Consultoría

Pisa el acelerador de tu negocio

Si tu empresa está en pleno crecimiento pero quieres ir más allá, acércate a las aceleradoras de negocios y recibe la asesoría que necesitas para llegar a nuevos mercados y conquistar más clientes.
Pisa el acelerador de tu negocio
Crédito: Depositphotos.com

Imagen Dental comenzó sin que sus dueños imaginaran el alcance que tendría 14 años después. La empresa regiomontana, producto de la venta de 32 tiendas de fotografía -que eran propiedad de la familia- y de la plática con un tío ortodoncista, hoy se posiciona como un negocio único en su tipo. Ya tiene 17 clínicas propias y dos franquiciadas, y ofrece servicios de cualquier especialidad dental, óptica y cuidado del oído.

"Esto se inició en diciembre del 94, en plena devaluación", cuenta Patricio Villarreal, director de operaciones de la empresa familiar de la que su hermano mayor, Ricardo, es el director general. "Pese a ello, la compañía marchó bien desde entonces y para septiembre del siguiente año inauguramos la segunda clínica y así, sucesivamente, una por año hasta el 2000. Después, la tasa aumentó a más de una por año".

Pero este ritmo de crecimiento no fue suficiente. Entonces, los empresarios entraron en contacto con Endeavor, una aceleradora de negocios que los asesoró en decisiones clave. "Trabajar con Endeavor, como dicen los gringos, fue un eye-opener. Realmente nos abrió los ojos para enfrentar mejor el futuro", precisa el emprendedor.

¿Qué es una aceleradora?

Las aceleradoras de negocios son, por definición, organismos hechos para promover Empresas Gacelas, es decir, negocios que tienen tasas de crecimiento anual en ventas del 35% y del 30% en generación de empleos. "En Endeavor ayudamos con servicios financieros y de consultoría comercial a empresas en expansión", explica Fernando Fabre, su director general.

El año pasado, 600 empresas mexicanas fueron beneficiadas por las aceleradoras (40 por parte de Endeavor) y en 2008 se espera llegar a 1,000. En el país existen seis organismos de este tipo: Visionaria, New Ventures, CEPii-Ipade, Endeavor, Egade-ITESM y Q-LAB.

Los requisitos para entrar a cada una de ellas no son cosa fácil y varían según la aceleradora, ya que cada una se especializa en deferentes áreas. Pero, en general, deben ser empresas innovadoras y con alto potencial de crecimiento. En el caso de Endeavor la evaluación dura seis meses, aunque aún en esta fase el beneficio para las empresas es notable.

"Cuando estábamos en el proceso de selección ya habíamos vendido dos franquicias y los mentores nos dijeron que ya no franquiciáramos, que hiciéramos un esquema financiero diferente, ya que como era una empresa de servicios para personas, era muy difícil controlarlo en un sistema franquiciado", reconoce Patricio. Pero entrar es difícil. Si quieres hacerlo, ten muy claro que tendrás que invertir tiempo y trabajar mucho más.

Déjate acelerar

Para iniciar con el pie derecho en este esquema, según Fernando Fabre, debes buscar la aceleradora que más se adapte a tus necesidades. En Endeavor, por ejemplo, primero hay que llenar un formulario que contiene campos como los antecedentes como emprendedor, información financiera (contar con un registro de ventas de entre US$200,000 y US$300,000 hasta US$10 millones), el valor agregado que ofreces, el mercado meta y las necesidades de la empresa.

Si el empresario cubre el perfil, Endeavor lo llama para conocerlo personalmente y, después, lleva a cabo una evaluación con un panel empresarial nacional y otro internacional. En el caso de Imagen Dental todo el proceso se realizó sin ningún problema. "Hemos recibido consultorías a precios muy accesibles y tenido acceso a una amplia gama de servicios que, sin Endeavor, nunca nos habríamos enterado que existían", asegura Patricio.

Entre otros beneficios, la aceleradora ayudó a los Villanueva a formar un consejo consultivo. Los empresarios acelerados también disponen de una red de mentores a quienes pueden consultar cualquier día. Finalmente, para los emprendedores que están en busca de inversionistas, Endeavor también se convierte en un escaparate que muestra el proyecto a todo tipo de insti-tuciones que están dispuestas a colaborar.

"Como empresario o emprendedor muchas veces te consumes en el día a día y no te das cuenta de lo que puedes explotar. Las aceleradoras, además de ampliar tu visión, te acercan todo tipo de recursos para que tu empresa crezca", sostiene Patricio Villanueva.

Contactos

- Endeavor

www.endeavor.org.mx

- CEPii ? Ipade

www.cepii.biz

- New Ventures

www.nvm.org.mx

- Q-Lab

www.q-lab.com.mx

- Visionaria

www.visionaria.com

- Egade ? ITESM

www.aceleradoraegade.mty.itesm.mx

Durante el 2007, 600 empresas mexicanas fueron beneficiadas

por las aceleradoras. Este año podrían ser 1,000.