My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Plan de Negocios

¿Me atrevo a exportar?

La meta de cualquier empresario es triunfar en su país y luego abrirse al mercado internacional. Descubre cómo tener éxito en cualquier parte del mundo.
¿Me atrevo a exportar?
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.
La meta de cualquier empresario será triunfar en su país y luego abrirse al mercado internacional. Pero vender en el extranjero es más que tener contactos o hacer ventas esporádicas; para exportar debes tener una visión a largo plazo.

Internacionalizarse es una operación estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa; requiere dedicación, entusiasmo y preparación para llegar a ser un exportador exitoso.

Todo debe complementarse con un espíritu emprendedor comprometiéndose con la creatividad y el profesionalismo, teniendo presente cuáles son las fortalezas y oportunidades y las debilidades y amenazas.

¿Qué considerar al exportar?
Antes de exportar un producto, debes preguntarte si éste es competitivo.

Para eso toma en cuenta conceptos como:

• Características, diseño.
• Presentación y/o embalaje.
• Precio, calidad certificada.
• Servicio de entrega, atención postventa.
• ¿Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia?

Innovación: tu herramienta clave
Antes de abrirte al mundo, debes poseer la infraestructura mínima para comunicarte con los clientes extranjeros en el menor tiempo posible: Internet, correo electrónico, fax, etc.

Además, tener un sitio web es cada vez más importante, pues así difundes el producto, la empresa y captas nuevas oportunidades de negocios.

También, al menos una persona de la empresa debe manejar un idioma extranjero y otra dedicarse por completo al tema exportador, accediendo a través de Internet a información privilegiada de casi todos los mercados del mundo.

No olvides que el conocimiento oportuno de la información te permitirá tomar mejores decisiones y captar nuevos clientes sin incurrir en grandes inversiones en marketing.

¿Cómo vender?
Antes de abrir puertas extranjeras debes revisar la conveniencia de seleccionar a quién venderás el producto y, por lo tanto,  revisar las especificidades que cada forma de venta tiene. Esto dependerá del mercado al que desees exportar y los canales de distribución que ahí existan.

• Exportación directa:
Venta directa a clientes, venta a mayoristas / minoristas, venta en ferias, etc.

• Exportación indirecta: Venta a través de una empresa de exportación o un distribuidor a mercados extranjeros con sede en el país, venta a través de empresas extranjeras con sede en el país, venta mediante representantes o comisionistas de exportación con sede en el país, etc.

www.SoyEntrepreneur.com

Keep Reading

Mexico Desconocido

Conoce el impresionante mirador natural en la Sierra Tarahumara

El Cerro del Gallego en Cerocahui es un impresionante mirador natural en la Sierra Tarahumara. Te contamos su ancestral historia.
Nupcias Magazine

5 alojamientos tipo iglú para tu luna de miel

Preparen la mantita, el champagne y las botas de nieve porque este será el mejor viaje de recién casados.
Cine Premiere

Cruz Azul se integra al DC Extended Universe

Tal vez tenga 21 años sin título, pero el Cruz Azul ya puede presumir ser el primer equipo mexicano con presencia en la popular franquicia.
Altonivel

Rescate a Pemex será por 5,350 millones de dólares

El apoyo financiero para rescatar Pemex, equivale a 5 mil 350 millones de dólares al tipo de cambio actual de 20 pesos por dólar.

More from Entrepreneur

Elizabeth's expertise can help you scale your business, build a personal brand and focus on being a value-driven CEO.
Book Your Session

In as little as seven months, the Entrepreneur Authors program will turn your ideas and expertise into a professionally presented book.
Apply Now

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

Latest on Entrepreneur