Franquicias

Prepárate para ser franquicia

Con el modelo y la planeación correcta, franquiciar puede llevar a tu negocio a unas alturas que jamás imaginaste.
Prepárate para ser franquicia
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Vender franquicias es una forma probada de crecer un pequeño negocio, pero no es un proceso intuitivo ni barato. La mayoría de los empresarios necesitarán consultores y abogados que los guíen para crear los manuales de operación y los documentos legales.

El negocio por sí mismo debe ser franquiciable. Esto significa que debe estar consolidado y es rentable, con procedimientos fáciles de documentar y de ser aprendidos por otros. Además, debe existir demanda por el producto o servicio que vende, no sólo en su ciudad local, sino también en donde sea que se expanda.

Si piensas que tu negocio cumple con los requisitos, empieza a conseguir un consultor en franquicias. Pero el éxito es más probable si sigues cinco pasos antes:

1. Asegúrate que operas el modelo que planeas franquiciar
Piensa en lo que debería hacer paso a paso si iniciaras nuevamente tu negocio desde cero. Tratar de venderles a los franquiciatarios algo que tú no has probado es probable que lleve a la decepción. Si tú no has experimentado los obstáculos de tus franquiciatarios te será más difícil superarlos.

2. Considera los costos
Al reducir gastos en tu propio negocio no sólo te ayudará ahorrar a ti, sino que hará que tu modelo sea más fácil de adquirir. Haz un análisis de tus costos operativos y jerarquízalos; piensa cuáles son imprescindibles y de cuáles puedes prescindir.

3. Abre una segunda sucursal y deja que alguien más la dirija
Probablemente no existe mejor forma de averiguar si puedes entrenar a otras personas para manejar tu modelo de negocio que abrir una segunda o tercera locación que tú no dirijas. Es lo más parecido a vender una franquicia y tratar con un franquiciatario.

4. Documenta tus procesos
Los franquiciatarios necesitarán los manuales de operación que les indiquen exactamente cómo administrar una de tus franquicias. Iniciar con el proceso de documentación ahora te ayudará a ahorrar tiempo y dinero después, especialmente cuando contrates a un consultor para producir el producto final. Sé muy detallado con cada paso a seguir, desde la administración de las finanzas hasta la decoración y mantenimiento del local.

5. Afina tu plan de marketing
Casi todos los franquiciantes cobran una tarifa mensual de marketing/publicidad a sus franquiciatarios a cambio de soporte de mercadotecnia que puede ser crítico para alcanzar el éxito. Aunque puede que hayas hecho publicidad de boca en boca por años, esta estrategia no te funcionará a grandes distancias. Por eso, es recomendable que realices estrategias de marketing y veas cuáles funcionan. No dejes atrás a las redes sociales.

Con el modelo de negocio correcto y la planeación correcta, franquiciar puede llevar a tu empresa a unas alturas que jamás imaginaste. Incluso si decidiste no franquiciar, estos cinco pasos pueden ayudarte a mejorar tus operaciones.

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