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Crédito: Depositphotos.com

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS En Equipo es Mejor Internacionalmente Competitivos Contactos

OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Aprenda de los que ya sé Atrevieron

Por Elena Vega

El Comercio exterior es una alternativa que varios empresarios han descubiertocomo una oportunidad para hacer negocio, y debo decir que la mayoría leha traído un incremento significativo en sus ventas y de calidad deproductos.

Conozcamos algunos de los que están disfrutando la magia de daráconocer sus productos más allá de las fronteras nacionales.

Las Exhibiciones, Elemento Clave

Para Goirand Hermanos, el negocio de la exportación ha sido unéxito ya que fabrican y comercializan muebles para hoteles, sillas,armarios, recámaras y hace poco ampliaron su giro hacia los muebles parael hogar.

Julio González, gerente de compras de la empresa señalóque a partir de varias exposiciones, entre las que destacó la Expo deGuadalajara, la empresa empezó a adquirir clientes a nivelinternacional. Desde hace cinco años exporta a varios lugares en EstadosUnidos, Canadá y Guatemala, y sin duda la contratación delmercado nacional, 80 por ciento de la producción total estádestinada a la exportación. Explica que el producto total estádestinada a la exportación mensualmente ocupa dos contenedores de 48pies de largo cada uno.

Para esta compañía, los meses de octubre y septiembre, y febreroy marzo, representan temporada alta.

Desde que iniciaron, año tras año han visto incrementar susventas entre veinte y treinta por ciento.

En contra parte, los avatares que le han tocado sortear están lostrámites aduanales y de impuestos. Algunas veces han sufrido problemascon los cobros de los anticipos, pero no vender a crédito harepresentado una ventaja para obtener más ganancias.

Publicidad que si Funciona en el Extranjero

Devilbiss Ransburg ha exportado por varios años pistolasaerográficas (especiales para pintar los automóviles) ycompresores de aire. Sin embargo, en 1996 sus exportaciones se incrementaron 70por ciento en relación con el año anterior, segúncomentó Edith Huesca, gerente de Tráfico y compras de lacompañía. Devilbiss Ransburg exporta 70 por ciento de suproducción a casi todo el planeta; algunos de los países que sequedan fuera de su mercado son China y Japón.

Huesca comentó que este incremento responde a la promoción quelos clientes hacen de los productos y la garantía que ofrecen de que lamercancía viaja asegurada hasta que llega a la planta del cliente.

Como ejemplo de las pequeñas trabas que la compañía heencontrado para su desarrollo como exportadora, Huesca mencionó ladificultad para obtener los visados de las facturas y algunos trámitespara enviar el producto a Centroamérica.

La exportación le ha permitido ser una empresa más competitiva anivel internacional y dada la demanda estable durante todo el año, haconseguido ser una compañía más sólida.

La Calidad Llega a Otros Países

Colorantes Importados (Colorim) empresa que maneja colorantes para ropa yproductos escolares, como crayones, plastilina y acuarelas; veladoras, cirios yvelas lisas y en espiral para posadas y cumpleaños exporta, desde haceun año, principalmente a Sudamérica.

Esta empresa, cuyos productos escolares están reconocidos por laProcuraduría Federal de Consumidor como productos de la más altacalidad, entró en el mercado internacional, al que destina cerca delcinco por ciento de su producción total.

El comercio internacional le ha dado la oportunidad, de acuerdo con laseñora Johanna Büik Ballier de Porter, directora general, dediversificar mercados y de adquirir un reto nuevo. Su búsqueda declientes nuevos en el exterior va desde revisar sus directorios de posiblescompradores hasta la búsqueda en Internet.

La señora Büik Ballier de Porter explicó que lostrámites para la exportación han representado una traba para lacomercialización en el exterior. Además, con mucha frecuencia, elcosto del transporte eleva su precio del producto hasta dejarlo fuera de lacompetencia en muchos países, aun cuando son líderes a nivelnacional en el mercado de colorantes.

En Equipo es Mejor

Chrisdan es una empresa de muebles para el hogar como sede Aguascalientes queempezó a exportar toda su producción en Mayo de 1996.

Jorge Arcos, Administrador y dueño de la compañíaseñaló que, gracias a los apoyos del gobierno del estado a almicro, pequeña y mediana industria, establecieron contacto con AlroExportaciones, una comercializadora que ya tenía tiempo exportando y, deesta manera, la empresa empezó a vender a Estados Unidos y algunoslugares de Europa

Y aunque exportar es una actividad maravillosa, muchas veces la falta de dineropara soportar los grandes pedidos se vuelve un problema, aunque siempre sepueda resolver.

Por otra parte, al principio, la planta productiva era insuficiente paraenfrentar los volúmenes tan grandes de producto que solicitaban en elextranjero, así que la alianza fue la solución. Se reunieron conotros fabricantes para cumplir los compromisos de manera exitosa. &flashquotHemos tenidomucha demanda y por eso estamos trabajando en forma integrada, del tal suerteque una empresa hace una cosa y otra empresa hace otra para terminar unproducto; de esta manera todos nos beneficiamos y, de varios pequeños,podemos hacer un equipo grande&flashquot, señaló Arcos.

Este mercado es exigente. Hay que cumplir porque, de otra manera, si uno nocumple, la falla es costosísima.

En general, el comercio exterior les ha permitido crecer en todos sentidos:contratar más obreros, generar empleos y entender las posibilidades deexportación son limitadas, y como el entrevistado afirma, &flashquot¡loslimites los tenemos nosotros!&flashquot.

Internacionalmente Competitivos

Comercial Zermat es una empresa que se dedica a la fabricación yexportación de guantes industriales.

Jorge Arturo Zindel Mundet señalo que la oportunidad de vender elguante industrial en el exterior surgió, principalmente, del hecho deque es un producto cuyo valor encierra mano de obra barata,característica que otorga una ventaja competitiva. &flashquotTenemos un productode calidad y altamente competitivo&flashquot, aseguro Zindel Mundet.

Hay muchos estilos de guantes; el que fabrica Comercial Zermat estádedicado al mercado industrial. Esta compañía ha encontrado unbuen mercado en la isla caribeña de Cuba, un contrato que le hapermitido facturar 40 mil dólares mensuales y empezar a vender al restode América Latina como una posibilidad de negocio que se extiende cadavez más.

Zindel Mindet señaló que los principales problemas deexportación se encuentran en México y en especial mencionóque &flashquotno hay mucha cultura en cuanto a la fabricación de buena calidad dematerias primas para nuestros artículos&flashquot.

Por otra parte, la competencia asiática, que también se distinguepor la mano de obra barata, ha representado un reto para Comercial Zermat, porlo que la empresa ha tenido que poner especial atención en la eficienciade su producción, en buscar materiales de calidad y a buen precio, enhacer destacar la calidad del producto y producir un gran volumen

Zindel Mundet señalo que la principal ventaja de la venta en elexterior es cerrar contratos que serán pagados en dólares, y quelos volúmenes &flashquotpueden ser más interesantes que el mercadonacional&flashquot.

Contactos

Chrisdan, S.A. de C.V., Av. Casablanca 711, Fracc. Casablanca,Aguascalientes, Ags. 20270,Tel MEX (49) 77-1207;

Colorantes Importados, S.A.: de C.V., Corregidora 28, México,D.F., Tel. MEX (5) 662-4410, Fax MEX (5) 662-2776;

Devilbiss Ransburg de México, S.A. de C.V., Gustavo Baz 3990, ColBarrientos, Tlalnepantla, Edo de México, 54110, Tel. MEX (5) 310-7409,ext. 113. Fax MEX (5) 310-4990;

Goirand Hermanos, S.A. de C.V., Galeana 116, Col. Tlalpan,México, D.F. 14000, Tel. MEX (5)573-2849.