equipo y tecnología de vanguardia, así como en materias primas.

Para ellos, cualquier persona con espíritu emprendedor puede beneficiarse de esta oportunidad de negocios, aunque advierten que en este girono hay buenas expectativas para los inversionistas puros.

 

"Aquí se requieren personas deseosas de atender su propio negocio detrás del mostrador --advierte Morales--. Esta es la gran diferencia: necesitamos personas emprendedoras. Se trata de desarrollar un pequeño proceso de fabricación y hay que estar siempre al pendiente. Nuestra gente más exitosa está en Querétaro y Monterrey. Ninguno se dedicó antes a este ramo y sin embargo hoy, gracias a la atención personal, han abierto siete tiendas".

Gustavo Arce, de Hakky, insiste en la importancia de este requisito: "No queremos inversionistas, sino alguien que esté al pie del cañón, porque en este negocio hay poco control de larga distancia. La atención personal es indispensable, pues no hay otra formade llevar un control sobre los servicios de compostura de un zapato o una prenda o la duplicación de una llave. Son entradas constantes de efectivo que no pueden comprobarse. Nuestra experiencia nos indica que quienes se limitan a poner solamente el capital no tienen éxito en nuestro campo".

De acuerdo con quienes han decidido explorar este terreno, las franquicias de reparación son una opción atractiva sobre todo para los medianos empresarios, porque tienen una demanda estable, hay un flujo constante de efectivo y ofrecen una rentabilidad bastante aceptable.

La expectativa es recuperar la inversión --comparable al costo de un automóvil de lujo-- en sólo un año, poco más, para ser conservadores o poco menos, si se aplica una buena planeación empresarial.

Muchas franquicias del giro de reparación reportan ganancias mensuales superiores a los $40 mil, y la temporada por venir anuncia buenas nuevas a este sector.

Además de componer zapatos, Heel Quick repara ropa, borda monogramas y ofrece servicio de cerrajería.

Hakky también hace grabados, sellos, afila cuchillos y tijeras y vende productos para bordado y óptica, todas necesidades comunes de los consumidores de cualquier ciudad.

Los primeros años del nuevo siglo serán decisivos para el desarrollo de las franquicias de reparación de calzado y de ropa. Aquí hay un apetitoso rubro para mujeres y hombres emprendedores que acepten el doble reto de invertir capital y atender personalmente su negocio.


.Heel Quick

Costo de franquicia: US$10,000

Inversión requerida: US$40,000. La inversión incluye lacuota de franquicia, maquinaria, inventario, acondicionamiento ycapacitación de trabajo.

Porcentaje de regalías: cuatro por ciento annualHay 33 franquicias (ocho unidades propias) en México.En América Latina cuenta con 189 establecimientos.

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Así evoluciona la millonaria industria de los patrocinios deportivos

nfl

El bimestre septiembre-octubre tiene una peculiaridad que lo convierte en uno de los momentos más esperados del año, pues pone en marcha a las grandes ligas deportivas del mundo.

La NFL saltó a los emparrillados hace apenas un par de semanas, la Champions League vio acciones tras el puente del 15 de septiembre y la NBA verá el regreso de las clavadas más espectaculares en cuestión de semanas. Se trata de las ligas que aportan las franquicias mejor cotizadas y dejan ver a los deportistas cuyo valor alcanza las decenas o cientos de millones de dólares.

Los deportes hoy son una invitación a ver millonarios ganadores contra millonarios perdedores, mientras el oficinista escapa de su jornada para ver la atractiva agenda de la Champions en un martes cualquiera.

El denominador común de estas ligas y sus fortunas monetarias no es ni el balón ni el deporte de conjunto, sino la coincidencia de tratarse de deportes en su versión varonil y que atraen a una masa incalculable de televidentes cada semana.

La noruega Ada Hagerberg, primera ganadora del Balón de Oro y considerada la mejor futbolista del mundo, recibe 400 mil euros al año. En tanto, el valor de mercado del francés Kylian Mbappé –ídolo del Mundial de Rusia 2018– alcanza los 200 millones de dólares (Transfermarket, 17 de septiembre de 2019).

Que se busque igualar los trofeos y las justas no quiere decir que los sueldos estén ni cerca de una paridad.

No es casualidad que las futbolistas o los deportistas que compiten en el deporte profesional que no cuenta con el impacto y el respaldo de una gran liga se miren desamparados y busquen apoyos en otras instancias.

Para Gerardo Sordo, CEO y fundador de Brand Me, plataforma que conecta a las marcas con creadores de contenido e influencers, la experiencia deportiva no tiene por qué limitarse a los sueldos que ofrecen los equipos en los voraces mercados deportivos, sino que debe ser aprovechada por los protagonistas desde otras instancias.

“Las marcas voltean cada vez más a ver a los deportistas para involucrarse con ellos por diferentes razones: se relacionan más a la cultura de la salud, por ejemplo, al bienestar y a los buenos hábitos. Las marcas buscan relacionarse bajo una figura limpia, e involucrar la marca con los deportes le da mucha más atracción hacia el consumidor final”, explica Sordo.

Lee: Quiénes son los nuevos patrocinadores que triunfan en el Mundial

Champions

Las audiencias se reparten

La consultora especialista en patrocinio deportivo, IEG, calculó que en 2018 la cifra enfocada en este segmento por parte de las marcas de todo el mundo habría alcanzado los 67 mil millones de dólares, todo un récord para la industria.

“Las audiencas están cada vez más ligadas a los deportes, hemos visto un crecimiento en el número de espectadores de las Olimpiadas de Verano e Invierno, así como otros certámenes no necesariamente tradicionales para el televidente”, explica Sordo.

El especialista explica que hoy incluso se siguen (vía Internet) transmisiones relacionadas con los E-Sports (videojuegos de temáticas deportivas) y otros espectáculos en los que ya se cuentan por millones los espectadores, pese a que hace apenas unos años no figuraban en el mapa de los patronicinios deportivos.

Así, hoy no se necesita ni tener una gran marca como Red Bull (que gasta unos 300 millones de dólares anuales en patrocinios deportivos) o Pepsi (que en 2011 firmó con la NFL un contrato por 10 años y 2 mil 300 millones de dólares), ni tampoco se necesita ser Roger Federer (actualmente el deportista que más dinero recibe por patrocinios: 86 millones de dólares por año), o Lebron James (53 mdd), ni siquiera Cristiano Ronaldo (44 mdd). El abanico se empieza a abrir.

“Hoy en día, aunque tengas un presupuesto chico con una marca pequeña, puedes contactar a futbolistas (hombres o mujeres) y deportistas olímpicos y llegar a un acuerdo, ya sea por intercambio de producto o servicio, o de un monto de dinero más el intercambio. De esta manera, involucras a tu marca con el estilo de vida del deportista”, explica Sordo.

El Influencer Marketing, las redes sociales y la fácil conexión con las personalidades del mundo deportivo permiten que las propuestas puedan fluir sin problemas.

Otro aspecto que podría hacer cada vez más populares a los deportistas es el frágil prestigio del influencer promedio (el youtuber, el twittero o el instagramer), de los cuales no han sido pocos los que han quedado exhibidos en las mismas plataformas en las que presentan un estilo de vida aspiracional que resulta totalmente ficticio.

Lee: El fenómeno de los negocios llamado Champions League

Facebook
Maren Lau estará al frente de equipos en Argentina, Brasil, Colombia, México y Miami.

El momento de las y los atletas

“En México es un buen momento para que marcas y deportistas se apoyen. Lo hemos visto este año con los Panamericanos, en donde los deportistas mexicanos alcanzaron su mejor resultado en medio de reclamos por el bajo presupuesto asignado por la CONADE a algunos de ellos”, evoca Sordo.

Por otro lado, agrega el especialista, alguien que está haciendo una gran labor de marca personal (aunque quizá no sea esa su intención) es Guillermo del Toro, que no ha dudado en apoyar igual a futuros cineastas que a jóvenes que concursan en una Olimpiada de Matemáticas o al equipo de Hockey sobre pasto que se quedó sin presupuesto para su hospedaje.

Del Toro es un genio cinematográfico que está dando lecciones de marketing involuntarias mientras los demás aplauden su generosidad innata.

Para Sordo, los deportistas que quieran monetizar su imagen deben seguir una serie de pasos que se resumen en los siguientes puntos:

Guillermo del Toro
  1. El deportista del futuro no sólo debe saber ser deportista. Es importante explorar las posibilidades de las redes sociales, de construir una imagen acorde a su disciplina y desarrollarse como un buen publirrelacionista para sí mismo.
  2. Ser buenos o buenas en su deporte no sólo traerá logros profesionales, sino mayores posibilidades de sobresalir y más oportunidades de ser un objetivo de las marcas. No se trata sólo de practiar un deporte y buscar una marca, sino sostener un buen nivel.
  3. El deportista debe estar, por lo menos, en todas las redes sociales importantes: Twitter, Instagram, Facebook y, de ser posible, en YouTube. Asimismo, se sugiere una plataforma web en donde se ilustren tanto su historia personal como los logros deportivos, así como información que facilite el contacto con patrocinadores.
  4. Del lado de los atletas, no hay que tener miedo de tomar la iniciativa y buscar a las marcas. Es posible acercarse personalmente a las compañías o bien, hacerlo a través de agencias especializadas para facilitar este proceso.
  5. No hay que limitarse a los apoyos actuales a los que acceden los deportistas, particularmente en México, en donde los atletas dependen en buena medida de los presupuestos oficiales que se reparten de forma anual y que pueden registrar variaciones importantes.

Lee: Facebook tiene un plan para que veas la Champions gratis

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