Consultoría

Aprende a exportar

¿Ya sabes a dónde comercializar tus productos y servicios? y ¿cómo hacerlo? Encuentra diversos organismos privados y de gobierno que te asesorarán para iniciarte en la conquista de los mercados internacionales.
Aprende a exportar
Crédito: Depositphotos.com

Cuántas veces habrás escuchado: "Tengo este producto y quiero exportarlo". ¿Cómo saber si se está listo para exportar o no? Si ya decidiste llevar tu producto a mercados internacionales la mejor forma de hacerlo es elaborando un proyecto que contemple de manera detallada los fundamentos legales, las acciones y los costos involucrados en la operación.

Lo primero que hay que hacer es preguntarse: ¿a dónde exportar? y ¿cómo exportar? Dadas las condiciones culturales y territoriales casi siempre se piensa en el mercado norteamericano.

Sin embargo, hay quienes han comenzado a exportar por tener relación con alguien en otro país o por una oportunidad identificada durante algún viaje de placer. Elabora un proyecto de exportación, determina si estás listo para exportar, qué te hace suponerlo o, en su caso, dudarlo, en cuánto tiempo puedes empezar a hacerlo. Responde con datos, análisis e investigación cada una de estas interrogantes.

Evalúa tu capacidad

Existen en México varias instituciones que te pueden ayudar a convertirte en un exportador. La más conocida por su importancia y trayectoria es el Banco Nacional de Comercio Exterior (Bancomext), que cuenta con publicaciones como la Guía Básica del Exportador, estudios de mercado de los principales productos de exportación, así como diversos Programas de apoyo, cuyo costo se establece en base al proyecto presentado. También la Secretaría de Economía (SE) contempla programas para empresas pyme que parten del Sistema Nacional de Apoyo al Exportador. Según Andrea Campos, coordinadora de Competitividad de Exportación, este programa proporciona asesoría gratuita a través de los módulos ubicados en las representaciones federales de la SE, en universidades y en las oficinas de la Secretaría de Desarrollo Económico de cada estado. Puedes enviar tu solicitud vía fax, e-mail o acudir personalmente a los módulos.

El sistema permite al empresario evaluar de manera básica su situación actual. Es decir, puedes identificar si tu producto es susceptible de ser exportado, conocer el potencial de exportación, en qué etapa del proceso se encuentra, qué requieres para poder empezar a exportar, etc. Con base en los resultados obtenidos del análisis, los empresarios son canalizados a las entidades y organismos específicos que te ayudarán a resolver los procesos que permitan incorporarte a la comunidad exportadora. De enero a junio del presente año se han atendido 14.2 mil casos a nivel nacional.

Los más notables

Hasta ahora se tienen detectados 65 casos de éxito entre los que se encuentran empresas como Suplementos para Mascotas Muñoz Magaña, del estado de Aguascalientes; Los Chochos, exportadores de tomate fresco de Chiapas; Hersa, de Baja California, que exporta candiles de herrería, entre otros. Otro mecanismo de ayuda son los Módulos Pymexporta, los cuales establecen planes de trabajo para la Determinación de la Oferta Exportable, para la Iniciación o Consolidación a la Exportación, entre otros, dependiendo de la fase en la que se encuentre la pyme. Cada módulo tiene su propia dinámica de trabajo y establecen sus propios costos. Las instituciones educativas también son un gran recurso para las pyme, el Instituto Politécnico Nacional (IPN), e instituciones privadas como el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM) han desarrollado sistemas de incubación de empresas para ayudarlas a desarrollar sus proyectos de exportación. Los organismos privados también proporcionan cursos, publicaciones, elaboración y gestión de proyectos y servicios de consultoría. Puedes buscar opciones en la Cámara Nacional de Empresas de Consultoría en www.cnec.org.mx, o en el Directorio de Exportadores de Bancomext dentro del apartado de empresas de servicios al comercio exterior, a través de www.bancomext.com.

En la Guía de Negocios para Establecer una Comercializadora, de Entrepreneur, también puedes encontrar los pasos a seguir para poder exportar.

Que debes saber

En Entrepreneur te presentamos una lista de lo que debes tomar en cuenta para elaborar tu proyecto de exportación. Hemos agrupado la información por área de actividad.

DEL MERCADO

? Identificar el mercado al que quieres llegar (debes tomar en cuenta la cultura y las costumbres del país en cuestión, incluyendo la cultura de negocios)

? Determinar métodos de promoción y forma de contacto con clientes potenciales

? Conocer los canales de distribución más adecuados

? Identificar posible competencia

? Investigar las regulaciones que aplican al producto

? Revisar si existe algún acuerdo comercial que pueda beneficiarlo, y los mecanismos que se utilizan para ello

DEL PRODUCTO

? Tener conocimiento pleno del producto

? Analizar la capacidad de producción y estándares de calidad demandados en el mercado

? Diseño del empaque y embalaje

? Determinación del precio de venta de exportación

DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN

? Observar la legislación aplicable en México, partiendo de la fracción arancelaria que clasifica a tu producto, ya que establece los requisitos que debes de cumplir

? Conocer los trámites de exportación, las dependencias gubernamentales involucradas, el tiempo y la forma de presentación

? Elaborar los documentos requeridos para la operación (factura, lista de empaque, certificados, entre otros)

? Analizar el medio de transporte y la ruta más adecuada

? Elegir proveedores de servicios en materia de transporte, seguros y despacho aduanal

? Entender los términos de venta que regirán la operación para evitar confusiones al momento de negociar

? Calcular los gastos en que incurrirán

? Considerar in envío de muestra del producto

DE LAS FIANZAS

? Determinar si requerirás de financiamiento, qué organismos te pueden apoyar y cuál será el costo para tu empresa

? Conocer las formas de pago y cómo puedes acceder a ellas

? Establecer un plan de negocios que contemple etapas de crecimiento de la empresa