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Conquistan con sello mexicano

Para estas franquicias ni el idioma ni la distancia frenaron su expansión a mercados internacionales. Desde México, un puñado cada vez más grande de emprendedores se lanza a la conquista de nuevos clientes. Sus marcas, poco a poco, comienzan a ganar terreno.
Conquistan con sello mexicano
Crédito: Depositphotos.com
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El Fogoncito

Vender tacos no está en chino

Con 13 franquicias en México y 12 en Centroamérica, El Fogoncito llevó su receta a China. En 2008 apuesta por abrir cuatro nuevos locales bajo su marca local: "Fugong-xi-duo".

Carlos Roberts, director general de El Fogoncito, heredó una empresa de tradición familiar y la convirtió en un negocio con sello global. Después de crecer en México y expandirse a Centroamérica (Costa Rica, Nicaragua y Honduras), Roberts decidió dar un salto cuántico: llevar el sazón de la comida mexicana a Asia. La apuesta es compleja, pero altamente apetitosa. Su objetivo es aprovechar el creciente poder adquisitivo de un mercado de más de 1,300 millones de personas. El Fogoncito ya ofrece un menú completo adaptado a las costumbres orientales. Este 2008 sus tacos al pastor, gringas y alambres se venderán en cinco taquerías conocidas en China bajo el nombre de "Fu-gong-xi-duo". ¿Alguien más quiere un taco?

www.fogoncito.com

Steren

Electrónica mexicana en Estados Unidos

En 1992, Grupo Steren decidió incorporarse a la ola de las franquicias y hoy opera 275 puntos de venta en el país. Ya se estrenó en EU y quiere seguir creciendo.

Grupo Steren nació en México hace 50 años y, a través de su modelo de franquicias, tiene presencia en 275 centros comerciales de México. La compañía cuenta con dos modalidades de franquicia: Steren Shop, boutiques de electrónicos con una oferta de más de 1,000 productos de audio, video, telefonía y computación; y Steren Clásica, tiendas de venta de piezas para hacer reparaciones en electrónica. Con esta última, actualmente agotada, la compañía comenzó a expandirse en 1992. La expectativa es que Steren Shop tenga presencia en todas las plazas comerciales de nivel medio y alto en México. Al cierre de 2007, la firma sumó más de 40 franquicias y sobre la mesa tiene la misma cantidad de solicitudes para operar otros puntos de venta. Grupo Steren tiene presencia en Estados Unidos, específicamente en Memphis, Tenesse y San Diego, California.

www.steren.com.mx

Tintorerías Max

La limpieza también se exporta

A nueve años de iniciar operaciones en México, Tintorerías Max cuenta ya con 140 unidades en todo el país y cinco en Centroamérica.

Eran tres emprendedores que venían de tres compañías distintas: Fibrimatic -empresa de lavado en seco-, Jiffy Express -tintorerías mexicanas- y Grupo Internacional de Franquicias -consultores del sector. Eran distintos, pero tenían un mismo sueño: fundar su propia gran empresa. En 1998 el plan se hace realidad y lanzan Tintorerías Max. De ahí en adelante no pararon de crecer: en 2000 comienzan a franquiciar y hoy ya operan 140 unidades en México, cuatro en Honduras y una en Guatemala. Este 2008 expandirán su cobertura a Panamá, Costa Rica, Puerto Rico, Brasil, Venezuela y Argentina.

www.tintoreriasmax.com

Kidzania

El rentable mundo de los niños

En los últimos dos años, Kidzania no sólo conquistó a la niñez mexicana. El centro de entretenimiento llevará su innovador concepto a seis países de Asia y Europa.

Xavier López Ancona, presidente de la empresa, transformó "La Ciudad de los Niños" en un concepto universal llamado "Kidzania". Así cautivó el difícil mercado de Japón. Pese a las diferencias culturales entre Tokio y la Ciudad de México, replicó su modelo de negocios para arrancar su carrera hacia la internacionalización. Desde noviembre de 2007, Kidzania también opera en Yakarta, Indonesia. Su planes de crecimiento contemplan la apertura de cuatro centros de entretenimiento en los Emiratos Árabes Unidos (Dubai), Portugal (Lisboa), España (Barcelona) y Corea del Sur (Seúl). En México, además de su franquicia ubicada en Monterrey, Kidzania arrancará operaciones en Guadalajara y abrirá un nuevo centro en la Ciudad de México.

www.kidzania.com

Banco de Cordón Umbilical

Inversión a tu salud

La compañía ya suma 25 oficinas distribuidas en todo el país y tiene solicitudes de empresarios en Brasil, Uruguay, Guatemala, Chile y Argentina.

Michael Myslabodski reconoció las similitudes del mercado mexicano con el resto de América Latina. El deseo de los consumidores por combatir, a través del uso de células madre obtenidas del cordón umbilical, diversas enfermedades -como la leucemia, los linfomas y otros padecimientos de origen genético- ha incrementado la demanda de esta franquicia a nivel internacional. La compañía, que en México cuenta con 25 oficinas, ya tiene solicitudes de empresarios brasileños, uruguayos, chilenos, argentinos y guatemaltecos. El costo de este modelo varía entre US$500,000 y US$800,000, y su retorno de inversión está programado para 36 meses.

www.bancodecordon.com

Pica Limón

El antojo no conoce fronteras

Ya operan 150 puntos de venta en México y están creciendo en Guatemala y Estados Unidos. El próximo paso: extenderse a Panamá, El Salvador y Colombia.

Un grupo de emprendedores, encabezados por Eliseo Fernández, lanzó en el sureste mexicano la franquicia Pica Limón, dedicada a la venta de frutas, verduras frescas y cacahuates aderezados con salsas y polvos exclusivos. Para consolidar su oferta agregaron esquites y frapés de frutas naturales. En 2006, cuando en México las unidades habían superado el centenar, la compañía inició su internacionalización. En Guatemala operan siete unidades y, en septiembre de 2007, abrieron su primera sucursal en Estados Unidos. En 2008, Pica Limón se extenderá a Panamá, El Salvador y Colombia, mientras en México esperan cerrar el año con 220 puntos.

www.picalimon.com.mx

Tanya Moss

Joyas mexicanas en todo el mundo

El año pasado, la firma recibió 20 solicitudes de franquiciatarios extranjeros. Hoy tienen un plan de expansión hacia Estados Unidos, Centro y Sudamérica.

Para Tanya Moss, 2007 significó el arranque de su plan de franquicias. Casi sin proponérselo, la empresa recibió 100 solicitudes para replicar el negocio. De esta cifra, el 20% fueron de emprendedores extranjeros. Con una inversión aproximada de $1.2 millones, recuperables entre 18 y 24 meses, los interesados pueden ingresar de la mano de esta marca al mundo de la joyería y la moda. En México, la colección de Tanya Moss se vende de manera exclusiva en las tiendas de El Palacio de Hierro y boutiques propias. Con base en la experiencia de sus sucursales en Cozumel, donde los clientes son en su totalidad extranjeros, la compañía comenzará este año la internacionalización de su esquema de franquicias con la primera unidad en Estados Unidos. Mientras, ya están en evaluación algunas solicitudes provenientes de Centro y Sudamérica.

www.tanyamoss.com

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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