Franquicias

¿Funcionará una franquicia en mi región?

¿Te llamó la atención algún negocio de afuera y deseas importarlo? Primero asegúrate de que tu zona cuenta con los requisitos necesarios para replicar el éxito.
¿Funcionará una franquicia en mi región?
Crédito: Depositphotos.com

¿Te ha pasado que durante un viaje te has maravillado con un negocio en particular, como un restaurante que vende un nuevo tipo de comida original? Para un emprendedor, la primera pregunta que salta a la mente en ese momento es si funcionará ese negocio en su propia ciudad. 

¿Podrá el éxito de aquel local transportarse a otra parte? ¿Será un producto atractivo para la gente local? La única forma de averiguarlo es con datos. Busca y consigue la siguiente información de ambas zonas y compárala: 

Población total del área comercial - Muchas empresas necesitan de un número determinado de población en el área comercial que garantice un nivel suficiente de potenciales clientes para el negocio. 

Instalar un gran restaurante en un pueblo con apenas algunos miles de personas en el área comercial, es un apuesta arriesgada y poco recomendada. 

Densidad de población - Pregúntale al franquiciador el área de efectividad de la franquicia, en otras palabras, desde cuan lejos llegan los potenciales clientes. Luego, compara la densidad poblacional en ese radio con el la de región donde deseas instalar tu negocio. 

En el fondo, no sólo debes asegurarte de tener suficiente gente, sino que también gente que viva lo suficiente cerca para llegar y comprar en tu local. 

Características étnicas - Éste factor puede ser especialmente importante si estás pensando en una franquicia que parece ser atractiva para el consumidor sobre la base de características étnicas o regionales. 

Por ejemplo, si te llama la atención un restaurante cubano en Miami, debes fijarte si es atractivo para toda la población, y no sólo para la comunidad cubana, a menos que estés pensando en una zona con una considerable población cubana. 

Nivel de ingreso - Debes comparar los niveles de ingresos en ambas regiones. Hay algunos negocios que sólo funcionan en áreas con un determinado nivel de ingreso, especialmente las empresas que ofrecen bienes caros (como un restaurante formal) o que la mayoría considera como un bien de lujo (como un servicio de limpieza para hogares). 

Debes poner particular atención cuando se trata de importar una franquicia del extranjero, ya que aumenta la incertidumbre y vas a requerir de más datos, por lo que puede que tengas que viajar varias veces.