Franquicias

Un éxito llamado Action Coach

Entrepreneur la ha nombrado 7 veces la franquicia # 1 en su categoría. En entrevista con Alejandro De Gyvés, director general en Latinoamérica, descubrimos la razón de su éxito en más de mil sucursales en el mundo.
Un éxito llamado Action Coach
Crédito: Depositphotos.com

¿Dónde y cómo surge Action Coach?
Surge en Australia. Su fundador, Brad Sugars, era un emprendedor muy joven -tenía más de 20 negocios a los 21 años- por lo que muchos empresarios se le acercaban para preguntar la razón de su éxito, ya que éstos no obtenían los resultados deseados.

Para Sugars no existían los malos negocios, sólo los buenos o malos dueños; el problema se encontraba en que éstos no habían aprendido a tomar su rol. Poco después, cae en sus manos un reporte del Banco Mundial  que afirmaba que los ejecutivos que realizaban programas de capacitación empresarial tenían 60% menos probabilidades de fracaso. Sugars encontró en la capacitación de los dueños de Pymes, un gran mercado potencial.

Inició con métodos tradicionales como conferencias y talleres, los cuales, a pesar de su éxito, no funcionaban a largo plazo, ya que los empresarios regresaban a lo mismo. Entonces, fue cuando un amigo lo retó en un torneo de golf en el que perdió. Siendo un hombre competitivo, se decidió a ganarle, por lo que contrató a un coach y así lo derrota. Por eso, le surgió la idea de hacer lo mismo que en el deporte: acompañar como un coach al dueño del negocio en un proceso de capacitación y desarrollo.

¿Cómo se hace la expansión a franquicia?
Se franquicia en 1997, cuando Sugars es invitado a otros países, y nota que la falta de preparación de los empresarios es universal. Ahí prueba que su visión funcionaba mundialmente: “abundancia mundial mediante la re-educación en los negocios.”

Por siete años consecutivos, ha sido considerada por Entrepreneur como la número uno en su categoría y se ubica entre las 100 mejores franquicias.

¿Cuándo y cómo llega a México?
Me encontraba trabajando en una empresa en Monterrey cuando decidí seguir otro sueño: ayudar a nuestro país. Busqué una franquicia maestra que me diera crecimiento personal y profesional y encontré Action Coach. Conseguí el contrato para México y me convertí en el franquiciatario número 57 de una red que hoy cuenta con más de mil en todo el mundo, iniciando operaciones en 2001.

Hoy contamos con presencia en las principales ciudades del país y en 2008 se creó Action Coach Latinoamérica, expandiendo su presencia a Brasil, Chile, Costa Rica y Venezuela.

¿Cómo adquiero una franquicia de Action Coach?
Existen dos modelos:
- Licencia individual: una persona con interés por este giro es entrenada para convertirse en coach. Recibe las herramientas, metodología y el respaldo de los más de mil coaches alrededor del mundo. Tiene un costo de US$ 60 mil y un retorno de inversión de un año.

- Licencia de firma: adquieres la exclusividad en la región. El franquiciatario monta un despacho y obtiene los derechos del área. Tiene un costo de US$ 200 mil y un retorno de inversión de 2 a 3 años. En ambos casos se paga una regalía fija de US$ 1, 500 al mes.

Si compro una franquicia de Action Coach, ¿qué es lo que obtengo?
Primero, un modelo de negocio probado funcional en cualquier cultura. Segundo, el nombre del líder mundial de la industria y finalmente, el respaldo de un coach especializado. Además, tienes una probabilidad de éxito mayor al 70%.

¿Cuál es el perfil del franquiciatario?
Un profesional con pasión por ayudar, enseñar y aprender; un líder exitoso en sus emprendimientos; disciplinado y consistente, que disfrute trabajar en equipo.

¿Cómo es la relación con el resto de las franquicias?
Nos basamos en el trabajo en equipo, por lo que hay gran interacción como conferencias semanales, convenciones regionales y mundiales, conferencias vía Internet, un sistema de comunicación de Intranet y la guía constante del coach experimentado.

¿Cómo es el proceso del coaching?
Una Pyme contrata nuestros servicios por al menos un año, aunque se recomienda que sea permanente. Se ayuda al dueño a tomar su rol y a dejar lo que no le corresponde. Los resultados son inmediatos, ya sea ganando dinero o recuperando tiempo.

¿Por qué es una buena opción de franquicia en el largo plazo?
La profesión del coaching fue la segunda con mayor crecimiento en el mundo, después de las TI. Además, las Pymes es el sector de mayor potencial: en México, 30% del PIB es otorgado por éstas, y todos sus dueños necesitan ayuda. Es decir, cuenta con un gran mercado y da la posibilidad de mejorar las condiciones empresariales en nuestro país.

Y finalmente, porque los ingresos de un coach suelen ser superiores a los de un ejecutivo de una empresa, aunado a la satisfacción de contribuir a la sociedad.

Para más información sobre Action Coach

www.SoyEntrepreneur.com