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¿Me atrevo a exportar?

La meta de cualquier empresario es triunfar en su país y luego abrirse al mercado internacional. Descubre cómo tener éxito en cualquier parte del mundo.
¿Me atrevo a exportar?
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.
La meta de cualquier empresario será triunfar en su país y luego abrirse al mercado internacional. Pero vender en el extranjero es más que tener contactos o hacer ventas esporádicas; para exportar debes tener una visión a largo plazo.

Internacionalizarse es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa; requiere dedicación, entusiasmo y preparación para llegar a ser un exportador exitoso.

Todo debe complementarse con un espíritu emprendedor comprometiéndose con la creatividad y el profesionalismo, teniendo presente cuáles son las fortalezas y oportunidades y las debilidades y amenazas.

¿Qué considerar al exportar?
Antes de exportar un producto, debes preguntarte si éste es competitivo.

Para eso toma en cuenta conceptos como:

• Características, diseño.
• Presentación y/o embalaje.
• Precio, calidad certificada.
• Servicio de entrega, atención postventa.
• ¿Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia?

Innovación: tu herramienta clave
Antes de abrirte al mundo, debes poseer la infraestructura mínima para comunicarte con los clientes extranjeros en el menor tiempo posible: Internet, correo electrónico, fax, etc.

Además, tener un sitio web es cada vez más importante, pues así difundes el producto, la empresa y captas nuevas oportunidades de negocios.

También, al menos una persona de la empresa debe manejar un idioma extranjero y otra dedicarse por completo al tema exportador, accediendo a través de Internet a información privilegiada de casi todos los mercados del mundo.

No olvides que el conocimiento oportuno de la información te permitirá tomar mejores decisiones y captar nuevos clientes sin incurrir en grandes inversiones en marketing.

¿Cómo vender?
Antes de abrir puertas extranjeras debes revisar la conveniencia de seleccionar a quién venderás el producto y, por lo tanto,  revisar las especificidades que cada forma de venta tiene. Esto dependerá del mercado al que desees exportar y los canales de distribución que ahí existan.

• Exportación directa:
Venta directa a clientes, venta a mayoristas / minoristas, venta en ferias, etc.

• Exportación indirecta: Venta a través de una empresa de exportación o un distribuidor a mercados extranjeros con sede en el país, venta a través de empresas extranjeras con sede en el país, venta mediante representantes o comisionistas de exportación con sede en el país, etc.

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