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La clave: Vínculos

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La clave: Vínculos Negocios y Biotecnología Girar para Sobrevivir Sabios Vínculos Presencia en el Mercado Plantilla Laboral Las Sinergias Contacto

Negocios y Biotecnología

Explora los avances de la biotecnología y conoce a quienes ya hacennegocios en este campo.

Por Víctor Hugo Salas

Hoy, en México, se llevan a cabo investigaciones para logrardesarrollar, a partir de cordones umbilicales y placenta, pulmones,riñones o hígados para quien los necesita. El lugar donde sedesarrollan estos proyectos es Probiomed, empresa 100 por ciento mexicana,pionera en biotecnología, que obtuvo el Premio Nacional deTecnología 1999.

&flashquotEl principal problema que siempre hemos enfrentado es la falta de confianza,ya que ha sido muy difícil convencer, tanto a las autoridades como alcuerpo médico, sobre lo que se está desarrollando en Probiomed&flashquot,dice Manuel Algara, subdirector corporativo de la compañía.

Esta empresa forma parte de lo que se considera la nueva ola deproducción en el presente siglo: la biotecnología, es decir, eldesarrollo de productos orgánicos creados a partir de la genéticay la biología molecular.

Su primer acierto ha sido estar a la vanguardia tecnológica, pero en suconsolidación también ha ayudado el hecho de que han sabidoestablecer vínculos con otros centros y empresas deinvestigación, así como saber cambiar de giro a tiempo, paraenfrentar a la competencia. En resumen, esas han sido los tres pilares de suestrategia de negocios.

Para los directivos de Probiomed, después de obtener el Premio Nacionalde Tecnología, el panorama luce distinto. Incluso piensan utilizar &flashquotlacarta de presentación&flashquot que les da este reconocimiento para atacar nuevosmercados nacionales y extranjeros y aumentar su participación en los queya se encuentran.

Probiomed es una empresa pequeña de menos de 100 empleados, pero elporcentaje de doctores, maestros y licenciados en ciencias es muy alto, lo quevalidó a la compañía para obtener este reconocimiento.&flashquotAdemás de que nuestras instalaciones, si bien son pequeñas,también son muy sofisticadas&flashquot, precisó Algara.

Otro punto importante es que la empresa tiene un vínculo estrecho con lacomunidad científica en México. De hecho, buena parte de latecnología desarrollada por la firma se ha logrado con lacolaboración de institutos y universidades mexicanas.

Girar para Sobrevivir

Probiomed inició operaciones en 1970. En un principio, la funciónde la empresa era fabricar principios activos, que son materias primascontenidas en las medicinas. Su primera experiencia en el campo de labiotecnología fue en 1975, con la fabricación de la Heparina,anticoagulante elaborado a partir de la mucosa intestinal de los cerdos.

Para 1980, el sector mexicano de los farmacoquímicos se encontróamenazado por la industria de dos países altamente especializados enesta rama: China y la India.

&flashquotVimos que la competencia sería muy difícil, ya que nopodíamos mejorar los costos de las empresas chinas e hindúes encuanto a mano de obra, energía, agua y materias primas&flashquot, recuerda JaimeUribe, director general de Probiomed.

Era imposible competir en igualdad de circunstancias, así que fuenecesario encontrar una fórmula que permitiera aminorar costos parapermanecer con vida en el mercado.

&flashquotDecidimos entrar a la biotecnología, área no explorada pornuestra competencia y que prometía ser para nosotros una fuerte armapara diversificarnos y poder competir&flashquot, comentó.

La estrategia fue firmar convenios con las diferentes universidades delpaís, para crear lazos entre la empresa y la academia y asídesarrollar fórmulas que permitieran la producción de productosnuevos a partir de procesos biológicos.

En 1984, después de años de investigación, Probiomedcreó la primera proteína recombinante (es decir, proteínassintéticas que son exactamente iguales a las que produce el cuerpohumano) con la técnica del ADN. La intención era colocarla en elmercado en 1997.

&flashquotNos llevó 10 años sacar nuestro primer producto debiotecnología con la técnica del ADN recombinante&flashquot. La receta dioresultados. &flashquotLa biotecnología nos permitió ser autosuficientes encuanto a materias primas. Esto nos posicionó en un lugar privilegiado enel mercado, pues no existe otra industria a nivel nacional que produzca desdela materia prima hasta el producto terminado, por lo tanto no tenemoscompetencia en ese sentido. No le tenemos que pagar regalías a nadie, siacaso, a las universidades mexicanas o algunos científicos&flashquot,afirmó Uribe.

Sabios Vínculos

La vinculación con las instituciones académicas ha contribuido acrear y mejorar centros de desarrollo tecnológico, tanto en el sectorpúblico como en el sector privado. Prueba de ello es la creaciónen la Universidad Autónoma del Estado de México, de unaMaestría en Biotecnología orientada a la industria, queestá funcionando desde hace tres años.

Actualmente, Probiomed busca colocarse a la vanguardia de esta corriente, aldesarrollar medicamentos que reproducen sustancias químicas del cuerpohumano, a partir de ingeniería genética, para ayudar a lossistemas inmunológicos de pacientes con cáncer, SIDA, infeccionese insuficiencias orgánicas (por ejemplo la renal).

Probiomed es filial del Grupo Proquifín. La marca como tal nacióen septiembre de 1985, cuando adquirieron una planta farmacéutica que seremodeló totalmente, para dotarla de las instalaciones, equipo yprocesos más modernos del mundo en el campo de la biotecnologíaaplicada a la industria de la farmacéutica.

Probiomed ha invertido ya cerca de US$40 millones y su proyección a diezaños es superior a los US$100 millones. La estrategia deexpansión de Probiomed para los próximos cinco años en elmercado farmacéutico mexicano contempla incluir siete nuevas marcas deproteínas recombinantes, desarrolladas y fabricadas totalmente enMéxico con los más altos estándares de calidad a nivelinternacional.

En 10 años buscarán iniciar la exportación de toda lalínea a mercados internacionales, continuando con los programas deinvestigación y desarrollo para optimar la calidad de los procesos demanufactura y desarrollar nuevas moléculas terapéuticas.

Su objetivo es lograr presencia mundial como empresa farmacéuticainnovadora de biotecnología sin fronteras. Por lo pronto ha dado unimportante paso: obtener el reconocimiento a nivel nacional como la empresa quemejor usa y gestiona sus recursos tecnológicos.

Cabe destacar que el Premio Nacional de Tecnología es un prestigiosomérito avalado por la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial(SECOFI), el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT), laFundación Mexicana para la Innovación y Transferencia deTecnología en la Pequeña y Mediana Empresa (FUNTEC) y laAsociación Mexicana de Directivos de Investigación Aplicada yDesarrollo Tecnológico (ADIAT).

Presencia en el Mercado

Producto Bioyetín: Se lanza al mercado durante el segundosemestre de 1999, alcanzando Probiomed un total de 10 por ciento de mercado anivel nacional.

Producto Gramal: El mercado real es de aproximadamente 54 mil unidadesdistribuidas de la siguiente manera: mercado gobierno, 90 por ciento y mercadoprivado, 10 por ciento. Del total de este mercado, Probiomed poseeaproximadamente el 89 por ciento.

Producto Urifrón: En este segmento, Probiomed poseeaproximadamente el 50 por ciento del mercado.

Plantilla Laboral

Probiomed está ubicada en la ciudad de México, de capital 100 porciento nacional y con personal proveniente en su totalidad del país. Suplantilla laboral es de 50 colaboradores (que sumarán 150 en lospróximos cinco años) distribuidos de la manera siguiente:

* Obreros calificados: 20 por ciento

* A nivel Licenciatura: 50 por ciento

* A nivel Doctorado: 10 por ciento

Las Sinergias

Probiomed ha estado trabajando con la colaboración de seis institucionesde renombre en la materia que han servido de apoyo en el exitoso desarrollo deesta empresa:

* La coordinación de Investigación Científica de laUniversidad Nacional Autónoma de México

* El Instituto de Biotecnología de la Universidad NacionalAutónoma de México

* La Universidad Autónoma del Estado de Nuevo León

* La Academia Mexicana de Ciencias

* La Universidad Autónoma del Estado de Morelos

* El Cinvestav-IPN 

Contacto

Probiomed, Av. Ejército Nacional 499 , 4piso, Col. Granada11520, México DF, Tel. (MEX) 5225-4224, 5250-3355, fax 5255-4232,