Consultoría

Un Moisaco De Triunfos

Un Moisaco De Triunfos
Crédito: Depositphotos.com
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Un Moisaco De Triunfos Un Moisaco de Triunfos Arranque Turbulento Refuerzan Estrategia Mosaicos Venecianos Sugiere al Exportador Contacto

Un Moisaco de Triunfos

Una empresa muy sui generis comparte su experiencia en el complejomundo de la exportación.

Por Luis Angel Salas

¿Se imagina tener como clientes a la cantante Gloria Estefan, a la supermodelo Cindy Crawford o al rey Hussein? Bien, pues para Mosaicos Venecianos,empresa mexicana de talla mediana, esto es una realidad. Sus productos adornanpalacios, templos y albercas en varias partes del globo y están dentrode las casas de muchos famosos.

Mosaicos Venecianos es una de las apenas 13 empresas en tod el mundo que sededica a la fabricación de mosaicos de vidrio tipo veneciano y tipobizantino y cuyo valor agregado es ser especialista en la producción demosaicos de oro de 23 quilates.

Su catálogo de mosaicos incluye dos mil 600 colores distintos. Cadaaño fabrica alrededor de 500 mil metros cuadrados de mosaicos y exportael 40 por ciento de su producción a 40 países del mundo. Portodas sus actividades y concepto, en 1995, obtuvo el Premio Nacional deExportación. Sin embargo, su panorama no siempre fue tanprometedor . . .

Arranque Turbulento

En 1949, el general Perdomo García fundó con $100,000 pesos deinversión, un taller artesanal de mosaicos en Cuernavaca, Morelos,México. El encargado de la producción era un técnicoitaliano que, a fin de cuentas, no pudo sacar adelante su departamento. Dosaños después de haber abierto, el taller estaba al borde de labancarrota. &flashquotAl técnico le faltaba conocimiento: no le salían loscolores, no sabía nada de fabricación. Su especialidad eran lasventas&flashquot, recuerda Francisco Perdomo, nieto del fundador de Mosaicos Venecianosy actual director de comercialización de la empresa.

El general Perdomo estaba a punto de cerrar el negocio, pero su hijo, ManuelPerdomo Villarreal, tomó las riendas. &flashquotMi padre contrató a otrapersona por seis meses para que echara a andar la fábrica, pero al cabode 30 días esa persona se enfermó. Ese tiempo fue suficiente paraque mi padre aprendiera cómo se hace el vidrio&flashquot, comenta FranciscoPerdomo.

No fue hasta 1952 que la compañía comenzó a producir sinmayores contratiempos. Sus productos, de calidad homogénea, ya eransolicitados por la clientela como mosaicos venecianos.

Ante la gran demanda y la falta de maquinaria en el mercado para elaborarmosaicos, la empresa se concentró en diseñar herramientas que lepermitieran producir en cantidades industriales. &flashquotObteníamos el vidriomanualmente. Nuestra producción era muy pequeña, pero logramosdiseñar hornos continuos que funcionan las 24 horas de los 365días del año. Esta fue la fórmula que se utilizópara tener grandes producciones a precios accesibles&flashquot, explica Perdomo.

Pronto se extendió la fama de la empresa gracias a la excelente calidadde sus productos. Artistas como David Alfaro Siqueiros, Federico Eppem, DiegoRivera y Rufino Tamayo,entre otros, les hicieron pedidos para sus obras ycasas. Esto fue un detonante para atraer mayor número de clientes yestablecer el nombre de la compañía.

Refuerzan Estrategia

Detectar las fortalezas de la empresa y reforzarlas fue esencial para queMosaicos Venecianos comenzara a conquistar el mercado exterior. &flashquotDescubrimosque, a pesar de tener líneas para fachadas y baños, los clientesnos buscaban especialmente para recubrir albercas, así que desarrollamosmás productos para cubrir esas necesidades. Por ejemplo, en Hawaiiestaban de moda las decoraciones de flores en los pisos y paredes de laspiscinas. Nos dedicamos a hacer diseños que fueran diferentes ydesarrollamos motivos decorativos de medallones, peces, corales y diferentesambientes marinos. Al ofrecer algo distinto, de calidad y de buen gusto, lascadenas hoteleras y diversos particulares optaron por comprarnos&flashquot, comenta elentrevistado.

Héctor Guajardo, director de administración y finanzas de laempresa, considera que Mosaicos Venecianos de México es una empresa suigéneris, ya que vende artículos que se consideran de lujo, por loque su venta no es fácil ni masiva.

&flashquotNos enfocamos y dirigimos a posibles clientes en la industria de laconstrucción. Constantemente hacemos presentaciones a contratistas,diseñadores, ingenieros y arquitectos. Para así desarrollarnosdentro del mercado internacional, las expos son nuestra clave&flashquot, indicaGuajardo.

Agrega que las empresas deben elegir cuidadosamente la feria o expo a la queasistirán y asegurarse de que en éstas estarán presentessu perfil de clientes. Añade que en un foro internacional esindispensable tener en óptimo funcionamiento tres factores:logística, velocidad de entrega y habilidad para vender.

Esta es la moraleja que comparte Mosaicos Venecianos con Entrepreneur: laespecialización de productos y de nichos de mercado es una estrategiavaliosa en tiempos de globalización y puede convertirse en su mejor armapara exportar con éxito.

Mosaicos Venecianos Sugiere al Exportador

1) Seleccione su nicho de mercado y acérquese a él mediante unacombinación de medios.

2) Las exposiciones y ferias comerciales internacionales son foros propiciospara hacer negocios de exportación. Elija las que esténespecializadas en su sector.

3) Mejore cada día la velocidad de entrega a sus clientes.

4) Ofrezca información exacta y clara a su clientela.

Contacto

Mosaicos Venecianos, Carretera Federal Cuernavaca-Cuautla, Km3.5,Cuernavaca, Morelos, 62570. Tel. (MEX) (52-73) 17-04 40 / 17-0077. Internet:http://www.kolorines.com.mx Email: movemex@kolorines.com.mx . Tel SinCosto (desde México) 01-800- 71-99806

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Learn to be a better leader and develop successful marketing and branding strategies with Dr. Patti Fletcher's help.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur