Consultoría

El aliado que necesitas para crecer

Acércate a las Incubadoras de Empresas y formaliza tu negocio. Disminuye los riesgos y mejora tu probabilidad de éxito.
El aliado que necesitas para crecer
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En 2007, Alejandro Morales (37), Hernando Cortés (28) y Pablo Flores (27), egresados del ITESM, Campus Estado de México, acudieron a la Incubadora de Empresas de su universidad con el fin de institucionalizarse como negocio. Tenían una idea de cómo operar, pero sabían que no bastaba con hacer "trabajitos" por fuera para presentarse como un grupo especializado en servicios de comunicación vía Internet. "Las compañías transnacionales tienen procesos muy complejos", recuerdan. "Si queríamos clientes de ese tamaño, necesitábamos el mismo grado de profesionalismo".

Uno de los errores más comunes que cometen los emprendedores es pensar que por el simple hecho de ser expertos en determinadas actividades, ya son empresarios. Nada más lejano a la realidad. "Por muy buenos que fuéramos en nuestras áreas, solos no podríamos lograrlo", reconoce Morales. Por eso buscaron la asesoría de los especialistas en montar empresas y así nació Grupo 1com, compañía especializada en servicios de comunicación empresariales.

De las ideas nacen las empresas

"Una incubadora es un conjunto de servicios y herramientas especializados que contribuyen a la creación y crecimiento de empresas", señala Ricardo Bolaños, director de la Incubadora de Empresas, División de Posgrados e Investigación, del ITESM, Campus Estado de México. Las que pertenecen al ITESM ofrecen espacios físicos, infraestructura y servicios de apoyo para el desarrollo empresarial; servicios en línea y oficinas virtuales; asesoría especializada, tutoría personalizada, creación e implementación de planes de negocios, acceso a créditos y a redes de contactos.

A nivel mundial, el 80% de los negocios que empiezan por sí solos salen del mercado después de cinco años de operaciones. Por el contrario, el 80% de los proyectos asesorados por una incubadora superan este periodo. "Y en el caso concreto del ITESM, sólo el 15% no alcanza sus objetivos", destaca Bolaños. Esa fue la razón por la que Pablo Flores, actual director de Estrategias de Negocios de Grupo 1com, convenció al resto de los socios para acudir a una plática de inducción.

Gracias a una beca que recibieron del banco Santander, Morales, Cortés y Flores sólo invirtieron $24,000 de capital propio por todo el proceso de asesoría y capacitación, mismo que está próximo a cumplir un año. "En el ITESM hay tres fases: pre-incubación, o sea, ideas; incubación, como nuestro caso que ya operábamos pero sin un plan de negocios; y posincubación, es decir, las empresas que necesitan crecer", señala Alejandro Morales, ahora Director General y de Operaciones de la compañía.

¿Cómo trabaja una incubadora?

La primera asesoría consiste en delimitar la misión y visión de la empresa. De esta manera se identifican los objetivos y las estrategias para conseguirlos. En el caso de 1com, los fundadores tardaron dos semanas y media en redactar una filosofía empresarial. "Sabíamos lo que queríamos, pero no cómo hacerlo", recuerda Hernando Cortés, director de creatividad y desarrollos.

La segunda parte fue la más complicada, pues había que trazar un plan de negocios y definir los productos y servicios que la empresa ofrecería. Esto implicó delimitar el mercado y las funciones de los integrantes de la empresa; listar a los posibles proveedores, distinguir las alianzas más convenientes y, finalmente, ponerle precio a su trabajo. "Una de las grandes ventajas de estar con una incubadora es la red de contactos que puedes conseguir", asegura Morales.

Si te interesa crear una empresa el giro no es problema, ya que existen incubadoras de uso mixto -que reciben proyectos de todo tipo- y especializadas -que manejan sólo propuestas muy técnicas-. En el caso del ITESM, la única condición es que se trate de una idea innovadora, con la finalidad de generar una ventaja competitiva que la haga sustentable. Actualmente, la institución cuenta con una red de 87 Incubadoras de Negocios distribuidas en todos sus campus de la República y brinda servicio tanto a alumnos y egresados como a personas ajenas a la comunidad universitaria.

Y así, por casi nueve meses y mínimo una hora a la semana, los fundadores de Grupo 1com acudieron a las oficinas de la Incubadora de Empresas a trabajar con su asesor. Resultado: proveen de servicios de comunicación a importantes firmas como Coca-Cola México, Holcim Apasco y Sara Lee, entre otros. Hoy, los fundadores de la compañía se dicen preparados para el último paso: implantar el plan de negocios que desarrollaron y estandarizar procesos para trabajar en sincronía con clientes, proveedores y colaborado-res.

Contactos

- Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM)

www.itesm.mx

- Sistema Nacional de Incubación de Empresas (SNIE)

www.siem.gob.mx/snie

- El 80% de los proyectos asesorados por una Incubadora de Empresas supera los cinco años

de operación.

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