Plan de Negocios

Identifica tu mercado para tu plan de negocios

Uno de los aspectos críticos de cualquier plan de negocios es la definición del público meta. Estos consejos pueden ayudarte.
Identifica tu mercado para tu plan de negocios
Crédito: Depositphotos.com

¿Quieres lanzar un nuevo producto? Muy bien. Haz un prototipo u organiza una muestra entre representantes del público al que irá dirigido. Anota todos los comentarios que recibas. Aunque te suene simple, esta es una de las formas menos onerosas y más directas de hacer un estudio de mercado.

¿Ya tienes un producto y quieres ver cómo podrías innovarlo o mejorarlo? Acude a tus puntos de venta y habla con la gente que compra tu marca o la de la competencia. O bien, toma los números telefónicos de tus clientes más representativos y pregúntales directamente lo que deseas saber.

Para una empresa, estas dos vías pueden ser las más útiles y prácticas para conocer su mercado. El caso de Fernando Pérez, gerente de ventas de JM Distribuidores, una importadora de sellos disqueros

independientes ayuda como ejemplo. Esta empresa comenzó con la exclusividad de la discografía del cantante cubano Silvio Rodríguez y, paulatinamente, amplió su catálogo de artistas.

Detectamos que en México había una demanda por música del pianista cubano Enrique Chia y al surtir nuestra tienda con esta obra, incrementamos las ventas en un 500%, afirma Pérez, quien agrega que su nicho de mercado es pequeño, especializado y con alto poder adquisitivo.

Se trata de conocedores musicales y de profesionistas, primordialmente del área de Humanidades, indica categórico. ¿Cómo es que han logrado definir a sus compradores? Pérez anota: Preguntando,escuchando sus comentarios.

Y es que una de las principales ventajas competitivas de una empresa emprendedora ante las firma de talla grande es que pueden tener una relación directa con su clientela, por lo que al favorecer la

comunicación con ella, aprovecha al máximo esta característica. Puedes dar a tu cliente inmediatez en la respuesta a sus quejas o inquietudes, tratarlo de forma personalizada y con mucha calidez.

Que no seas el director general de una gran empresa tiene otra gran ventaja: tu vida no está en los rascacielos, sino en la tierra (y con los pies bien firmes). Puedes ir libremente por las calles y observar el

mundo real, en donde surgen las tendencias de consumo que pronto darán vida a las máquinas registradoras.

Para conocer a tu mercado: habla con tus clientes, ten contacto frecuente con ellos en los puntos de venta, atiende y resuelve quejas, no pierdas de vista ala competencia, sostén líneas de comunicación

abiertas con clientes y proveedores.

Fuente:

?¿Qué debes saber al emprender??, de Emilio Betech R.

Si quieres escribir un gran plan de negocios estos artículos pueden ayudarte.

El plan de negocios

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