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Franquicias

7 pasos para exportar una franquicia

Para vender tu modelo de negocio como franquicia debes ser metódico y precavido, ya que un error podría arruinar tu marca en todo un mercado.
7 pasos para exportar una franquicia
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En un mundo globalizado y cada vez más competitivo, las franquicias buscan internacionalizarse y conquistar las industrias extranjeras. Para lograr esta labor con éxito, es necesario contar con el conocimiento necesario introducir su negocio en diversos mercados.

Las franquicias son reconocidas por muchos, como un excelente vehículo para la formación de capital y una rápida expansión de negocios, por ello el paso lógico para todo negocio es la exportación, pero ¿cuáles son los pasos necesarios a tomar para lograr exportar exitosamente una franquicia?

1. Analizar estado actual de la compañía: tu empresa deberá estar preparada logística y operativamente para enviar productos al exterior. También, deberá contar con una capacidad y la flexibilidad para responder al instante a los pedidos de sus clientes en otros mercados. Además, es indispensable desarrollar un manual en el que se reflejen los conocimientos y directrices técnicas de gestión del negocio en toda todo el mundo.

2. Elegir el perfil correcto del inversor: es uno de los puntos centrales. Una empresa puede conseguir fácilmente un inversor chico que quiera abrir un local en el exterior. Sin embargo, si éste falla, el impacto lo recibe de manera directa la marca, de modo que esto podrá poner en juego el desarrollo sustentable de la franquicia en todo un mercado.

3. Asesorarse legalmente: Confecciona todo el aspecto legal, el cual tendrá que adaptarse a las leyes vigentes en cada país en materia de franquicias. La clave es tener buen asesoramiento con alto entrenamiento en temas de distribución comercial. El legal es un punto complejo, por eso es necesario buscar ayuda.

4. Cuidar la marca: Obtén todos los permisos y registros de marca, licencias de salubridad, entre otros, exigidos por las leyes del país al que se pretendes llevar la franquicia.

5. Evaluar el mercado: Por otra parte, el franquiciante deberá hacer un estudio en el mercado de destino para establecer precios a los que quiere posicionar sus productos y ver si hay que hacer o no adaptaciones por la influencia cultural.

6. Estandarizar: Es importante homogeneizar el lenguaje de todos los papeles a los términos usados en el ámbito legal, administrativo y comercial del país considerado; es fundamental, además de reconocer legalmente los documentos.

7. Conoce a tu socio: Dedica el tiempo necesario a tratar y conocer a los socios o franquiciatarios. La comunicación es clave, no los abandones una vez que hayas logrado el trato. Tampoco es recomendable cerrar negocios vía telefónica o email, es necesario que sea personalmente.



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