Franquicias

Logra el éxito en una feria de franquicias

Las ferias son excelentes oportunidades para promocionar tu negocio. Aquí te decimos cómo lograr una exposición efectiva que atraiga clientes y posibles inversores.
Logra el éxito en una feria de franquicias
Crédito: Depositphotos.com
Las ferias son excelentes oportunidades para promocionar tu negocio. Aquí te decimos cómo lograr una exposición efectiva que atraiga clientes y posibles inversores.

Recuerda que aunque son una excelente vitrina para tu empresa, todos los asistentes estarán analizando cada uno de los factores que comuniquen sobre tu franquicia. Prepárate para asegurar una presentación prolija y exitosa.

La feria es una enorme vitrina para promocionar una franquicia. Este tipo de eventos tiene una doble función: conseguir más franquiciatarios, y potenciar el posicionamiento de la imagen de marca ante la competencia.

Cada día son más las ferias de franquicias que se desarrollan en el mundo y México es uno de los principales exponentes en esta materia, muchas de cobertura internacional. Es por esto que en estos encuentros podrás tener la presencia de potenciales clientes de todas partes del mundo y si realizas una gran presentación podrás divulgar esta buena imagen con una gran fuerza.
 
A continuación te entregamos una serie de consejos para conseguir el éxito en tu futura exposición:

1. Anuncia tu participación. La comunicación previa al evento es el primer paso que debes tener en cuenta. Es necesario que todos tus clientes, así como personas de interés, sepan que asistirás a la feria. Para ello, se lo harás saber bien a través de invitaciones personales, ya sea por teléfono o correspondencia; o bien a través de la aparición de notas de prensa en publicaciones técnicas, boletines de empresa o soportes similares.

2. Prepara el stand. El stand deberá estar limpio, tener un área abierta que permita el acceso del público y su circulación, con mostradores para que los visitantes vean el producto. Una de las ventajas fundamentales de una feria es que permite que el producto o la idea puedan ser exhibidos en uso, con detalle, de tal forma que el que se acerque pueda ver con sus propios ojos en qué consiste la propuesta. Todo tiene que quedar cercano y visible.

3. Instruye a tus expositores. El personal que represente a la empresa deberá tener un claro conocimiento de la misma así como de su cometido individual para lograr que la información que reciban los visitantes sea lo más precisa y completa posible.

4. Prepara tu mejor papelería comercial. Siempre ayudará, además, contar con algún tipo de folleto, revista o dossier que el asistente se pueda llevar para recordar más tarde nuestras señas de identidad.

5. Mantén el contacto con los asistentes. Una vez terminado el salón, es vital hacer un seguimiento de las personas que han visitado el stand y contactar con ellos, ya que mantendrán fresca en su memoria la impresión que les haya causado el evento. No estaría de más, enviarles algún tipo de folleto en el que puedan dar su opinión, para conocer cuáles han sido tus aciertos y errores.

6. Hazte estas preguntas. Para confirmar que estás completamente preparado para realizar una presentación exitosa en una feria de franquicias, es recomendable que te hagas estas preguntas y que te preocupes por conseguir responder con un sí:

- ¿Cuento con el espacio suficiente para que mis productos puedan exponerse como corresponde?
- ¿El mercado al que va dirigido la oferta de esta feria es para mi producto?
- ¿Estoy preparado para responder a una demanda mayor de la esperada?
- ¿Dispongo de la papelería comercial suficiente para entregar a los visitantes?
- ¿Dispongo de una web o un blog interactivo para hacer más fluida la relación?
- ¿El diseño del stand es representativo de la imagen que necesito par mi empresa?


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